用“實(shí)踐”檢驗(yàn)真理:客戶投訴處理(廣州,12月2-3日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年12月2-3日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】客戶服務(wù)總經(jīng)理;客戶服務(wù)總監(jiān);客戶服務(wù)部經(jīng)理;客戶經(jīng)理;銷售部經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;客戶服務(wù)骨干
【課程背景】
客戶投訴的處置是企業(yè)挽留客戶最后的一道防線,其意義和價(jià)值不言而喻。但是伴隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,客戶期望值的提高,投訴率的持續(xù)攀升已在所難免,而投訴處理的效果更是企業(yè)永遠(yuǎn)的“痛”;
因企業(yè)的資源有限,員工的經(jīng)驗(yàn)不足,處理投訴的過(guò)程變得愈加艱難,甚至產(chǎn)生企業(yè)和員工對(duì)投訴的處理產(chǎn)生“恐懼感”。因此,企業(yè)投入大量培訓(xùn)資源,試圖降低投訴的處置成本,但培訓(xùn)效果卻不盡人意。投訴的處理是一個(gè)持續(xù)與客戶溝通的過(guò)程,離開(kāi)了具體而真實(shí)的場(chǎng)景,去接受放之四海而皆準(zhǔn)的真理,如同“高空射箭”,員工在傳統(tǒng)模式的學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)可以提高知識(shí)的系統(tǒng)性,驗(yàn)證過(guò)往經(jīng)驗(yàn),但回到現(xiàn)實(shí)工作中,面對(duì)各種行為風(fēng)格、因各種理由投訴的客戶很難做到“知行合一”。
【課程大綱】
第一章、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的客戶服務(wù)
一、為什么我們盡了力,客戶還不滿意?
二、從防患未然到亡羊補(bǔ)牢
第二章、客戶投訴的處置步驟與要點(diǎn)
一、如何在投訴處置中保持主動(dòng)
二、投訴處置六部曲
三、投訴客戶的類型分析極其應(yīng)
第三章、專業(yè)化的溝通與個(gè)人影響力
一、通過(guò)個(gè)人影響力去有效引導(dǎo)客戶
二、投訴處理中與客戶溝通的三把利器
三、面對(duì)不同行為風(fēng)格的客戶的引導(dǎo)技巧
第四章、實(shí)戰(zhàn)演練
一、準(zhǔn)備充分,進(jìn)入“調(diào)頻”過(guò)程
二、了解需求,把握溝通的要點(diǎn)
三、引導(dǎo)客戶,提高溝通的效率
四、化解被動(dòng),管理客戶的期望值
五、達(dá)成一致,修復(fù)關(guān)系
第五章、課程總結(jié)
一、當(dāng)前客戶投訴的變化點(diǎn)
二、如何防止投訴升級(jí)
三、客戶投訴處理的四個(gè)境界
【講師介紹】
舒老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理學(xué)博士;高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
中山大學(xué)工商管理學(xué)院、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院、美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)MBA、EMBA特聘專家;
MTP授證講師;曾系統(tǒng)接受過(guò)美國(guó)管理協(xié)會(huì)(AMA)的專業(yè)培訓(xùn)
曾任境外上市公司副總經(jīng)理;行政總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、客戶服務(wù)總監(jiān);早年任教于國(guó)內(nèi)著名商學(xué)院。
二十年企業(yè)管理和專業(yè)講師經(jīng)驗(yàn),良好的教育背景。曾長(zhǎng)期致力于團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)管理、行政管理、員工培訓(xùn)管理工作,屬于實(shí)戰(zhàn)型講師。目前被全國(guó)主要公開(kāi)課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聘為核心講師。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))