談判兵法:雙贏商務(wù)談判全攻略培訓(xùn)(北京,9月13日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年9月13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等
【課程背景】
你會(huì)談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎?無(wú)論是做銷售,還是做采購(gòu),談判能力是最高等級(jí)的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對(duì)手的心理,把握談判的主導(dǎo)權(quán),步步為營(yíng),爭(zhēng)取更多的利益。
談判是針對(duì)有關(guān)整個(gè)交易條款過(guò)程中的最后沖刺階段。商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易,關(guān)鍵在于參與談判的人員:1、事先準(zhǔn)備是否充分;2、談判戰(zhàn)略布 局的思路是否清晰;3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對(duì)的正是商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。
與其他專門針對(duì)技巧或?qū)iT針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是,談判技巧培訓(xùn)是一個(gè)函蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術(shù)技巧兩個(gè)方面的課程。它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的經(jīng)驗(yàn)、或接受過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的商務(wù)談判的學(xué)員。
通過(guò)本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念,掌握談判各個(gè)過(guò)程所需要的技巧,賦予你談判的自信,變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判,輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判,真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您銷售中遇到的難題,步入9月13日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家韓先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話!
【課程目標(biāo)】
1.讓學(xué)員了解一個(gè)能夠達(dá)成雙贏交易的談判流程;
2.幫助學(xué)員掌握談判過(guò)程中決不可疏忽的重點(diǎn);
3.通過(guò)案例分析和提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法;
4.學(xué)習(xí)各種有效的談判技巧;
5.通過(guò)實(shí)際演練和培訓(xùn)顧問(wèn)的點(diǎn)評(píng),讓學(xué)員了解自身的優(yōu)劣勢(shì)和改進(jìn)的方向。
【課程大綱】
一、課程概述
1.介紹培訓(xùn)課程的內(nèi)容與方法
2.了解學(xué)員對(duì)課程的期望
3.談判技巧自身狀態(tài)和水平測(cè)試
二、談判的概念
1.案例分析:你覺(jué)得這場(chǎng)談判失利的原因有哪些?
2.成功的談判在于合作
3.談判的目的和步驟
三、談判的流程
1.談判之初—營(yíng)造氣氛
2.告示階段—雙方試探
3.交鋒階段—角逐實(shí)例
4.妥協(xié)階段—討價(jià)還價(jià)
5.簽訂協(xié)議—功成身退
6.談判策略—注意方式
四、談判的策略步驟
1.案例分析:怎么面對(duì)對(duì)手策略上的變化
2.掌握成功的談判策略
3.不同地位的談判策略
4.談判開(kāi)局的策略
5.談判磋商中的策略
6.談判終局的策略
7.破解僵局的策略
8.談判桌上的策略
9.針對(duì)不同對(duì)手采用不同的策略
10.攻守退避的原則和使用
11.贏得談判對(duì)手的支持
12.小組談判互動(dòng)活動(dòng)
五、談判知識(shí)了解
1.怎樣應(yīng)付不同性格的談判對(duì)手
2.各種談判氣質(zhì)分析
3.談判者的形象包裝
4.談判對(duì)手的心理分析
5.如何面對(duì)各種類型的談判對(duì)手
6.怎么保持冷靜和平常的心態(tài)
7.談判中的各種禮儀
8.談判知識(shí)與心理測(cè)試
【講師介紹】
韓老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
講師經(jīng)歷
工商管理碩士,曾任深圳華南集團(tuán)進(jìn)出口貿(mào)易部經(jīng)理、美國(guó)AMF保齡球機(jī)構(gòu)區(qū)域銷售經(jīng)理、香港保得工程有限公司北方區(qū)域經(jīng)理、Mercuri International(麥古力國(guó)際)商業(yè)顧問(wèn)(歐洲最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu))、Achieve Global(美國(guó)智越)專職培訓(xùn)師(北美最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu))哈佛商學(xué)院認(rèn)證講師,2004年中國(guó)十大培訓(xùn)師。
曾任大型著名國(guó)際及國(guó)內(nèi)知名公司的部門經(jīng)理及高級(jí)管理人員,其專長(zhǎng)集中在市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等:韓老師具有10年多的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),16年的市場(chǎng)、銷售和8年的管理經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師,為各類企業(yè)和公司做過(guò)大約500多場(chǎng)的培訓(xùn)。受訓(xùn)人數(shù)多達(dá)幾萬(wàn)人。受訓(xùn)客戶集中在IT、通信、醫(yī)藥、制造業(yè)和其他類別的客戶上。韓老師擅長(zhǎng)營(yíng)銷和管理課程,教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主,注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè),風(fēng)趣幽默。其倡導(dǎo)的以結(jié)果為導(dǎo)向的“快樂(lè)培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評(píng)。
授課風(fēng)格
其深厚的市場(chǎng)和管理功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入,體現(xiàn)出充分的激情,有著強(qiáng)烈的感染力,加上詼諧、幽默的表現(xiàn)形式和手法。
擅長(zhǎng)的課程有
《贏在大客戶之十大工具》、《解決方案的銷售技巧》、《大客戶滲透策略》、《專業(yè)談判技巧》、《推銷中的異議處理》、《店面銷售技巧》、《目標(biāo)銷售與業(yè)務(wù)管理》、《管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》、《團(tuán)隊(duì)與合作》、《執(zhí)行力》、《有效解決問(wèn)題》等。
曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的主要客戶有
西門子、黑龍江移動(dòng)、河南移動(dòng)、北京市通信公司、康柏、東芝三廣、北京大發(fā)正大、巨龍集團(tuán)、國(guó)能集團(tuán)、可口可樂(lè)、浪潮集團(tuán)、李寧、北大方正、中國(guó)吉通、美國(guó)北鷹、中國(guó)鐵通、阿克蘇化工、太諾化工、河南耐火材料研究院、泰康人壽、中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口集團(tuán)、中遠(yuǎn)房地產(chǎn)、正大集團(tuán)、華夏媒體、神州數(shù)碼、三星、中關(guān)村數(shù)據(jù)、東方集成、騰圖集團(tuán)、中化集團(tuán)、首鋼環(huán)星、用友軟件、中國(guó)工商銀行、蘇泊爾、美的空調(diào)、山東三聯(lián)電子、杭州大北農(nóng)、艾默生電氣、中國(guó)電子器材總公司、中國(guó)航天科工集團(tuán)、艾科泰、東軟集團(tuán)、奧的斯、博威訊通、瑞生藥業(yè)、兆君集團(tuán)、中國(guó)建筑材料總公司、信天通信、南方都市報(bào)、浙江天圣控股集團(tuán)、合縱科技、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、格林集團(tuán)、好麗友、京都房地產(chǎn)、交大銘泰、上海貝爾、合能集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、清江電機(jī)、中國(guó)福彩中心、三維藥業(yè)、利爾耐火材料,BD,kingston等。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)1980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))