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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢(xún)電話(huà): 13810210257
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實(shí)用采購(gòu)與談判技巧高級(jí)研修班(北京,4月24-25日)
2018/1/24 10:39:37 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

實(shí)用采購(gòu)與談判技巧高級(jí)研修班(北京,4月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年4月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。

【課程背景】
談判是一門(mén)科學(xué),更是一門(mén)藝術(shù),它不但是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員,也是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天,同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā),講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗(yàn)證的成熟方法與案例,并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式,讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。
通過(guò)本課程,從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專(zhuān)家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作,還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【課程大綱】
一、談判的基本原則
■基本原則的建議
■成功的經(jīng)驗(yàn)

二、談判風(fēng)格
■供應(yīng)商心態(tài)分析
■如何選擇談判風(fēng)格

三、影響談判的主要因素
■替代力量
■權(quán)利和力量的使用
■時(shí)間的控制
■情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
■決定價(jià)格的要素
■供需關(guān)系的基本原則
■供需關(guān)系的六種類(lèi)型
■采購(gòu)本質(zhì)解析

四、采購(gòu)談判的心理學(xué)
■供需博弈階段動(dòng)作分解
■博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
■談判中的動(dòng)機(jī)分析
■談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)■■

五、談判的基礎(chǔ)知識(shí)
■談判協(xié)議的最佳替代方案
■保留價(jià)格
■可能達(dá)成協(xié)議的空間
■通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值

六、談判的準(zhǔn)備與過(guò)程技巧
■詭計(jì)(RUSE)法則
■談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)?
■談判議程和策略
■信號(hào)探測(cè)
■報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
■如何制造、利用、打破僵局
■收尾時(shí)的注意事項(xiàng)

七、談判方法和策略
■雙贏(yíng)談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
■哈佛談判法和棋盤(pán)法則
■談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
■困難談判的方法

八、案例分析和角色演練

【講師介紹】
湯曉華老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
首席采購(gòu)技術(shù)官美國(guó)北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購(gòu)與供應(yīng)方面的杰出專(zhuān)家,他曾在日本國(guó)際跨國(guó)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng),主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購(gòu)成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專(zhuān)家,他對(duì)日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段,早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面,經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
他具有非常豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn),理論與實(shí)踐的成熟,總是讓企業(yè)“拿來(lái),就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國(guó)先進(jìn)的管理模式與采購(gòu)技術(shù),更懂得如何運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)的采購(gòu)管理模式與采購(gòu)技術(shù),幫助中國(guó)企業(yè)增加贏(yíng)利。從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如:奔馳汽車(chē)、飛利浦、西門(mén)子,到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華,湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)內(nèi)部咨詢(xún)與顧問(wèn)輔導(dǎo)。
他說(shuō):“采購(gòu)專(zhuān)家的價(jià)值,不應(yīng)該限制在采購(gòu)管理咨詢(xún)領(lǐng)域的貢獻(xiàn),應(yīng)廣泛傳播采購(gòu)與成本管理技術(shù)。”為此,他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過(guò)60天的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進(jìn)采購(gòu)理論傳播者,已經(jīng)有超過(guò)7萬(wàn)采購(gòu)經(jīng)理接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)技術(shù)培訓(xùn),實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員,除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者,還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略
授課風(fēng)格:戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式,促使學(xué)員全神貫注。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4680元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      褚洪波
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