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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧(武漢,11月29日)
2017/11/17 10:06:55 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧(武漢,11月29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】東莞,2017年11月18日;武漢,2017年11月29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】東莞、武漢
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)全體營(yíng)銷人員

【課程收益】
形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路,和統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言。
通過(guò)客戶拓展的八個(gè)基本步驟,幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動(dòng)式的角色扮演,訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧,包括顧問(wèn)式銷售技巧、溝通技巧。

【課程大綱】
一、客戶的采購(gòu)流程
發(fā)現(xiàn)需求:痛點(diǎn)
二、摧龍八式
6(采購(gòu)流程)+2(銷售步驟)構(gòu)成摧龍八式
三、建立信任
兩種關(guān)系緯度:個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益
四、發(fā)掘需求
兩種銷售方法:推銷和顧問(wèn)式銷售
五、促成立項(xiàng)
決策層客戶的行為特點(diǎn)
六、引導(dǎo)指標(biāo)
什么是采購(gòu)指標(biāo)
七、屏蔽對(duì)手
擴(kuò)大價(jià)值交集
八、促成成交
采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和購(gòu)買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性:現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡

【講師介紹】
付遙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì),戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn),
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè),并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班(總裁班)擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》,獲得廣泛流傳和認(rèn)可
美國(guó)AchieveGloba培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管,負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售,獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員,負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售,獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后,從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)2800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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