招投標的策略與標書制作培訓班(長春,7月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年7月24-25日
【培訓地點】長春
【培訓對象】公司營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理及招投標相關人員。
【課程背景】
投標—-企業(yè)營銷核心手段!中標—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標!
你公司存在對招投標規(guī)則認識不深、適應不夠的問題嗎?你公司存在業(yè)務拓展不力、中標率不高的問題嗎?你有過意外丟標損失慘重的教訓嗎?你有在招投標“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎?
課程以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實的案例和實訓的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--,促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。
【課程特點】
招投標角色認知;學員現(xiàn)場提問,講師釋難解疑;真實投標案現(xiàn)場解析;實際投標演練。
【課程大綱】
開場導入
1、齊誦開訓詞
2、組建投標團隊,形象展示,投標角色認知
第一章 招投標全新認知與理念更新
一、招投標三大認知
1、標書是本
2、分數(shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標五大特征
1、招投標形式強制化
2、招投標流程規(guī)范化
3、招投標責任法律化
4、招投標權(quán)力分散化
5、招投標結(jié)果公開化
三、招投標方法論基礎
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認識論和方法論思想來源:
知已知彼,百戰(zhàn)百勝。凡事預則立,不預則廢。
四、五步投標要點
五、現(xiàn)場投標工具分享《招投標規(guī)則的十大應用要點》
第二章 控標前奏:準確獲取商機
一、商機來源渠道及價值分析:
1、電話拜訪
2、主動上門
3、網(wǎng)絡查找
4、會議推介
5、朋友介紹
6、招標發(fā)布
練習:就以上渠道進行排序,并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標信息判斷標準:
1、是否與公司的主營業(yè)務和產(chǎn)品相符合?
2、是否處于項目營銷的黃金期?
3、是否能接觸到兩條線上的關鍵人?
4、是否比對手提前介入?
第三章 控標基礎:客戶關系的突破
一、客戶內(nèi)部關系分析圖
1、從點到面:基于招投標的全新客戶關系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、客戶關系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場投標工具分享《客戶“鐵關系”十大檢驗標準》
第四章 控標方法:揭開中標的秘密
一、為何他的中標率那么高?
二、找準通路
三、把控文件
■招標文件六大板塊的解析,重點是:
■招標公告控制方法
■投標人須知控制方法
技術(產(chǎn)品)功能與需求控制方法
評分標準控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標準
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準價
1、以最低價為基準價的演變方法
2、以中間價為基準價的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標本質(zhì)特征
案例討論:針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解,小組進行評議。
第五章 標書制作---亮:突出優(yōu)勢亮點是生命
一、什么是優(yōu)勢亮點?
人無我有
人有我優(yōu)
人少我多
人低我高
二、如何體現(xiàn)公司的獨特優(yōu)勢
放對位置
反復強調(diào)
單獨說明
具體方法
第六章 標書制作---美:必須對標書進行審查與美化
一、制作形式完美的標書
正文的完美
裝幀的完美
包裝的完美
二、形式上有可能犯的錯誤
數(shù)量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框
三、投標書編寫注意事項
現(xiàn)場成果:某某 公司標書編制審核檢查清單
第七章 情景演練與行動計劃、總結(jié)
【講師介紹】
陳偉老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特約專家,資深營銷招投標管理專家、國學智慧專家,北京大學MBA,兼職教授。中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”,搜狐唯一“最佳招投標講師”,中國企建工程專家委員會成員。曾任上市公司營銷總經(jīng)理。陳先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓,十年以上的企業(yè)一線高層營銷招投標管理經(jīng)歷。擔任上市公司營銷老總多年。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例,多次以小搏大驚險中標重大項目。見證中國營銷行業(yè)的發(fā)展歷程。
趙曾海老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特約專家,資深招投標專家。主編的《招標投標操作實務(第2版)》在對招標投標制度進行深入系統(tǒng)的理論探討的同時,對招標投標制度中某些內(nèi)容的應用及實務操作進行了具體分析。
杜靜老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。特約專家,著名招標投標培訓專家。電視《前沿》講座特聘專家,美國國際訓練協(xié)會AITA職業(yè)資格認證講師,中國招標投標協(xié)會授證首批招標師考試輔導教師,北京大學、清華大學、解放軍裝備指揮學院、海軍工程大學特邀教授,國家發(fā)改委培訓中心09年度系列招標監(jiān)管班主講老師,國資委研究中心特聘講師。早年任教于華中科技大學,后投身企業(yè)界曾擔任深圳中華集團區(qū)域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿(mào)副總經(jīng)理等職,多次參與大型的招標投標項目,具有豐富的招標投標和商務談判的實戰(zhàn)經(jīng)驗。二零零一年從武漢郵電科學研究院開始培訓工作,主講招標投標和談判的課程數(shù)千小時,學員成千上萬來自全國各地。
【費用及報名】
1、費用:培訓費2800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)