銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控（北京，12月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年12月9日
【培訓地點】北京
【培訓對象】銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

【課程背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？
是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！
打造高績效的銷售團隊需要銷售經(jīng)理必須掌握高級的管理技能，并關注銷售團隊人員的能力與意愿！
敬請帶著您的團隊和銷售難題，步入12月9日培訓現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家程先生現(xiàn)場對話！

【課程目標】
■了解團隊理論與基本概念
■學習提升執(zhí)行力的方法
■了解如何有效配合領導工作
■如何對團隊進行動態(tài)的管理
■如何有效激勵員工

【培訓方式】
講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

【課程大綱】

《銷售團隊管理：銷售團隊建設與管控》 主講：崔先生（12月9日）
一、銷售團隊管理的基本概念
1.什么是團隊？
2.銷售團隊的管理挑戰(zhàn)
3.管理新理念
4.現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領導？
5.平衡的重要性
二、科學管理銷售團隊，達成目標
1.客觀系統(tǒng)的工作方式
2.數(shù)量化管理理念
3.客戶數(shù)量與成交率
4.向NBA學習數(shù)量化管理
5.合理分解目標--推動間接指標從而達到最終結果
6.科學統(tǒng)籌
三、銷售經(jīng)理的情商與情境領導
1.銷售團隊更需要高情商
2.高情商領導的表現(xiàn)
3.指揮型領導和支持型領導 4.員工的四個發(fā)展階段
5.四種不同的領導風格
6.如何針對不同的員工階段應用不同的領導風格
四、銷售團隊領導者的溝通藝術
1.KP1：營造親和
2.KP2：積極傾聽
3.KP3：提問引導
4.KP4：建議分享
5.KP5：付諸行動
6.現(xiàn)場演練：有效應用KP溝通原則
五、銷售團隊的激勵與輔導
1.非物質激勵手段
2.物質激勵、情感激勵、愿景激勵
3.激勵強度與頻度
4.GROW輔導模型
5.如何對待挑戰(zhàn)下屬
6.現(xiàn)場演練：如何與下屬進行績效面談

【講師介紹】
崔老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
講師背景
博思嘉業(yè)高級培訓師，清華大學EMBA（高級工商管理碩士），清華大學高級經(jīng)理人講堂，清華大學國家 CIMS 中心特約講師，國際AACTP認證培訓師，可中英文雙語教學，Lead Smart，Sell Smart系列模擬商務沙盤設計者，數(shù)字化管理推廣第一人，多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問，國企—外企，熟悉多種企業(yè)運營模式，對不同模式下的管理之道有切身了解，技術—銷售與市場—高級管理，多年世界100強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，閱歷豐富。崔老師大學畢業(yè)后在北汽集團擔任技術管理工作，工作作風嚴謹踏實，為集團提出了諸多有建設性的技術研發(fā)建議，并帶領研發(fā)團隊進行了自動化的項目開發(fā)。同時進行相關人員的培訓工作。連續(xù)六年獲得集團“最有價值員工獎”。
培訓風格
崔老師的課程都是有實戰(zhàn)基礎為支撐的，有大量的親歷案例，又有世界500強企業(yè)的理論和思想高度，說服力極強；崔老師還特別注意學習，博學強記，課程的知識含量大，實用性強；此外，多年的銷售經(jīng)驗促使崔老師以學員為客戶，把學員的收獲和滿意度為首要地位，備課嚴謹，為每個客戶量身定制課程內(nèi)容；為了提高課程的精彩程度，崔老師在課程設計、案例選擇和表現(xiàn)形式上都不斷創(chuàng)新，尤其善于運用體驗式教學手段，互動性強，學員參與度高，課堂氣氛活躍，廣受學員好評。
主講課程
《銷售團隊的建設與管控》、《專業(yè)銷售技巧》、《大客戶銷售》、《共贏商務談判》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通》、《員工職業(yè)化訓練》等。
崔老師服務的部分客戶
中化總公司、橡果國際、江鈴汽車總公司、松下中國、愛普生、暢捷軟件、中國航天科技集團、百度、網(wǎng)易、聯(lián)想、東軟、海信、康佳、金蝶軟件、好易通、中國移動、方正集團、西門子、丹佛斯、奔馳、南方車輛集團、韓國SK集團、中遠集團、城建勘測、中電東方通訊、奧托博克（德國）、貝卡爾特、摩托羅拉（中國）、中外運（DHL）、吉野家食品北京總部、中建一局總部、中建一局二公司、中國航天機電集團、東風汽車、微密電子、東海燃氣、羅姆華科電子等公司。

【費用及報名】
1、費用：培訓費2500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)