營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手特訓(xùn)營(yíng)(廣州,4月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
廣州,2018年4月20-21日;深圳,2018年6月8-9日
廣州,2018年8月10-11日;深圳,2018年10月19-20日
廣州,2018年12月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理等
【課程背景】
本課程特點(diǎn)鮮明,形式獨(dú)創(chuàng),通過(guò)簡(jiǎn)單的六個(gè)字,概括了營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,簡(jiǎn)單明了、重點(diǎn)突出,非常吻合營(yíng)銷(xiāo)課程的“輕理論重實(shí)操”的特點(diǎn),在眾多場(chǎng)合深受好評(píng)。
【課程收益】
系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、計(jì)劃與管控、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理、產(chǎn)品利潤(rùn)模式等系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法;理論、觀點(diǎn)精準(zhǔn)、實(shí)操案例分享、課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系,提供實(shí)用工具。
【授課方式】
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行,課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際,運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例,深入淺出、旁征博引,要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具,同時(shí)配備課堂練習(xí),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。
【課程大綱】
第一章:人字篇(團(tuán)隊(duì)、客戶(hù))
1.如何組建合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
2.招聘營(yíng)銷(xiāo)人員中常犯的錯(cuò)誤
3.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)
4.發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源
5.聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶
6.新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)
7.樣板市場(chǎng)打造的意義
8.招商操作的注意事項(xiàng)
9.工具:營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖
10.工具:招聘操盤(pán)手的20答運(yùn)用
11.案例:招商的成與敗
第二章:財(cái)字篇:資金、預(yù)算、貨款
1.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在營(yíng)銷(xiāo)中的地位
2.如何做年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算設(shè)計(jì)
3.招待費(fèi)用超支的管控
4.應(yīng)收賬款如何管理
5.加速現(xiàn)金流的辦法
6.促銷(xiāo)費(fèi)用的管理
7.銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
8.工具:一張報(bào)表看清營(yíng)銷(xiāo)能力
9.工具:年度計(jì)劃制作方法
10.工具:年度預(yù)算制作
第三章:物字篇:產(chǎn)品
1.產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位
2.產(chǎn)品管理委員會(huì)的擔(dān)當(dāng)
3.產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
4.如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)
5.新產(chǎn)品如何“包裝”
6.新產(chǎn)品推廣方法
7.產(chǎn)品策略與體系保證
8.案例:小米產(chǎn)品的啟示
9.案例:如何建立產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
10.案例:如何打造旺銷(xiāo)產(chǎn)品 第四章:責(zé)字篇,銷(xiāo)量、品牌
1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)
2.+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見(jiàn)效
3.微信營(yíng)銷(xiāo)的“圈、養(yǎng)、收”
4.如何建立企業(yè)價(jià)值感
5.打造品牌的四不四有
6.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物
7.文案如何吸引人
8.如何操作展覽會(huì)
9.案例:大閘蟹老板的微營(yíng)銷(xiāo)
10.案例:鄲酒的微營(yíng)銷(xiāo)案例
11.工具:020的操作辦法
12.工具:如何撰寫(xiě)《月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)》
第五章:權(quán)字篇:授權(quán)、用權(quán)
1.什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)
2.制度體系與效率
3.體系出軌的異常管理
4.如何建立管理體系
5.工具:控制客戶(hù)的七種力量
6.案例:松下幸之助的管理手段
7.案例:創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道
第六章:利字篇:利潤(rùn)、激勵(lì)
1.何為賣(mài)價(jià)值?
2.產(chǎn)品定價(jià)法
3.如何處理庫(kù)存
4.返利的設(shè)置
5.如何防止價(jià)格混亂
6.提升利潤(rùn)的方法
7.工具:銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
8.案例:正大福瑞達(dá)五招破局
【講師介紹】
喻國(guó)慶老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
三株藥業(yè)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一企企劃經(jīng)理
可口可樂(lè)(合肥灌裝廠)世界第一品牌銷(xiāo)售主管
三星科健上市公司產(chǎn)品經(jīng)理/市場(chǎng)部總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
創(chuàng)維集團(tuán)上市公司/家電巨頭通訊事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)
大贏數(shù)控 光電設(shè)備龍頭企業(yè)大客戶(hù)總監(jiān)
喻國(guó)慶老師擁有消費(fèi)品、藥業(yè)、工業(yè)品、家電、通訊、咨詢(xún)行業(yè)豐富的企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn);曾在外企、上市公司、民營(yíng)企業(yè)、咨詢(xún)公司工作,長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作涉及不同行業(yè),但是一直堅(jiān)守營(yíng)銷(xiāo)崗位,從業(yè)務(wù)員做起,一直到營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理,涵蓋營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節(jié),具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷,管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立;渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造;品牌建立與策劃等全方位的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)輔導(dǎo)、落地實(shí)施。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向: 咨詢(xún)、診斷、規(guī)劃; 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題診斷; 市場(chǎng)調(diào)研及問(wèn)題梳理;
營(yíng)銷(xiāo)體系建立與管理: 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的選、育、用、留; 營(yíng)銷(xiāo)技能提升; 營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程管控;
營(yíng)銷(xiāo)體系績(jī)率的提升: 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行; 樣板市場(chǎng)與樣板客戶(hù)的打造; 渠道活力提升; 終端動(dòng)銷(xiāo)及生動(dòng)化設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)部管理系統(tǒng)建立: 應(yīng)收賬款管理; 庫(kù)存管理; 客戶(hù)分類(lèi)及管理; 企業(yè)信息化管理及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析; 企業(yè)商務(wù)管理規(guī)范及合同管理; 優(yōu)秀客戶(hù)輔導(dǎo)及能力提升;
品牌建設(shè)與推廣: 品牌及產(chǎn)品定位; 品牌傳播、企業(yè)形象打造; 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施; 形象代言的操作; 企業(yè)VI的設(shè)計(jì);
部分成功案例:
勁牌公司咨詢(xún)輔導(dǎo):經(jīng)過(guò)渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進(jìn)行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合,人員數(shù)量大幅削減,銷(xiāo)量由25億增長(zhǎng)到75億。
章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn):掌控終端、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)管理、加強(qiáng)員工培訓(xùn)和內(nèi)部體系流程建設(shè),擊退了當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌四特的蠶食,銷(xiāo)量增長(zhǎng)80%。
河南五糧液金谷春酒業(yè):由一個(gè)小國(guó)企,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合、提升銷(xiāo)量,強(qiáng)化內(nèi)部管理、注重團(tuán)隊(duì)打造,成為鄂豫皖地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌,完成了股份改制,吸引了五糧液的投資,成為五糧液集團(tuán)的下屬企業(yè)。
深圳西馳電氣(工業(yè)自動(dòng)化行業(yè))三板上市公司,強(qiáng)化內(nèi)部培訓(xùn)、明確企業(yè)戰(zhàn)略、強(qiáng)化客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品線梳理夯實(shí)管理體系。得到客戶(hù)的好評(píng)。
深圳仁為光電:(LED應(yīng)用行業(yè)):總經(jīng)理管理顧問(wèn),進(jìn)行內(nèi)部人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品迭代換新,品牌形象建立、企業(yè)銷(xiāo)量有300萬(wàn)增長(zhǎng)到2800萬(wàn)。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4280元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))