市場(chǎng)營(yíng)銷管理--營(yíng)銷贏思維（杭州，10月26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年10月26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

【課程背景】
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)顛覆性地改變著你我的生活方式；
當(dāng)不確定時(shí)代到來，預(yù)測(cè)與分析失靈；
當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣；
當(dāng)商品極大過剩，用戶因選擇過剩選擇焦慮感受不到購買帶來的快樂；
當(dāng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化；企業(yè)無時(shí)無刻不承受著銷售疲勞與銷售壓力；
當(dāng)促銷失控、渠道失控、品牌失控、定價(jià)失控、業(yè)績(jī)失控，企業(yè)營(yíng)銷全線失控，命懸一線
當(dāng)以往賺錢的業(yè)務(wù)，一夜之間變得食之無味、棄之可惜；
當(dāng)企業(yè)老板不得不面臨最痛苦的抉擇：不轉(zhuǎn)型可能等死，轉(zhuǎn)型可能轉(zhuǎn)死……

【課程目標(biāo)】
■揭示市場(chǎng)變化軌跡，把握轉(zhuǎn)型方向，從此告別轉(zhuǎn)型焦慮
■解密企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心本質(zhì)，掌握核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的永久鑰匙，獲得持續(xù)贏利不再遙遠(yuǎn)
■揭秘互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真相，避免觸網(wǎng)陷阱，永遠(yuǎn)告別無謂燒錢的困擾
■鋪設(shè)社群粉絲經(jīng)濟(jì)的廣闊通道，企業(yè)與用戶實(shí)現(xiàn)無障礙對(duì)接，做有追隨者的品牌指日可待
■重建應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的信心，掌握全網(wǎng)營(yíng)銷密碼，從此插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展

【課程大綱】
一 贏在把握變化
問題解剖：
■企業(yè)家應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的最大挑戰(zhàn)是什么？
■產(chǎn)能過剩導(dǎo)致什么結(jié)果？
■政府反腐深化給哪些行業(yè)帶來不可逆轉(zhuǎn)的深遠(yuǎn)影響
■互聯(lián)網(wǎng)顛覆性地改變了什么？
■生活方式的變化讓顧客的購買模式發(fā)生怎樣的變化？
■企業(yè)的經(jīng)營(yíng)生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？
■互聯(lián)網(wǎng)革了誰的命？
■傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境與死穴是什么？
案例分析：微信與紅包、雙十一、360、諾基亞、柯達(dá)等

二、贏在頭腦轉(zhuǎn)型
問題解剖：
■傳統(tǒng)企業(yè)最應(yīng)該借鑒的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？
■什么是長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)？
■長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則？
■平臺(tái)戰(zhàn)略的核心是什么？
■平臺(tái)掙錢的三個(gè)來源是什么？
■免費(fèi)可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎？
■什么是第三方付費(fèi)？
■粉絲經(jīng)濟(jì)的核心基礎(chǔ)是什么？
■口碑管理的核心秘訣是什么？
案例分析：余額寶、小米、宜家家居、川航機(jī)場(chǎng)大巴等

三 贏在價(jià)值
問題剖析：
■企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
■好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
■提高資金周轉(zhuǎn)率的訣竅是什么？
■傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在？
■過剩年代，靠什么打動(dòng)顧客？
■制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第一方向是什么？
■長(zhǎng)壽公司的財(cái)務(wù)特征是什么？
■民營(yíng)企業(yè)的萬劫不復(fù)的陷阱是什么？
■世界名牌打不打價(jià)格戰(zhàn)？
■企業(yè)打好價(jià)格戰(zhàn)的三板斧是什么？
■專業(yè)化與多元化的核心要訣是什么？
■隱形冠軍的啟示是什么？
■顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
■金融危機(jī)帶來的千載難逢的機(jī)會(huì)是什么？
■無法被互聯(lián)網(wǎng)替代的行業(yè)有哪些？
案例分析：百雀羚、優(yōu)衣庫、雅戈?duì)�、旭格、回天膠業(yè)、山東六合集團(tuán)、法因數(shù)控等

四 贏在競(jìng)爭(zhēng)
問題解剖：
■營(yíng)銷的起點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)還是需求？
■獨(dú)特的盈利模式從何而來？
■如何擁有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
■小企業(yè)可以有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等

五 贏在產(chǎn)品
問題解剖：
■產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的行業(yè)希望與出路何在？
■產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么?
■如何打造讓顧客尖叫的產(chǎn)品？
■傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)之路何在？
■什么是產(chǎn)品致勝的最后一公里？
■產(chǎn)品低成本自營(yíng)銷的訣竅是什么？
■小組織自營(yíng)銷的引爆點(diǎn)是什么？
案例分析：蘋果公司、比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店

六 贏在渠道
問題解剖：
■互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道最大的挑戰(zhàn)是什么？
■什么是傳統(tǒng)渠道的死穴？
■傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型出路是什么？
■渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
■渠道管理的關(guān)鍵是什么？
案例分析：百麗集團(tuán)、格力集團(tuán)、力帆摩托等

七 贏在整合
問題解剖：
■營(yíng)銷只能靠投入式拉動(dòng)嗎？
■哪些資源是被你長(zhǎng)期忽視的？
■資源整合的基礎(chǔ)是什么？
■如何運(yùn)用資源整合撬動(dòng)市場(chǎng)？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達(dá)、好孩子童車等

八 贏在大客戶
問題解剖：
■大客戶經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟是什么？
■大客戶的原則與技巧有哪些？
■大客戶忠誠的基礎(chǔ)是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學(xué)、格力空調(diào)、山東六和集團(tuán)等

九 贏在全網(wǎng)
問題解剖：
■傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)是什么？
■互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的真相與陷進(jìn)是什么？
■全網(wǎng)推廣的五大理論基礎(chǔ)是什么？
■如何有效使用全網(wǎng)推廣的工具組合？
■自組織微社區(qū)是怎么玩起來的？
■互聯(lián)網(wǎng)的廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的本質(zhì)區(qū)別是什么？
■什么產(chǎn)品最適合做全網(wǎng)營(yíng)銷？
■如何用全網(wǎng)營(yíng)銷做導(dǎo)流？
■如何利用大數(shù)據(jù)做客戶粘性？
案例分析：湛盧文化、中國好聲音、快書包、百度、騰訊、谷歌等

【講師介紹】
張利老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。資歷背景
著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、新商業(yè)的觀察者、新營(yíng)銷的研究者
新媒體的實(shí)踐者清華大學(xué)國際工程項(xiàng)目研究中心、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班、浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班、中山大學(xué)高教院總裁班、中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院的特聘教授
授課風(fēng)格
語言生動(dòng)、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲
授課經(jīng)驗(yàn)
中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通集團(tuán)、中國建設(shè)銀行、華墾集團(tuán)、廣州市委組織部、華碩電腦、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、特步（中國）有限公司、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2000元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))