雙贏商務(wù)談判技巧（北京，6月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月27-28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】銷售主管、經(jīng)理；一線銷售人員等。

【課程目標(biāo)】
1、掌握談判開局的技巧
2、掌握控制進(jìn)程及發(fā)展的技巧
3、談判結(jié)束的技巧
4、掌握防止被欺騙的技巧
5、掌握談判的原則

【課程大綱】
一、談判開局
1、雙贏談判
2、如何提出你的要求
3、考慮對方的要求和你的目標(biāo)
4、如何回應(yīng)對方的第一個出價(jià)
5、如何表現(xiàn)和應(yīng)對顧慮
6、如何表現(xiàn)和應(yīng)對不情愿
二、中盤博弈
1、對方告訴你：“我做不了主，怎么辦” ？
2、避免平分差價(jià)的陷阱
3、避免出現(xiàn)尷尬的方法
4、物物交換
5、對方“一個唱紅臉，一個唱白臉”，你怎么辦？
6、給對方增壓的方法。
7、一點(diǎn)一點(diǎn)地解決及其反擊策略
8、怎樣逐漸減少讓步？
三、結(jié)束策略
1、收回條件
2、合同的誤區(qū)
3、口頭通知與書面通知你更信哪一個？
4、識別故意的錯誤
5、識別引誘
6、面對時間壓力：了解對方的時間底線。
7、會說話肢體語言告訴你什么？
四、小心欺騙的5種策略
1、引誘及反擊策略
2、摘櫻桃及反擊策略
3、故意的錯誤及反擊策略
4、逐步升級及反擊策略
5、編造信息及反擊策略
五、談判的7個原則
1、讓對方先表態(tài)及反擊策略：
2、聰明地裝傻及反擊策略
3、不要讓對方寫合同
4、錢之細(xì)分
5、人們相信書面的東西
6、集中在問題上
7、總是要向?qū)Ψ奖硎咀ＹR

【講師介紹】
鄒元欣老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資深管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家；2006-2007年度中國十佳培訓(xùn)師；2008、2009連續(xù)兩屆中國人力資源年度十佳培訓(xùn)師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)等MBA班高級講師、客座教授；清華大學(xué)對外合作項(xiàng)目組專家；國家西部經(jīng)濟(jì)開發(fā)研究院高級研究員；國內(nèi)多家企業(yè)資深管理顧問。
鄒老師多年來致力于企業(yè)中、高層經(jīng)理管理培訓(xùn)的研究，廣泛征集企業(yè)案例，結(jié)合中國企業(yè)特點(diǎn)，自行研發(fā)了國內(nèi)第一套針對企業(yè)中、高層經(jīng)理人的通用管理課程《中層經(jīng)理高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《如何提升責(zé)任感》、《企業(yè)文化建設(shè)》、《解決問題的方法》、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》等系列獨(dú)家課程，深受企業(yè)推崇。在全國范圍舉辦上千場內(nèi)訓(xùn)課及公開課，受訓(xùn)者達(dá)十萬人次以上，有上百家企業(yè)在培訓(xùn)之后，又多次請鄒老師到企業(yè)繼續(xù)培訓(xùn)，有的企業(yè)高達(dá)30多次。
鄒老師博曉古今，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論基礎(chǔ)，能將古代經(jīng)典文化與現(xiàn)代企業(yè)管理充分結(jié)合，是國內(nèi)最受企業(yè)歡迎的中層管理培訓(xùn)講師之一。
主要講授課程：
鄒老師主講中層管理技能、執(zhí)行力提升、人力資源系列課程，如:
《中層經(jīng)理高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
《非人力資源的人力資源管理》
《ＭＴＰ系列管理課程》
《企業(yè)文化建設(shè)》
《中層經(jīng)理管理技能訓(xùn)練》
《打造高效負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)》
《目標(biāo)與績效管理》
《有效溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》等
培訓(xùn)方法:融合現(xiàn)代培訓(xùn)理念，采用顧問式培訓(xùn)方法，有針對性地運(yùn)用案例分析、角色演練、頭腦風(fēng)暴等多種培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)特點(diǎn):理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，全身心投入，針對企業(yè)實(shí)際情況以及企業(yè)內(nèi)部不同需求，幫助企業(yè)解決問題，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，鼓勵學(xué)員參與，培訓(xùn)生動活躍，氣氛輕松愉快，注重實(shí)用性，易于應(yīng)用，深受業(yè)內(nèi)好評。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))