五、案例分析題(本大題共8分)

33.2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務年會上公布了一條消息：“為促進福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，福田汽車與中國多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點：一是在東東公司資金結點進行網(wǎng)絡建設，滿足生產(chǎn)經(jīng)營資金需求方面的合作;二是圍繞汽車金融服務網(wǎng)絡建設等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機構的合作，推動金融機構向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費貸款、票據(jù)結算等金融服務;三是對東東供應商提供保險業(yè)務的信貸支持，主要是通過買斷供應商債券從而實現(xiàn)對東東供應商資金的支持。”作為上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個：錢緊或者擴張。

東東汽車公司是一家知名的德國跨國企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東

東汽車公司發(fā)展的瓶頸。

閱讀案例后，請回答下列問題：

(1)東東汽車公司國際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認為還可以采取哪些融資渠道?

六、計算題(本大題共8分)

34.B企業(yè)生產(chǎn)二鍋頭，定價為10元時，需求為l000件。在其他條件不變的情況下，若價格提到14元，需求降為600件;試求該商品需求的價格彈性系數(shù)?為獲得最大利潤，企業(yè)應該提價還是降價?

七、論述題(本大題共l3分)

35.試述國際服務貿(mào)易總協(xié)定中關于國際服務貿(mào)易自由化的原則。

參考答案

一、l.A 2.B 3.C 4.D 5.B 6.A 7.B 8.B 9.B l0.C

11.A l2.B l3.A l4.A l5.B

二、l6.ABDE l7.ABCDE l8.ABCDE l9.ABCDE 20.CD 21.ABD 22.ABCD 23.ABCDE 24.BC 25.ABCDE

三、26.國際市場營銷：是指將自己的產(chǎn)品或服務，送往不同國家(或地區(qū))的消費者的市場經(jīng)營活動過程。

27.目標市場：企業(yè)所選定作為營銷對象的具有某些特定需要的消費者群體。

28.促銷：企業(yè)向消費者傳達有關產(chǎn)品的信息，勸說他們購買的各項活動。

四、29.表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)許多市場地區(qū)缺乏詳細信息。

(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實情況。

(3)資料的可比性和及時性差。欠發(fā)達國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。

30.(1)目標市場應具有一定的容量;(2)企業(yè)有能力與目標市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡;(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務能正常地進入市場;(4)目標市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應;(5)企業(yè)有可能對目標市場建立有效的市場調(diào)研的信息網(wǎng)絡。

31.新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設計、分配資源、激勵職工等作用。除此之外，它還有兩項特殊的作用。

(1)限制轉向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠不會匱乏，相應，鼓勵企業(yè)把資源轉向新機會的誘惑力也無時不在。

(2)指導新產(chǎn)品活動全過程。在評價篩選過程，評判的標準如產(chǎn)品測試和市場測試的標準應從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價值的產(chǎn)品。

32.對生產(chǎn)經(jīng)營者來說，商標的功能在于：①利用商標注冊的方式取得法律保護，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征;②有商標的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場追蹤調(diào)查;③商標為企業(yè)帶來了吸引消費者的機會。因為商標總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時商標也是廣告宣傳的基礎。