大客戶拓展策略（上海，8月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年8月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
中高級(jí)銷售經(jīng)理
客戶經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理
儲(chǔ)備銷售管理人員
【課程收益】
■知曉大客戶銷售的特點(diǎn)
■理解大客戶銷售策略
■學(xué)習(xí)體驗(yàn)大客戶營(yíng)銷和銷售模式
能在大客戶銷售中嘗試運(yùn)用顧問(wèn)式銷售和FAB技巧
【課程目的】
都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開(kāi)發(fā)策略有所不同，到底怎么個(gè)不同？本課程以學(xué)員實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。
【課程大綱】
序：變則通，不變則亡
■改變到底有多難
■改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)
■“贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
■完整銷售流程的8個(gè)步驟
■大客戶銷售的特征與種類
■80/20 原則和客戶的分級(jí)
■大客戶銷售模型及作用
■銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開(kāi)發(fā)前期
■客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義
■與客戶建立關(guān)系的5大步驟
■客戶關(guān)系的4種類型和對(duì)策
第三模塊：銷售執(zhí)行階段
■溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)
■提問(wèn)控制銷售進(jìn)程
■傾聽(tīng)了解客戶心聲
■反饋觸動(dòng)成交機(jī)率
■肢體強(qiáng)化自我信心
■銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
■了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位
■客戶個(gè)性化需求分析
■度身定做解決方案
■對(duì)客戶承諾的尺度把握
■控制進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化
第五模塊：重點(diǎn)客戶的日常管理與維護(hù)
■4種不同階段分析。
■萌芽開(kāi)發(fā)階段
■初級(jí)合作階段
■穩(wěn)定合作階段
■戰(zhàn)略合作階段
■10大銷售交心術(shù)
【講師介紹】
俞老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景經(jīng)歷
上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司中國(guó)總經(jīng)理
上海大學(xué)碩士生實(shí)踐導(dǎo)師
無(wú)錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
國(guó)際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
貝爾賓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證培訓(xùn)師
曾將一支年輕的銷售隊(duì)伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊(duì)，銷售額也從十年前的150萬(wàn)歐元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5000萬(wàn)歐元
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
大客戶銷售、銷售管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
服務(wù)客戶
尤妮佳集團(tuán)、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團(tuán)、越海液體包裝、大連歐德潤(rùn)滑制品、上海雷迪埃集團(tuán)、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠(yuǎn)建商貿(mào)、德國(guó)科爾伯集團(tuán)、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
