虎狼之師：高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，3月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年3月13-14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【課程大綱】

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的常見(jiàn)問(wèn)題
1、中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境
2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理者常見(jiàn)管理誤區(qū)
4、銷售團(tuán)隊(duì)管理者角色定位
5、建設(shè)管理高效銷售團(tuán)隊(duì)的思路

二、銷售目標(biāo)的設(shè)定及績(jī)效評(píng)估
依據(jù)什么設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
SMART原則
最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
目標(biāo)對(duì)話溝通的方式
績(jī)效溝通

三、銷售團(tuán)隊(duì)的有效管控
1、管理控制的要點(diǎn)
2、管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤
3、經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
■營(yíng)銷例會(huì)
■早會(huì)運(yùn)作
4、隨訪、隨查
■隨訪的原則
■隨訪的注意事項(xiàng)
■隨訪的技巧
5、述職及工作溝通
■業(yè)務(wù)代表的工作述職
■業(yè)務(wù)代表的工作溝通
6、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
■管理控制表格的要點(diǎn)
■基礎(chǔ)管理表格
■行為、過(guò)程管理
■銷售活動(dòng)管理報(bào)表
7、四把利劍的組合運(yùn)用
■三種類型的銷售隊(duì)伍
■管理鋼鉤的使用側(cè)重
■行為、過(guò)程管理
■銷售活動(dòng)管理報(bào)表
7、四把利劍的組合運(yùn)用
■三種類型的銷售隊(duì)伍
■管理鋼鉤的使用側(cè)重

四、銷售隊(duì)伍輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序
3、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
4、 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
5、不同階段銷售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)

五、彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
1、識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3、四種團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4、針對(duì)四類銷售員的不同管理風(fēng)格
5、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
6、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問(wèn)題
8、贏得下屬的忠心
9、責(zé)備下屬的技巧
10、防止銷售隊(duì)員老化的方法

六、激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)成員
1、 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2、員工成長(zhǎng)的過(guò)程
3、人性需求的五個(gè)層次
■激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
■金錢以外的10種激勵(lì)方法
4、銷售人員的挫折激勵(lì)

【講師介紹】
李俊老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA
銷售人才復(fù)制專家
顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級(jí)采購(gòu)師
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
C＆Ｇ英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問(wèn)
1974年出生，現(xiàn)年43歲，常駐廣州

部分講授課程（詳見(jiàn)課程大綱）
銷售心態(tài)類
《如何成為職業(yè)化銷售人員》
《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》
銷售個(gè)人素質(zhì)類
《銷售人員銷售目標(biāo)管理》
《大客戶銷售人員服務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《大客戶消費(fèi)心理學(xué)》
《專業(yè)銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
《項(xiàng)目型銷售及流程管理》
《終端導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓(xùn)營(yíng)》
集團(tuán)大客戶銷售技巧類
《集團(tuán)大客戶開發(fā)及管理技巧》
《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)》
銷售團(tuán)隊(duì)管理類
《狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
《培訓(xùn)銷售培訓(xùn)師》
銷售渠道開發(fā)與管理類
《區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》
經(jīng)銷商大會(huì)類
經(jīng)銷商大會(huì)——《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌》

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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