強(qiáng)化銷售中的談判能力（上海，3月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2019年3月14-15日；北京，2019年4月11-12日
成都，2019年5月20-21日；上海，2019年5月23-24日
北京，2019年8月8-9日；上海，2019年8月12-13日
上海，2019年9月19-20日；上海，2019年11月4-5日
成都，2019年11月14-15日；北京，2019年11月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士

【課程目標(biāo)】
銷售的核心任務(wù)之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出對(duì)客戶的價(jià)值，又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤，同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系，是每個(gè)銷售人員必須提升的能力。
本課程圍繞著企顧司集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則，運(yùn)用大量的案例演練，引導(dǎo)學(xué)員改善當(dāng)前的談判行為。

【課程大綱】
1. 談判與溝通
■談判的定義——為什么要進(jìn)行談判
■左右談判成功的因素
■談判中的十大過失
■了解溝通的障礙
■談判中的有效傾聽
■談判中的有效提問
■談判中的有效表達(dá)
■識(shí)別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙

2. 客戶為什么來談判——做一個(gè)高效率的談判者
■銷售人員的職責(zé)
■客戶對(duì)我們的期望
■客戶的需求和動(dòng)機(jī)

3. 影響力的作用
■關(guān)于外在影響
■關(guān)于內(nèi)在力量

4. 強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個(gè)有說服力的談判者
■論證的公式：FABE
■強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧
5. 談判前的準(zhǔn)備——做一個(gè)有準(zhǔn)備的談判者
■關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
■關(guān)于準(zhǔn)備的步驟

6. 談判中的五個(gè)準(zhǔn)則——做一個(gè)專業(yè)的談判者
■永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
■關(guān)于價(jià)格問題

7. 識(shí)別對(duì)手的圈套——做一個(gè)有勇有謀的談判者
■談判對(duì)手最常用的圈套
■您的應(yīng)對(duì)方法

8. 防止沖突，鞏固關(guān)系——做一個(gè)戰(zhàn)略型的談判者
■防止沖突
■鞏固關(guān)系
■衡量談判成敗的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4880元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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