高效的銷售渠道管理（上海，7月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2018年7月12-13日；上海，2018年8月30-31日
上海，2018年9月20-21日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

【課程收益】
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點
■分銷渠道的定義
■分銷渠道的職能
■了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
■影響渠道選擇的六大因素
■商品因素
■市場因素
■競爭者
■制造商
■環(huán)境因素
■尋求合適的渠道
■渠道成員選擇的程序和方法
■ 渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
■建立共同的績效期望
■廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃
■銷售的指標(biāo)（過程）化管理
■監(jiān)控日常運(yùn)營
■經(jīng)銷商會議
■與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
■建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
■經(jīng)銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
■渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
■經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
■渠道變革的趨勢
■應(yīng)對渠道變革的舉措
■重新制定渠道策略，完善渠道管理
■建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
■建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)

【講師介紹】
張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))