市場營銷沙盤模擬（廣州，7月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年7月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】公司各部門管理人員等

【課程目標(biāo)】
■全面掌握公司經(jīng)營的各個(gè)方面，包括：市場營銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場營銷的運(yùn)營管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；
■學(xué)會用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營銷活動(dòng)，提升市場營銷策略的執(zhí)行力；
■學(xué)會市場細(xì)分、區(qū)域市場定位、營銷策略規(guī)劃、資源分配、市場策劃和實(shí)施等；
■完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過對客戶和細(xì)分市場的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競爭性營銷管理觀念；
■學(xué)會用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動(dòng)的針對性和邊際回報(bào)。

【課程收益】
掌握公司運(yùn)營中，市場、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
從對銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；
學(xué)會用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動(dòng)的針對性；
學(xué)會在市場中如何立足于品牌優(yōu)勢；
學(xué)會分析客戶價(jià)值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

【課程大綱】
管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面
一、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點(diǎn)
三、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分的層次和模式
市場目標(biāo)化
五、分析客戶喜好
銷售策略可行度
服務(wù)意識提升
廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

【講師介紹】
王悅宇老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育背景：
實(shí)力派沙盤培訓(xùn)師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。
專長領(lǐng)域：
《經(jīng)營策略與執(zhí)行》沙盤課程
《企業(yè)運(yùn)營管理》沙盤課程
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》沙盤課程
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》沙盤課程
《營銷管理》沙盤課程、執(zhí)行力、運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)溝通等等。
工作經(jīng)歷和成果：
授課風(fēng)格：
激情幽默、互動(dòng)性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見血、不厭其煩、見解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問題以及開啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。
教學(xué)感言：
學(xué)員能學(xué)以致用，拓寬視角、茅盾塞開、是我最欣慰的事情，幫助企業(yè)提升核心竟?fàn)幜κ俏乙恢弊非蟮哪繕?biāo)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任培訓(xùn)專員，全球服務(wù)中心（中國）系統(tǒng)設(shè)計(jì)與知識體系部門經(jīng)理，全球測試服務(wù)中國區(qū)經(jīng)理，中國區(qū)測試部運(yùn)營總監(jiān)；擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；
贏在中國第三屆比賽裁判
現(xiàn)任北京市青商會委員，北京市臺盟盟員，朝陽區(qū)青年聯(lián)合會委員，擁有豐富的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
國內(nèi)上百家知名管理咨詢公司特約培訓(xùn)顧問。
管理經(jīng)驗(yàn)：
十多年國外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、市場營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的能力。
成功案例和客戶：
授課院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、政府管理學(xué)院、中歐商學(xué)院、長江商學(xué)院、北京經(jīng)管院、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)等等幾十所一流名校EMBA、MBA、高級研修班特約講師。
部分企業(yè)客戶：中歐國際經(jīng)理人交流中心、中組部、北京西城區(qū)國資委、空客集團(tuán)、威立雅水務(wù)、IBM、摩托羅拉中國、愛立信、諾基亞中國、沃達(dá)豐北京代表處、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團(tuán)、華菱股份、創(chuàng)維集團(tuán)、長虹股份、中國企業(yè)家協(xié)會、伊利集團(tuán)、中石化、搜狐、中石油、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、東易日盛、中國銀行、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、斯凱樂、好利來、銀杰電力、寶馬中國、神碩鐵路、珠江地產(chǎn)、美的集團(tuán)、錫業(yè)股份、大眾汽車、七匹狼、汾酒集團(tuán)、工商銀行、中國航天、永特耐、日立電梯、湛江銀行、美的廚衛(wèi)、中航工業(yè)集團(tuán)、中國農(nóng)業(yè)銀行新疆分行、美芝空調(diào)、寶供物流、創(chuàng)維集團(tuán)總部、沈鼓集團(tuán)、攀鋼集團(tuán)、中信物流、宏圖三胞、港中旅、國藥集團(tuán)等等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))