房地產(chǎn)全價(jià)值鏈成本精細(xì)化管控實(shí)戰(zhàn)解析暨深度剖析成本策劃大價(jià)值提升策略（珠海，11月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年11月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】珠海
【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、總工、工程副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、工程、設(shè)計(jì)、成本總監(jiān)、成本部經(jīng)理、工程部經(jīng)理、造價(jià)工程師等。

【課程背景】
過去十年，由于行業(yè)利潤空間較大，一些房企成本管理并沒有得到足夠的重視，普遍存在“重營銷、輕成本”情況。甚至由于運(yùn)營管理能力不足，項(xiàng)目拖期、財(cái)務(wù)和管理費(fèi)用不斷上升，導(dǎo)致企業(yè)利潤不斷缺失。 “利潤==銷售收入—成本費(fèi)用”。白銀時(shí)代，行業(yè)利潤率平均每年1%下滑，項(xiàng)目虧損時(shí)有發(fā)生。要想獲得合理的利潤，除了提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品外，最迫切的就是有效降低開發(fā)成本，但在品質(zhì)致勝的時(shí)代，降低成本又絕對(duì)不能降低品質(zhì)。房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，項(xiàng)目投資大，建設(shè)周期長，設(shè)計(jì)和工程建造專業(yè)性強(qiáng)，開發(fā)成本控制和項(xiàng)目管理都存在相當(dāng)?shù)碾y度，如何做好“開源與節(jié)流”管理？
在前期設(shè)計(jì)階段即設(shè)計(jì)完成期的花費(fèi)可能只占整個(gè)付款的5-10%，但設(shè)計(jì)的結(jié)果卻決定了后期成本的70-80%，設(shè)計(jì)圖紙完成代表成本已經(jīng)基本形成，只是在付款上有一個(gè)滯后效應(yīng)。而從招標(biāo)完成一半至交樓的整個(gè)漫長過程應(yīng)該只有變更簽證、結(jié)算而產(chǎn)生的成本，變動(dòng)不應(yīng)超過20%。工程施工期間成本控制是公司經(jīng)營最關(guān)心的，成本管理體系主要是通過項(xiàng)目定位、成本測算、限額設(shè)計(jì)、招標(biāo)控制、合約管理、設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行控制。
"三全"成本管理，說起來容易，實(shí)施起來卻很難，全面預(yù)算與實(shí)際控制執(zhí)行總是兩張皮，懂財(cái)務(wù)的不懂成本、懂成本的不懂工程與設(shè)計(jì)、懂管理的又不懂技術(shù)，打通專業(yè)間的壁壘，我們要懂而不是會(huì)，“決策掙打錢，技術(shù)掙小錢，選擇大于努力”，“成本優(yōu)化，在優(yōu)化，還在死扣成本，你out了”成本是策劃出來的而不是控制出來的。一個(gè)項(xiàng)目掙錢了2.5個(gè)億，老板很開心，其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目能掙3個(gè)億，卻沒有人知道，土地極度稀缺的時(shí)代，以價(jià)值工程為導(dǎo)向的項(xiàng)目收益最大化才是我們成本人必須要思考的核心。

【課程收益】
如何確保項(xiàng)目成本管理的成功率？成本管理工作如何前置？帶著你的問題來吧，現(xiàn)場提問，現(xiàn)場答疑。
本次課程通過理論引導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和案例分析，深度揭密標(biāo)桿地產(chǎn)成本控制優(yōu)秀做法和背后的邏輯，分階段、分模塊詳解控制方法。將成本管控與項(xiàng)目生命周期緊密結(jié)合，提供“事前預(yù)防、事中控管理、事后評(píng)估”的系統(tǒng)控制工具。向?qū)W員全面剖析萬科、中海、龍湖成本管理背后的力量和運(yùn)作模式。

【課程大綱】
第一部分：建立項(xiàng)目收益最大化成本策劃大價(jià)值體系（頭腦風(fēng)暴篇）
開篇思考：學(xué)習(xí)標(biāo)桿成本管理具體學(xué)什么？
■標(biāo)桿地產(chǎn)全成本管理的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？
■標(biāo)桿地產(chǎn)成本策劃前置性管理是如何做到的？
■標(biāo)桿地產(chǎn)如何成功實(shí)施成本策劃不均衡策略？
■標(biāo)桿地產(chǎn)限額設(shè)計(jì)的成功做法及如何控制設(shè)計(jì)階段成本？
■如何在項(xiàng)目立項(xiàng)階段規(guī)劃項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比，以較低的成本建造適銷對(duì)路的產(chǎn)品；
■標(biāo)桿地產(chǎn)目標(biāo)成本模板及目標(biāo)成本管理辦法。
■標(biāo)桿地產(chǎn)動(dòng)態(tài)成本管理辦法及相關(guān)模板 ；
■如何調(diào)動(dòng)非成本管控人員控制工程成本的積極性；
■施工階段成本管理，設(shè)計(jì)變更和經(jīng)濟(jì)簽證管理辦法；
■集團(tuán)總部與項(xiàng)目公司成本管控工作各自的側(cè)重點(diǎn) 。

關(guān)注：為什么要學(xué)習(xí)萬科、中海地產(chǎn)成本管理精髓？
摸底討論：

1、分析公司管理原因影響成本失控相關(guān)問題？
2、分析房地產(chǎn)成本管理常見癥狀表現(xiàn)

第一節(jié)、房地產(chǎn)成本管理發(fā)展過程及階段
回顧1、房地產(chǎn)成本形成的三個(gè)過程

大多數(shù)企業(yè)是在關(guān)注事后核算，目前正在努力將成本管控前置。
回顧2、房地產(chǎn)成本管理的三大階段

對(duì)標(biāo)：標(biāo)桿地產(chǎn)成本策劃前置性是如何做到的？

分享1：中海地產(chǎn)成本前置管理6+6步法
分享2：中海地產(chǎn)成本前置零浪費(fèi)執(zhí)行表
分享3：萬科集團(tuán)項(xiàng)目設(shè)計(jì)成本對(duì)標(biāo)控制表
案例1：某項(xiàng)目不同開發(fā)強(qiáng)度，成本策劃實(shí)現(xiàn)價(jià)值不同
案例2：同等開發(fā)強(qiáng)度下，不同產(chǎn)品的組合價(jià)值不同

案例3：同等開發(fā)強(qiáng)度下同樣產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品舒適度提升成本價(jià)值
案例4：“神仙數(shù)據(jù)”----各專業(yè)口到底誰的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確？

結(jié)論：

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)重要的競爭手段
2、需要建立房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)成本和責(zé)任成本管理體系

3、如何提升非成本管理人員的成本管理意識(shí)？
沒有成本的擴(kuò)大規(guī)模是一條不歸路-----在企業(yè)內(nèi)部，只有成本”。
注意：成本策劃價(jià)值管理一定要做到“前置、前置、再前置”!

第二節(jié)、房地產(chǎn)成本發(fā)展趨勢與創(chuàng)新
1、進(jìn)入“三全”成本管理階段
2、走向“先策后控”的成本耦合管理時(shí)代
思考：如何實(shí)施成本策劃的前置和不均衡策略？
其1、項(xiàng)目策劃---基于收益最大化視角進(jìn)行總圖規(guī)劃
結(jié)論：總圖規(guī)劃~“選擇大于努力”！ “決策掙大錢、技術(shù)掙小錢”！
其2、產(chǎn)品策劃---聚焦成本進(jìn)行有效投放

探討：如何進(jìn)行二次成本聚焦不均衡分配？
基于總圖規(guī)劃下的產(chǎn)品策劃，強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品成本的二次不均衡分布。實(shí)現(xiàn)用更少的成本，獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。
注意：建造成本是有底線的。采用“不均衡使用成本”管理模型來實(shí)現(xiàn)成本價(jià)值最大化，嚴(yán)控結(jié)構(gòu)性成本、合理使用功能性成本、重點(diǎn)投入敏感性成本，用不均衡策略實(shí)現(xiàn)成本的差異化投放。

其1、結(jié)構(gòu)性成本---在保障安全的前提下嚴(yán)控
其2、敏感性成本---基于客戶視角加大投入
其3、功能性成本---強(qiáng)調(diào)合理投

對(duì)標(biāo)：標(biāo)桿地產(chǎn)設(shè)計(jì)階段成本控制的成功做法

分享1：中海地產(chǎn)結(jié)構(gòu)成本控制10個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
分享2：萬科結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段成本9大控制方法

案例1：地庫規(guī)劃方案優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對(duì)比
案例2：高品質(zhì)示范區(qū)---樓盤代表名片

分享：設(shè)計(jì)階段成本管理應(yīng)注意的要點(diǎn)

對(duì)標(biāo)：抓前端---優(yōu)化工程技術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

分享1：萬科集團(tuán)全套工程技術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
分享2：萬科設(shè)計(jì)階段成本控制要點(diǎn)與強(qiáng)條
分享3：設(shè)計(jì)階段成本控制價(jià)值要點(diǎn)

案例：最容易被忽視的土方工程成本控制
分享：龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀成本價(jià)值賞析
分享：龍湖控景觀成本兩個(gè)必殺技.doc
我們要做自己的NO.1

一、內(nèi)部視角看龍湖—-相對(duì)較低的成本 ----成本集中的震撼效果呈現(xiàn)
二、客戶視角看龍湖—-極致浪漫生活秀-----極致成本價(jià)值杠桿作用

思考： 1、解讀龍湖景觀小成本控制背后的故事？
2、造夢工廠：龍湖景觀如何落地 ？

第三節(jié)、房地產(chǎn)成本管理現(xiàn)狀分析
現(xiàn)狀一、日常成本管理常見的幾個(gè)問題

現(xiàn)狀二、成本管理方面容易存在三大誤區(qū)

現(xiàn)狀三、到底誰是成本控制的核心部門？
現(xiàn)狀四、到底該如何控制成本費(fèi)用？
小結(jié)：不同利益原則下導(dǎo)致成本關(guān)注對(duì)象、工作內(nèi)容及方法等差異。

討論：工程、營銷部門是不是控制成本的核心部門呢？
關(guān)注：總部與項(xiàng)目公司成本管控職責(zé)與分工

對(duì)標(biāo)：如何調(diào)動(dòng)非成本管控人員控制成本的積極性？
跨部門協(xié)同---要打造扁平化的內(nèi)部溝通平臺(tái)！
案例：學(xué)習(xí)萬科的交圈文化、打破部門壁壘

結(jié)論：
1、建立目標(biāo)成本和責(zé)任成本管理體系
2、制定房地產(chǎn)成本管理戰(zhàn)略體系

標(biāo)桿地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目賞析：
我們要學(xué)習(xí)最優(yōu)秀的：
1、萬科地產(chǎn)
2、龍湖地產(chǎn) 
3、綠城地產(chǎn)
4、星河灣地產(chǎn)

小結(jié) ：

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)重要的競爭手段
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目要建立以目標(biāo)為導(dǎo)向成本管理體系

分享：標(biāo)桿企業(yè)成本管理實(shí)施“1+3” 最新思路

課堂作業(yè)：分組討論與交流

1、請(qǐng)思考貴公司成本管理目前所處的階段及困惑有哪些？
2、請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)成本“策劃”及“三全”管理的認(rèn)識(shí)？
3、請(qǐng)結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況談?wù)劤杀竟芾淼哪阈〗M的好建議與大家分享。

第二部分 學(xué)習(xí)標(biāo)桿地產(chǎn)全價(jià)值鏈成本管理“5+2+1”實(shí)施方法 (登堂入室篇)
五大助推器：
第1、目標(biāo)成本管理第 第2、責(zé)任成本管理第 第3、動(dòng)態(tài)成本管理
第4、招標(biāo)采購管理 第5、合約規(guī)劃管理
兩大燃油庫：
第1、供應(yīng)商資料庫 第2、成本數(shù)據(jù)庫
一大后勤基地：績效評(píng)估、制度保障

第1大助推器---目標(biāo)成本管理
建議：實(shí)施規(guī)范的目標(biāo)成本管理5步法
一、目標(biāo)成本的形成
二、目標(biāo)成本的編制

1、概念定位階段---重策劃，強(qiáng)調(diào)貨值最大化
2、方案設(shè)計(jì)階段----重指標(biāo)，限額設(shè)計(jì)是關(guān)鍵
3、擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段---重體驗(yàn)，客戶價(jià)值要彰顯正向測算、反向倒逼
分享：萬科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)與客戶關(guān)注敏感點(diǎn)
三、目標(biāo)成本的審批與調(diào)整
四、目標(biāo)成本分解---分解是為了落實(shí)到人

1) 按合約分解：
2) 按成本科目分解：
3) 按管理責(zé)任分解：
4) 分?jǐn)倖栴}：

對(duì)標(biāo)：如何保證成本測算與項(xiàng)目產(chǎn)品匹配？
對(duì)標(biāo)：目標(biāo)成本審批通過后，究竟能不能調(diào)整？
分享1：萬科集團(tuán)目標(biāo)成本管理實(shí)施細(xì)則
分享2：萬科集團(tuán)目標(biāo)成本模板編制范本

第2大助推器---責(zé)任成本管理
圖解：目標(biāo)成本與實(shí)際成本形成曲線圖
對(duì)標(biāo)：如何保證部門的責(zé)任成本目標(biāo)順利完成？

第3大助推器---動(dòng)態(tài)成本管理
在實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)明確” “責(zé)任清晰”之后，我們便進(jìn)入最重要的第3步：目標(biāo)成本執(zhí)行過程的跟蹤---動(dòng)態(tài)成本管理。動(dòng)態(tài)成本反映的是項(xiàng)目實(shí)施過程中的預(yù)期成本，通過實(shí)時(shí)反應(yīng)目標(biāo)成本和動(dòng)態(tài)成本的差異，幫助相關(guān)部門及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的控制。

其一、關(guān)于動(dòng)態(tài)成本理解
其二、如何有效的管控動(dòng)態(tài)成本？
其三、建立回顧機(jī)制，保障動(dòng)態(tài)成本不失真
其四、動(dòng)態(tài)成本管理過程“三控法”

抓住“一個(gè)中心，三條主線”
成本管理部負(fù)責(zé)建立動(dòng)態(tài)成本臺(tái)賬（包括合同臺(tái)帳、設(shè)計(jì)變更臺(tái)帳、現(xiàn)場簽證臺(tái)帳和待發(fā)生成本臺(tái)賬）；
項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)建立管理費(fèi)用支出及貸款利息成本臺(tái)賬；
案例：一些成本執(zhí)行中的常見問題分析
對(duì)標(biāo)1：如何挽回動(dòng)態(tài)成本超支的失控局面？
動(dòng)態(tài)成本超支的主要原因是量和價(jià)。量超了通常是當(dāng)初測算指標(biāo)不準(zhǔn)確有關(guān)。價(jià)超了通常是跟材料配置標(biāo)準(zhǔn)變動(dòng)有關(guān)。
對(duì)標(biāo)2：如何有效的控制成本目標(biāo)利潤偏差？
秘訣：構(gòu)建項(xiàng)目投資收益跟蹤管理體系
對(duì)標(biāo)3：如何有效管理項(xiàng)目成本保證金？
分享：竣工結(jié)算結(jié)算相關(guān)支持文件
第4大助推器---招標(biāo)采購管理

關(guān)鍵一、優(yōu)化項(xiàng)目整體采購計(jì)劃
關(guān)鍵二、重視單項(xiàng)招標(biāo)前的協(xié)調(diào)與交底
關(guān)鍵三、做好供應(yīng)商入圍的規(guī)范管理
關(guān)鍵四、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目整體采購計(jì)劃的異常監(jiān)控

第5大助推器---合約規(guī)劃管理
思考一、如何做好合同標(biāo)準(zhǔn)化管理三步法？
思考二、如何有效設(shè)堵設(shè)計(jì)變更、簽證黑洞？
思考三：為什么萬科項(xiàng)目成本管理扯皮現(xiàn)象較少？
分享1：萬科辦理現(xiàn)場簽證的八大原則
分享2、萬科集團(tuán)總包工程合同范本
第1大燃料庫---供應(yīng)商資源庫
第2大燃料庫---成本數(shù)據(jù)庫

回顧與交流：

學(xué)而則思--課后作業(yè)：
1、 通過學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)“5+2+1”成本實(shí)施步法，請(qǐng)思考你對(duì)建立規(guī)范化目標(biāo)成本管理體系、責(zé)任成本及動(dòng)態(tài)成本管理的認(rèn)識(shí)、理解和建議？
2、請(qǐng)結(jié)合公司實(shí)際情況及自身崗位思考我們應(yīng)該如何對(duì)標(biāo)實(shí)施全面成本管理體系？

【講師介紹】
李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。清華大學(xué)MBA，
法國CNAM大學(xué)建筑學(xué)碩士，
法國FNSI建筑設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員，
“建業(yè)、中海、萬科三大標(biāo)桿從業(yè)經(jīng)歷”，
中國地產(chǎn)聯(lián)盟金牌講師。
2001年從大型國有建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)入地產(chǎn)公司，曾經(jīng)擔(dān)任萬科設(shè)計(jì)總監(jiān);中海工程管理中心高級(jí)經(jīng)理。先后歷任設(shè)計(jì)總、項(xiàng)目總工，項(xiàng)目總經(jīng)理，系統(tǒng)掌握了萬科、中海成本管理精髓。做項(xiàng)目總經(jīng)理多年，成功操作多個(gè)大型高品質(zhì)住宅項(xiàng)目開發(fā)，現(xiàn)為某品牌地產(chǎn)公司高管，項(xiàng)目合伙人。全權(quán)負(fù)責(zé)區(qū)域公司的設(shè)計(jì)、工程、成本工作，積累了豐富的全流程實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。國內(nèi)成本管理專家，曾幫多家企業(yè)建立以目標(biāo)成本為導(dǎo)向的全成本管理系統(tǒng)化平臺(tái)。
曾經(jīng)授課服務(wù)地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)：
萬科、中海、綠地、恒大、碧桂園、富力、華潤、保利、陽光城、凱德、招商、花樣年、融信、海亮、和記黃埔、大華、特發(fā)、中信泰富、鑫苑、中信、五礦、鐵建、中天、…..
內(nèi)訓(xùn)服務(wù)企業(yè)：綠地、保利、天津富力、和記黃埔、武漢中央商務(wù)區(qū)、北科建集團(tuán)、北京K2地產(chǎn)、廈門國貿(mào)、鄭州綠都集團(tuán)、浩創(chuàng)集團(tuán)、洛陽城投、河北安天集團(tuán)、新疆特變集團(tuán)、和諧集團(tuán)、廣東怡福集團(tuán)、亳州建投廣東怡福集團(tuán)、北京K2地產(chǎn)、河南國投集團(tuán)、北京京雁地產(chǎn)、石家莊天山集團(tuán)、廈門國貿(mào)集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、山東鋼鐵地產(chǎn)、深圳中洲控股、深圳頤安集團(tuán)、永泰集團(tuán)、九洲集團(tuán)、重慶渝高集團(tuán)、新疆廣匯集團(tuán)、廣東粵海置地…
授課風(fēng)格：
授課詼諧幽默，將高深的管理之道融入簡單的事例中，理論性與實(shí)踐性結(jié)合，所有培訓(xùn)均受到企業(yè)和學(xué)員的一致好評(píng)：非常落地，非常實(shí)用！

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))