成功采購(gòu)經(jīng)理的必由之路（上海，11月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年11月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程大綱】
第一模塊：采購(gòu)經(jīng)理的功能與職責(zé)――崗位描述
第一部分：組織與采購(gòu)環(huán)境
一、組織，采購(gòu)及采購(gòu)環(huán)境
１、組織與采購(gòu)的概念：大組織與小組織
２、進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)的要素：采購(gòu)實(shí)體（架構(gòu)）／采購(gòu)環(huán)境（供應(yīng)鏈）／采購(gòu)方法（最佳實(shí)踐）
３、采購(gòu)環(huán)境的概念
４、組織的融資方式與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
５、組織對(duì)采購(gòu)者的作用
二、主要的市場(chǎng)領(lǐng)域
１、市場(chǎng)領(lǐng)域的分類（按組織性質(zhì)）
２、市場(chǎng)領(lǐng)域的分類（按行業(yè)）
三、采購(gòu)的成本分析
１、采購(gòu)活動(dòng)的性質(zhì)
２、采購(gòu)成本的分類：資本支出／運(yùn)營(yíng)支出
３、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)采購(gòu)成本的影響
第二部分：采購(gòu)的功能、流程與理念
一、供應(yīng)鏈的概念
１、供應(yīng)鏈的定義／供應(yīng)鏈的上下游
２、供應(yīng)鏈的三個(gè)主要流向
３、供應(yīng)鏈的種類
二、采購(gòu)的市場(chǎng)背景分析
１、商業(yè)環(huán)境改變導(dǎo)致供應(yīng)鏈復(fù)雜程度提高
２、供應(yīng)商現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征的關(guān)系
３、唯一供應(yīng)商形成的原因與危害
三、采購(gòu)部的主要功能與采購(gòu)流程
１、制造業(yè)采購(gòu)部的主要功能
２、采購(gòu)部對(duì)其他部門的支持功能
３、采購(gòu)流程分析（可口可樂(lè)公司采購(gòu)流程）
四、采購(gòu)部的位置轉(zhuǎn)換與關(guān)系管理
１、唯一供應(yīng)商的關(guān)系管理
２、采購(gòu)部的內(nèi)部客戶與關(guān)系管理
３、現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)促使采購(gòu)角色與觀念的改變
?一般采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)（purchasing與sourcing）
?一般作業(yè)流程與特殊作業(yè)流程
?供應(yīng)商技術(shù)質(zhì)量難題解決與利用外部資源（internal resource與external resource）
?本地采購(gòu)與全球采購(gòu)（LCC/LCR）
五、采購(gòu)的組織架構(gòu)與人員素質(zhì)要求
１、集團(tuán)公司的采購(gòu)組織架構(gòu)
２、采購(gòu)人員的素質(zhì)要求（招采購(gòu)員還是招副總）
３、采購(gòu)經(jīng)理的素質(zhì)要求
六、制定完整的采購(gòu)戰(zhàn)略
１、采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)
２、采購(gòu)政策與采購(gòu)數(shù)量/寄售采購(gòu)/VMI
３、供應(yīng)商的形態(tài)/制造商/經(jīng)銷商
４、供應(yīng)商的數(shù)量/對(duì)BOM的理解與分析/8:2原則
５、供應(yīng)商的分類、關(guān)系管理與采購(gòu)部輪崗
６、采購(gòu)戰(zhàn)略的其他方面
七、采購(gòu)方法分析
１、采購(gòu)過(guò)程中常用兩大類工具
?分析型工具：頭腦風(fēng)暴法/簡(jiǎn)易計(jì)算
?計(jì)算型工具：數(shù)理統(tǒng)計(jì)
２、商品采購(gòu)的四象限分析法/彼得卡拉杰克采購(gòu)矩陣
?商品定位矩陣
?商品采購(gòu)時(shí)間優(yōu)先級(jí)矩陣
３、其他采購(gòu)方法：現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)/長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系/框架采購(gòu)協(xié)議/低值訂單/招投標(biāo)/在線反向拍賣/電子商務(wù)/兼職采購(gòu)與外包/共享服務(wù)單元
第二模塊：如何成為一個(gè)成功的采購(gòu)經(jīng)理
第一部分：供應(yīng)商的選擇
一、供應(yīng)商選擇、評(píng)估、開發(fā)、管理流程與實(shí)施
二、尋找合適供應(yīng)商的渠道
１、尋找供應(yīng)商的一般方法
２、用什么方法可以獲取尋找供應(yīng)商的最佳結(jié)果
?供應(yīng)商信息的廣泛度達(dá)90%
?供應(yīng)商信息的準(zhǔn)確率達(dá)85%
?及時(shí)而有效的當(dāng)面咨詢
３、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與交流
第二部分：供應(yīng)商的評(píng)估
一、供應(yīng)商評(píng)估的類別：新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/生產(chǎn)中的過(guò)程評(píng)估/年終績(jī)效評(píng)估
二、新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/普通評(píng)估
１、評(píng)估基本流程
２、介紹世界著名跨國(guó)公司的評(píng)估工具
三、新供應(yīng)商的選擇評(píng)估/特殊評(píng)估
１、評(píng)估者與被評(píng)估者之間的嚴(yán)重不平衡
２、特殊評(píng)估的要點(diǎn)與操作方法
四、新供應(yīng)商選擇評(píng)估的策略選擇法
１、撒網(wǎng)與優(yōu)選
２、快速與培訓(xùn)（Conditional approval）
３、跟蹤與借用 （exclusive agreement）
五、供應(yīng)商生產(chǎn)中的過(guò)程評(píng)估
１、確保供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性突擊審核
２、方法與重點(diǎn)/駐廠代表
六、供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估
１、績(jī)效評(píng)估的流程/績(jī)效評(píng)估與績(jī)效測(cè)量
２、KPI的類別與確定
３、績(jī)效評(píng)估的工具
４、霍尼韋爾公司的供應(yīng)商年終績(jī)效評(píng)估體系/五大類14小類指標(biāo)的測(cè)評(píng)與匯總
第三部分：采購(gòu)疑難解惑
一、與供應(yīng)商正式開展業(yè)務(wù)之前的技術(shù)交底（technical review與APQP）
1、圖紙與標(biāo)準(zhǔn)
■為什么一定要搞清楚產(chǎn)品與工藝的特殊特性？
■當(dāng)發(fā)現(xiàn)發(fā)給供應(yīng)商的圖紙有問(wèn)題，如何更改？
2、材料標(biāo)準(zhǔn)
■當(dāng)發(fā)現(xiàn)無(wú)法采購(gòu)到國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的材料時(shí)，你該如何處置？
3、檢驗(yàn)方法與儀器
■為什么供應(yīng)商的檢驗(yàn)結(jié)果與客戶不一致已經(jīng)成為一個(gè)普遍現(xiàn)象？
二、建立解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的強(qiáng)大后盾
1、六西格瑪不提供解決具體技術(shù)質(zhì)量難題的方法
2、專業(yè)供應(yīng)商的技術(shù)水平比你高還是低
3、如果供應(yīng)商發(fā)生技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)幫助它解決
三、供應(yīng)商考核過(guò)程中的“2把槍”
1、如何評(píng)估供應(yīng)商的產(chǎn)能/OEE
2、如何全面考核供應(yīng)商的檢測(cè)能力/Gage R&R
四、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)中原材料價(jià)格
1、你從網(wǎng)站看到的材料價(jià)格是國(guó)內(nèi)的最低價(jià)嗎？
2、材料價(jià)格的多渠道獲取

【講師介紹】
杜老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。某著名上市集團(tuán)公司副總經(jīng)理，資深供應(yīng)鏈高層管理人員（主要在采購(gòu)與物流領(lǐng)域），高級(jí)顧問(wèn)與講師。1995年即被上海市職稱領(lǐng)導(dǎo)小組授予高級(jí)工程師職稱。曾因開創(chuàng)性的采購(gòu)和國(guó)產(chǎn)化成就獲美國(guó)霍尼韋爾公司杰出成就獎(jiǎng)，以公司雇員代表身份訪問(wèn)美國(guó)國(guó)會(huì)，為中國(guó)加入WTO作出貢獻(xiàn)。
專業(yè)領(lǐng)域：
畢業(yè)于上海交通大學(xué)。從事培訓(xùn)工作已近20年年之久。曾在上海市科委和上海質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局工作多年，對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及重點(diǎn)支持領(lǐng)域，上海及國(guó)家科技力量的分布有全面了解。將該方面的內(nèi)容融入教材，使課程更彰顯時(shí)代特點(diǎn)并給學(xué)員綜合素質(zhì)的提升帶來(lái)全新的視角。曾任職于世界500強(qiáng)跨國(guó)公司從事采購(gòu)高層管理工作長(zhǎng)達(dá)20年以上，包括辦公自動(dòng)化領(lǐng)域的美國(guó)施樂(lè)公司，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的美國(guó)霍尼韋爾公司和道路工程機(jī)械領(lǐng)域的美國(guó)英格索蘭公司，是中國(guó)最早進(jìn)入世界500強(qiáng)跨國(guó)公司工作的職業(yè)經(jīng)理人。所獨(dú)創(chuàng)的零件國(guó)產(chǎn)化和采購(gòu)全球化的程序與方法，特別在以機(jī)電加工為主的制造業(yè)領(lǐng)域，將MBA教程中先進(jìn)的采購(gòu)物流理念和中國(guó)的實(shí)踐相結(jié)合，將六西格瑪、精益生產(chǎn)、JIT及VAVE等國(guó)際先進(jìn)理論應(yīng)用于供應(yīng)商的選擇評(píng)估、質(zhì)量控制、提高生產(chǎn)效率、降低成本和及時(shí)交貨的采購(gòu)實(shí)踐，將獲取中國(guó)特有的政府優(yōu)惠政策的方法融入企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，為跨國(guó)公司和中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大利益。所創(chuàng)建的汽車渦輪增壓器零部件供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈，至今仍是中國(guó)渦輪增壓器領(lǐng)域技術(shù)最先進(jìn)，規(guī)模最龐大的零部件生產(chǎn)基地，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)渦輪增壓器第一人”。
課程特色：
杜老師極其豐富的人生閱歷，在政府、國(guó)企、民企及外企的工作經(jīng)歷以及從事采購(gòu)物流工作20多年的經(jīng)驗(yàn)，這在培訓(xùn)界是十分罕見的，這也形成了他高瞻遠(yuǎn)矚、理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的課程特色。通過(guò)培訓(xùn)，既能幫助年輕的采購(gòu)人員解決工作中的疑難雜癥，也使學(xué)員能從中獲得理論上的提高。特別是杜老師課程中的如何獲得中國(guó)政府優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，在現(xiàn)今的相關(guān)課程中是絕無(wú)僅有的。杜老師的講課風(fēng)格語(yǔ)言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購(gòu)疑難的分析和解決。他的每個(gè)課程專題和主要內(nèi)容都有代表性的案例分析和實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過(guò)互動(dòng)提問(wèn)、情景模擬、小組討論、頭腦風(fēng)暴、工具運(yùn)用、歸納總結(jié)等多種形式使每個(gè)學(xué)員都能通過(guò)培訓(xùn)獲得理念，知識(shí)和技能的提高。杜老師還以他深厚的技術(shù)背景和廣泛的社會(huì)關(guān)系，在課堂上甚至課后來(lái)幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。
服務(wù)企業(yè)&成功案例：
為三一重工，迅達(dá)電梯，施耐德電氣，聯(lián)想集團(tuán)，ABB，薩帕鋁熱，拉法基，威埃姆，松下，貝卡爾特，克模，麗東化工，鐵姆肯，凱士比泵，歐瑞康，聯(lián)合汽車電子，佰加壹醫(yī)藥，阿�，m，柯力電氣，索恩照明，威旭，克朗斯，東洋碳素，江鈴控股，京西重工，臺(tái)灣勤美達(dá)，霍尼韋爾，伊頓 ，巴斯夫，英特爾，吉利汽車，奇瑞汽車，福特長(zhǎng)安馬自達(dá)，采埃孚，西門子，博西，馬尼托瓦克，銀河鋰業(yè)，交大高級(jí)物流培訓(xùn)班，清華高級(jí)采購(gòu)及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班，可口可樂(lè)，海信集團(tuán)，財(cái)大CIPS采購(gòu)本科班等近百家企業(yè)和高校進(jìn)行過(guò)采購(gòu)物流方面的培訓(xùn)。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))