商務談判（廣州，4月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年4月13-14日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程大綱】
壹、談判概述；
1、談判及商務談判的概念；
2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析
3、通過談判獲得利潤，快速增長
4、內部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運用；
貳、談判成交因素及談判步驟分析；
案例：一對一談判案例練習分析：
通過學員與學員一對一的談判練習，分析為什么談判會成交；分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性；分析談判中如何使用技巧控制對方；分析成功的各項要素；了解說服對方的技巧；掌握在談判中把握主動的方法！
談判成交因素分析；
1、高手與低手的區(qū)別；
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
■滿意是感覺而不一定是真的讓步！
■怎么樣才能讓對方有滿意的感覺；
■高手是影響對方的感覺制造滿意；
■中手是了解對方達成滿意
■低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
■說服的技巧
■談判優(yōu)劣勢分析方法
■分析對方的想與怕
■誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
■談判中要學會表演
■如何表演才能打動對方
■如何讓步讓對方有感覺
■應該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
叁、談判中的步驟分析
談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準備談判資料、
案例：一對一談判練習：
通過一對一談判練習，掌握整理信息與資料的方法，快速理清自己的思路，更好的把握狀況，為談判成功建立基礎！
肆、談判中的澄清與確認
■如何在談判中開場；
■開場時如何占據優(yōu)勢影響對方；
■開場不能犯的錯誤；
■什么該說、什么不該說！
■如何回答對方問題；
■如何逃避問題爭取時間；
■有用的語言；
■一般的談判策略
伍、談判中的討價還價及讓步策略；
■什么時候應先開價及如何開價；
■什么時候應等對方開價并如何還價
■價格條款中包含的因素；
■讓步的策略；
■讓步的方式；
■談判的心理建設；
■案例分析。
陸、談判中優(yōu)勢建立
■如何在談判中建立優(yōu)勢；
■如何運用優(yōu)勢；
■如何逼對方報價；
■如何運用談判技巧
柒、成交與執(zhí)行
1、成交信號有哪些
2、對方發(fā)出成交信號如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執(zhí)行

【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理專業(yè)EMBA；
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓講師，曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓師；
曾為華為大學、中興通訊學院認證講師；現(xiàn)任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經濟學院客座講師，高級培訓師；
編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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