品牌營(yíng)銷策略(廣州,9月16-17日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【課程大綱】
第一模塊:品牌思維 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)
■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革
第二模塊:品牌策略品牌團(tuán)隊(duì)修煉與品牌策劃
■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
■ 單元 營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)推進(jìn)
■ 單元 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化路徑
第三模塊:品牌推廣品牌價(jià)值與品牌推廣策略
■ 單元 客戶價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化
■ 單元 品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營(yíng)銷
附:課綱
第一模塊:品牌思維經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的新?tīng)I(yíng)銷變革
■ 單元 共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維
(一)互聯(lián)網(wǎng)與新?tīng)I(yíng)銷思維
1.1 營(yíng)銷與中國(guó)式營(yíng)銷
1.2 中國(guó)式營(yíng)銷的兩種狀態(tài)
1.3 深度營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1.4 020實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)
案例:線上到線下的深度營(yíng)銷
(二)從交換到共享的平臺(tái)營(yíng)銷
2.1 不同企業(yè)的營(yíng)銷路徑
2.2 營(yíng)銷:交換與共享的藝術(shù)
2.3 完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)的營(yíng)銷選擇
2.4 營(yíng)銷是企業(yè)最重要的工作
案例:阿里巴巴與滴滴
■ 單元 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新?tīng)I(yíng)銷變革
(一)企業(yè)賺錢越來(lái)越難?
1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大環(huán)境
1.2 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng):優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1.4 近期拼營(yíng)銷,遠(yuǎn)期拼技術(shù)
案例:以營(yíng)銷換時(shí)間
(二)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)催生新?tīng)I(yíng)銷變革
2.1 變革一:價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2.2 變革二:制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
2.3 產(chǎn)業(yè)融合:制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型
2.4 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的商機(jī)
2.5 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析
案例:做時(shí)代的企業(yè)
第二模塊:品牌策略品牌團(tuán)隊(duì)修煉與品牌策劃
■ 單元 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的心態(tài)修煉
(一)狼性銷售團(tuán)隊(duì)的必備心態(tài)
1.1 不抱怨產(chǎn)品
1.2 不抱怨后臺(tái)
1.3 自我經(jīng)營(yíng)
1.4 不懼怕失敗
案例:中國(guó)營(yíng)銷四大高手
(二)銷售高手的職業(yè)素養(yǎng)
2.1 享受過(guò)程還是享受結(jié)果?
2.2 難纏的客戶與忠誠(chéng)度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎?
2.4 客戶是上帝還是朋友?
案例:享受銷售的快樂(lè)
(三)淡季出高手
3.1 淡季營(yíng)銷的制勝策略
3.2 淡季營(yíng)銷與市場(chǎng)的“冬天”
3.3 淡季營(yíng)銷與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
3.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來(lái)的
案例:淡季不淡,旺季更旺
■ 單元 營(yíng)銷策劃與銷售業(yè)績(jī)推進(jìn)
(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略到營(yíng)銷執(zhí)行的轉(zhuǎn)化器
1.1 管理視角下的營(yíng)銷策劃
1.2 營(yíng)銷執(zhí)行的推進(jìn)器
1.3 端到端:有溫度的營(yíng)銷
1.4 基于準(zhǔn)確的市場(chǎng)研判
案例:無(wú)處不在的營(yíng)銷策劃
(二)營(yíng)銷策劃的路徑與方法
2.1 營(yíng)銷策劃中的儀式感
2.2 場(chǎng)景化與客戶認(rèn)同
2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃
2.4 產(chǎn)品策劃的基本構(gòu)成
案例:復(fù)雜的事情如何簡(jiǎn)單化
■ 單元 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的品牌化路徑
(一)借鑒成功營(yíng)銷,提升營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力
1.1 經(jīng)驗(yàn)的積累與成功的借鑒
1.2 營(yíng)銷的中國(guó)之路
1.3 行業(yè)間的營(yíng)銷差距
1.4 營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑:需求
案例:行銷與營(yíng)銷
(二)跨行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)研究
2.1 行業(yè)的對(duì)比性研究
2.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
2.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與促銷創(chuàng)意
2.4 渠道競(jìng)爭(zhēng)與決勝終端
2.5 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代
案例:市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案
第三模塊:品牌推廣品牌價(jià)值與品牌推廣策略
■ 單元 客戶價(jià)值與客戶關(guān)系強(qiáng)化
(一)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶定義
1.1 用戶、客戶、顧客的區(qū)別
1.2 客戶價(jià)值與客戶購(gòu)買行為的激發(fā)
1.3 提升產(chǎn)品附加值
1.4 電商時(shí)代的用戶體驗(yàn)
案例:客戶價(jià)值提升的方法
(二)客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑
2.1 客戶購(gòu)買行為的四個(gè)步驟
2.2 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購(gòu)買(回頭客)?
2.3 讓客戶成為你的“粉絲”
2.4 不賺錢的業(yè)務(wù)做不做?
2.5 銷售業(yè)績(jī)下滑(增長(zhǎng))的原因深度剖析
案例:締造客戶粘性
■ 單元 品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與粉絲經(jīng)濟(jì)
(一)品牌力量與品牌效應(yīng)
1.1 品牌中的感性價(jià)值與客戶心理滿足
1.2 品牌的主導(dǎo)作用分析
1.3 品牌的獨(dú)特性
1.4 品牌形成的四個(gè)階段
案例:客戶購(gòu)買選擇中的品牌效應(yīng)
(二)品牌關(guān)鍵元素與品牌策略選擇
2.1 品牌的基本作用
2.2 品牌的核心元素:品牌名稱
2.3 品牌元素設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)
2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇
2.5 CI體系的導(dǎo)入
2.6 品牌建立體系圖
案例:品牌建立的過(guò)程
■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營(yíng)銷
(一)品牌傳播過(guò)程中的去中心化
1.1 品牌傳播中的關(guān)鍵點(diǎn)
1.2 品牌接受者的接收全過(guò)程
1.3 品牌傳播的基本要素
1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播
1.5 人找信息到信息找人
案例:CCTV的去中心化
(二)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷
2.1 小眾到大眾
2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷
2.3 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷
2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”
案例:碎片化時(shí)代的“故事會(huì)”
(三)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣策略
3.1 善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言
3.2 講故事的能力
3.3 事件炒作的技巧
3.4 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的顛覆
案例:電商企業(yè)的宣傳
【講師介紹】
莊老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家,實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃師。擁有20余年一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和10余年的專業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷。清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)、西北大學(xué)、上海交通大學(xué)、廣州中山大學(xué)、青島大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院研究生院、南昌大學(xué)、中歐商學(xué)院、山東大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)等十多所知名大學(xué)相關(guān)學(xué)院MBA總裁班客座教授。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))