采購(gòu)談判技巧（天津，10月24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年10月24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】天津
【培訓(xùn)收益】
與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判，即如何精心準(zhǔn)備談判以增加成功的機(jī)會(huì)，如何制定一個(gè)實(shí)際的、可行的談判目的和目標(biāo)，以及如何制定一個(gè)有效的談判策略，還包括提問(wèn)的藝術(shù)、積極的傾聽(tīng)、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用以及不同的談判技巧的學(xué)習(xí)和使用。
通過(guò)本次學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到：好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進(jìn)。
【課程大綱】
一、概述
1.1認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購(gòu)與供應(yīng)的有效性策略
1.2認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略
1.3描述談判過(guò)程的主要階段及其特征
二、獲得并理解信息
a)在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
b)要滿足的需求
c)供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
d)采購(gòu)戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性
e)進(jìn)行價(jià)格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
f)依據(jù)供應(yīng)商對(duì)公司業(yè)務(wù)的感知來(lái)評(píng)價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
g)確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方或許也會(huì)使用的五種主要談判風(fēng)格策略
h)溫和型
i)強(qiáng)硬型
j)理智型
k)創(chuàng)新型
l)成交型
m)決定雙方組織和個(gè)人實(shí)力的對(duì)比策略
n)對(duì)談判雙方進(jìn)行SWOT分析策略
o)案例：SWOT分析
三、談判目標(biāo)與政策
a)設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)策略
b)目標(biāo)的不同層次
c)談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實(shí)
d)確定談判的不同變量或問(wèn)題策略
e)談判的變量時(shí)相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
f)分析不同的選擇策略
g)在不知道最佳選擇之前不要開(kāi)始談判，否則談判會(huì)失敗
h)設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級(jí)策略
i)制定談判策略策略
j)你自己的談判目標(biāo)
k)對(duì)方的立場(chǎng)和可能的利益
l)雙方的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
m)說(shuō)服技巧和方法策略
n)情感說(shuō)服
o)邏輯論證
p)討價(jià)還價(jià)
q)折中
r)威脅
s)談判戰(zhàn)術(shù)
t)可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
u)組織和策劃談判策略
v)談判團(tuán)隊(duì)的組建
四、談判
a)確定談判的不同階段策略
b)提問(wèn)的藝術(shù)策略
c)積極傾聽(tīng)對(duì)方的重要性策略
d)確定并考慮對(duì)方的利益策略
e)肢體語(yǔ)言的特定形式策略
f)可能影響和來(lái)自其他國(guó)家的人談判的文化因素
g)通過(guò)電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問(wèn)題
五、后續(xù)工作
a)一旦達(dá)成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問(wèn)題
b)評(píng)估談判績(jī)效
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
