銷售業(yè)務(wù)管理（北京，1月12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年1月12日
【培訓(xùn)地點】北京
【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶經(jīng)理等。

【課程背景】
您會為招募不到理想的業(yè)務(wù)人員而苦悶嗎？招到了人訓(xùn)練不得法,留不住而無奈嗎？您尤其會為業(yè)務(wù)干部無力調(diào)動人員積極性導(dǎo)致上下怨言不斷而苦惱吧！
您知道老業(yè)務(wù)員心態(tài)疲憊總不出單怎么“死”的嗎——懶死的！新業(yè)務(wù)員心情沮喪總留不住怎么“死”的嗎——嚇?biāo)赖模∧�總不希望是靠明星業(yè)務(wù)員來支撐業(yè)務(wù)吧！如何才能提高“人均產(chǎn)能”呢？
您一定是關(guān)注結(jié)果的，可是結(jié)果非�，F(xiàn)實，是拿數(shù)據(jù)說話的。您一定不想在無情的數(shù)據(jù)背后只有淚水和遺憾。
營銷團(tuán)隊管理要現(xiàn)實，要結(jié)果更要洗禮過程。過程錯了結(jié)果怎么會對呢？
敬請帶著您在業(yè)務(wù)和管理中遇到的難題，步入1月12日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家何先生現(xiàn)場對話！

【課程目標(biāo)】
幫助學(xué)員理解自己的管理與領(lǐng)導(dǎo)角色，找到更好的領(lǐng)導(dǎo)方法
幫助學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計的方式與管理方法
幫助學(xué)員掌握銷售過程的管理核心與方法
幫助學(xué)員了解銷售人員薪酬設(shè)計的體系，掌握激勵銷售隊伍的方法
幫助學(xué)員掌握評估銷售績效的內(nèi)容與方法

【培訓(xùn)方式】
講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

【課程大綱】
第一部分 銷售團(tuán)隊主管在整體營銷的定位與角色
1.選擇最適的自我定位與時間精力分配
2.掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能
3.定位與角色:
1)“帥”，指引方向，提供武器
2)“將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
3)“兵“，以身作則，掌握營銷執(zhí)行力
第二部分 如何指引團(tuán)隊作戰(zhàn)方向與提供武器
1.以專業(yè)化營銷指引方向（STP）
2.如何找到和選擇合適目標(biāo)市場
3.善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
第三部分 引導(dǎo)團(tuán)隊對目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計劃
1.盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo)
2.引導(dǎo)團(tuán)隊對目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧
3.引導(dǎo)團(tuán)隊自行擬定經(jīng)營市場的策略與計劃
4.案例演練與研討：如何使團(tuán)隊認(rèn)同目標(biāo)
第四部分 建立銷售管理機(jī)制即時跟進(jìn)與支持
1.以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為
2.以計劃性管理依據(jù)計劃即時跟進(jìn)
3.主動進(jìn)行跨部門協(xié)調(diào)，提供即時支持
4.角色演練：團(tuán)隊協(xié)作技巧
第五部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率
1.設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動
2.分析團(tuán)隊資源配置，將資源投放在高價值事務(wù)上
3.依據(jù)分析結(jié)果，即時提供解決對策
案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率

【講師介紹】
何老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
講師背景
何先生，現(xiàn)任培訓(xùn)總監(jiān)，中國培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會成員，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)等高校企業(yè)家研修班、總裁班客座教授，何先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5 分以上（5 分制），成為近十五年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
工作經(jīng)歷
何先生現(xiàn)任培訓(xùn)總監(jiān)，北京大學(xué)企業(yè)家研修班，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會成員，一汽豐田特邀講師，曾任某知名大型跨國公司(德國)華南區(qū)市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職位，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。
授課風(fēng)格
授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實際情況有機(jī)結(jié)合，將理論性、實踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。具有極強(qiáng)的實用性，深受企業(yè)和學(xué)員的好評。
《MTP-中高層管理人員綜合技能提升》、《部門主管、經(jīng)理全面管理技能提升》、《職業(yè)經(jīng)理人核心技能修煉》、《塑造管理高手：目標(biāo)、計劃與管理》、《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》、《高效管理溝通技巧》、《銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練》、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》等。
曾經(jīng)服務(wù)的客戶
何老師近年服務(wù)過的客戶主要來自計算機(jī)、通信、金融、證券、保險、消費品、生物工程、建筑、醫(yī)藥、貿(mào)易、房地產(chǎn)、服務(wù)和零售等多個行業(yè)，包括：HP、ABB、SONY、殼牌、諾基亞、摩托羅拉、愛立信、阿爾卡特、搜狐、中外運、東方航空、海南航空、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、約克、科勒、飛利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、清華紫光、清華同方、用友軟件、時代集團(tuán)、大田集團(tuán)、賽特集團(tuán)、三一重工、中國國藥集團(tuán)、北京醫(yī)藥集團(tuán)、同仁堂醫(yī)藥等近千家企業(yè)。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費1980元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))