2014年貨運代理考試在10月底進行，這段時間是考生進行復(fù)習(xí)的時候，很多考過貨運代理的考生，對于報價的加價有很多的技巧，主要還是看考生要了解市場的行情，因為不同的船公司的行情是不一樣的，其次還要看考生對客戶心里的把握，唯學(xué)網(wǎng)小編現(xiàn)將2014年貨運代理報價加價技巧整理如下：

對于報價加價的技巧，首先考生要特別了解市場行情，市場行情是加價的基礎(chǔ)，不同的船公司，不同的船期都有可能影響到運價的價位。根據(jù)不同船公司的市場運價，可以參考得出相應(yīng)價位。

其次要對潛在客戶心里的把握，如果跟客戶非常熟悉，可以直接要到客戶的目標(biāo)價位，就可以以該運價成交。如果客戶長期出口，該客戶對市場應(yīng)該非常了解，加價要少甚或不加。如果客戶電話詢價，需要確認(rèn)客戶所在地，所屬行業(yè)，詢價的技巧程度，以初步判斷其對市場的了解程度，以確定加價多少。

市場行情的了解和對客戶的了解外，考生還應(yīng)該對航線有一定的了解，如果該航線僅有少數(shù)船東運營，有理由加比較多的利潤。如果是特種箱，尤其是超高、超寬、超長貨，一般都需要單票詢價，很少市場參考，有機會贏得比較高的利潤。詢價、報價體現(xiàn)了貨代市場人員對市場和客戶的全面了解把握，是貨代是否專業(yè)的表現(xiàn)。因此，要求詢價、報價人員不但要精通航線特點，市場行情，還要有良好的溝通能力和人際關(guān)系。

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