供應(yīng)鏈需求計(jì)劃管理（上海，2月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2019年2月18-19日；上海，2019年4月22-23日
成都，2019年5月2-3日；上海，2019年8月1-2日
上海，2019年11月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】需求計(jì)劃人員、需求計(jì)劃管理人員、銷售預(yù)測(cè)人員、生產(chǎn)計(jì)劃人員、物料計(jì)劃人員、供應(yīng)計(jì)劃人員

【課程目標(biāo)】
如何相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和精確滿足客戶需求，一直困擾企業(yè)高層，也是企業(yè)供應(yīng)鏈管理者的痛點(diǎn)。
在實(shí)際運(yùn)作中，銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的來(lái)源或由公司管理層自上而下的下達(dá)、或由銷售管理者代表來(lái)制定、或由銷售人員來(lái)“收集”，最終由銷售計(jì)劃部門(mén)進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總而形成。這樣的預(yù)測(cè)帶有一定的主觀性、局限于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，疏于全面考慮影響預(yù)測(cè)的來(lái)自企業(yè)內(nèi)部和外部的因素，最終導(dǎo)致預(yù)測(cè)與市場(chǎng)實(shí)際需求的偏差甚大。同時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是動(dòng)態(tài)的，預(yù)測(cè)偏差和需求動(dòng)態(tài)性的共振加劇了對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)的沖擊，并為之付出代價(jià)。
再者相當(dāng)部分的企業(yè)直接將銷售預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化成供應(yīng)主計(jì)劃，來(lái)安排企業(yè)供應(yīng)鏈日常的運(yùn)營(yíng)，而缺乏一個(gè)需求計(jì)劃管理的過(guò)程。需求計(jì)劃管理是將銷售預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化成最終用于指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)的多級(jí)的、精細(xì)的計(jì)劃管理過(guò)程，通過(guò)這個(gè)過(guò)程使得銷售預(yù)測(cè)更真切的反映市場(chǎng)的需求，使得企業(yè)能更有序、更精確、更靈活、更經(jīng)濟(jì)地滿足市場(chǎng)/客戶的需求，也可使得企業(yè)更好的預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)可能變化的需求，減少供應(yīng)總是處于被動(dòng)的應(yīng)急狀態(tài)。

【課程大綱】
1. 認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)與需求
■預(yù)測(cè)、需求的定義和特征
■預(yù)測(cè)與需求的區(qū)別
■需求計(jì)劃的5W2H1E

2. 預(yù)測(cè)的工具方法和應(yīng)用
■直接預(yù)測(cè)短期的定性法
■德?tīng)柗品?br /> ■調(diào)查分析法
■專家集合意見(jiàn)法
■銷售員判斷法
■生命周期法
■新產(chǎn)品預(yù)測(cè)
■基于數(shù)據(jù)推斷的定量法
■因果預(yù)測(cè)法
■時(shí)間序列法 （平滑指數(shù)，季節(jié)指數(shù)，修正指數(shù)......）
■提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的技巧
■合并歸類預(yù)測(cè)
■合作預(yù)測(cè)
■動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)
3. 需求計(jì)劃管理
■銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的正確來(lái)源
■常見(jiàn)的預(yù)測(cè)問(wèn)題
■需求計(jì)劃管理的重要性
■影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的輸入因素
■管理預(yù)測(cè)的內(nèi)部/外部輸入
■需求計(jì)劃過(guò)程
■記錄推斷
■確認(rèn)需求
■管理異常需求

4. 監(jiān)控和評(píng)估
■矩陣式KPI的設(shè)定
■實(shí)際銷售 vs. 需求計(jì)劃
■實(shí)際銷售 vs. 銷售預(yù)測(cè)
■實(shí)際供應(yīng) vs. 需求計(jì)劃
■回顧異常需求，推動(dòng)持續(xù)改善

5. 針對(duì)你的困難和問(wèn)題的行動(dòng)計(jì)劃
■回顧你在需求計(jì)劃管理中的問(wèn)題
■構(gòu)建你的行動(dòng)計(jì)劃

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4880元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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