供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理（北京，1月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年1月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

【課程背景】
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的！
除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。但是：
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應(yīng)商甚至獨(dú)家壟斷市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場(chǎng)變化加劇使企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理應(yīng)對(duì)變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購(gòu)成本的呼聲不斷加大；
……
采購(gòu)供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對(duì)與處理？
企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購(gòu)專家們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)“競(jìng)爭(zhēng)力” 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升！
本課程本課程從供應(yīng)商潛在資源搜尋到風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理為主線，系統(tǒng)性完整地幫助學(xué)員了解并掌握供應(yīng)商管理的全部基本內(nèi)容；同時(shí)尋找供應(yīng)商管理中疑點(diǎn)、難點(diǎn)的解惑途徑與方法。通過案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)管理理論與方法，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的策略、方法與方向。
課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

【課程目標(biāo)】
從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理。
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

【課程大綱】
討論主題
供應(yīng)商管理所面對(duì)的問題
供應(yīng)商績(jī)效管理包含的內(nèi)容是什么？
第一講 供應(yīng)商績(jī)效管理概述
一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程
Sourcing的職能與使命
Buyer或MC的職能與使命
二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策
三．供應(yīng)商績(jī)效管理概述
什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)
第二講 供應(yīng)商的評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估流程
一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二.供應(yīng)商評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估的方法
我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素
三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)待評(píng)估的結(jié)果
四.供應(yīng)商評(píng)估的意義
五.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立
案例 評(píng)估體系的建立
第三講 供應(yīng)商的選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法
決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析
采購(gòu)供應(yīng)過程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略
案例分析
三. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
如何應(yīng)對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商？
單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法
四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法
性價(jià)比？怎么比？
第四講.對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核
1．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
2．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
3．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法
二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法
案例
評(píng)定計(jì)算方法
評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配
評(píng)定后的行動(dòng)
三. 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理
確定合格供方管理的分工職責(zé)
原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源
考核的頻率
四.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
案例 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立
第五講 供應(yīng)商開發(fā)
一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？
“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義
二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
三．供應(yīng)商開發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購(gòu)措手不及？
面對(duì)供應(yīng)商推薦者“我們只考慮技術(shù)、質(zhì)量符合要求，至于價(jià)格，與我們無(wú)關(guān)，是你們采購(gòu)的事”
我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？

第六講 供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰(shuí)負(fù)責(zé)并解決？
一.對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次
SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門更合理？
對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施
案例 過程質(zhì)量控制三步驟
SQE必備的能力
二.供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三.對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四.如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量
五.如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)
六.對(duì)質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略
工具的應(yīng)用
第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二 買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
三 供需合同管理
案例 合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范
四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
第八講 控制與管理供應(yīng)商
一.如何控制供應(yīng)商
二.如何防止被供應(yīng)商控制
案例
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)
跟單方式----
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
控制采購(gòu)的總擁有成本
供應(yīng)商資源整合的策略
案例
五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

【講師介紹】
朱育華老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認(rèn)證：
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《高級(jí)采購(gòu)管理》《精益供應(yīng)鏈管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4180元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
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