新消費(fèi)與新零售趨勢(shì)下的營(yíng)銷升級(jí)（廣州，7月12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年7月12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【課程背景】
一切生意機(jī)會(huì)都從理解消費(fèi)者需求中來(lái)
在新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)決策路徑、消費(fèi)動(dòng)機(jī)行為等都發(fā)生了巨大的變化，新零售時(shí)代物種大爆發(fā)，催生更多產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)。然而，至今大多數(shù)品牌的營(yíng)銷更多是流量運(yùn)營(yíng)，而不是消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，但消費(fèi)者對(duì)品牌要求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)、購(gòu)買方式、消費(fèi)場(chǎng)景等方面有更多期待，很多品牌仍未意識(shí)到基于消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷升級(jí)趨勢(shì)。圍繞著消費(fèi)者體驗(yàn)，應(yīng)用新零售的創(chuàng)新技術(shù)，重構(gòu)“人-貨-場(chǎng)”的關(guān)系，是營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。然而，面對(duì)營(yíng)銷升級(jí)的趨勢(shì)，很多人仍有這樣的疑惑——
■如何剖析營(yíng)銷的價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷升級(jí)？
■新零售業(yè)態(tài)下，營(yíng)銷有哪些挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)變？
■如何將營(yíng)銷科學(xué)化、技術(shù)化與數(shù)據(jù)化？
■營(yíng)銷就是“投資用戶”的完整過(guò)程？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原宣亞國(guó)際傳播集團(tuán)高級(jí)副總裁陳志杰與您一起分享《新消費(fèi)與新零售趨勢(shì)下的營(yíng)銷升級(jí)》精彩課程。本課程將深度剖析新消費(fèi)趨勢(shì)下營(yíng)銷的價(jià)值點(diǎn)，傳授5大營(yíng)銷升級(jí)方法，以豐富的案例和滿滿的干貨，幫助學(xué)員深挖消費(fèi)者需求，搭建一套完備的營(yíng)銷框架，達(dá)成業(yè)務(wù)結(jié)果，為企業(yè)帶來(lái)更多的價(jià)值創(chuàng)造。

【課程收益】
1、了解消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向、消費(fèi)需求分級(jí)、消費(fèi)行為混搭的原因；
2、掌握消費(fèi)升級(jí)/新零售趨勢(shì)下的營(yíng)銷作用點(diǎn)；
3、幫助學(xué)員把握消費(fèi)者需求，應(yīng)對(duì)新消費(fèi)/新零售趨勢(shì)下的營(yíng)銷升級(jí)；
4、尋找營(yíng)銷升維的機(jī)會(huì)，應(yīng)用于具體的市場(chǎng)營(yíng)銷工作中。

【課程特色】
1、緊跟趨勢(shì)：從消費(fèi)升級(jí)的大風(fēng)口進(jìn)行分析講解，切合實(shí)際，實(shí)用性強(qiáng)；
2、案例剖析：通過(guò)對(duì)不同領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，進(jìn)行實(shí)踐案例分享、剖析和借鑒；
3、系統(tǒng)思維：從現(xiàn)象、方法、案例等角度進(jìn)行系統(tǒng)思維總結(jié)，結(jié)構(gòu)性強(qiáng)。

【課程大綱】
1.當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)“消費(fèi)趨勢(shì)”時(shí)，到底我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?/p>

“消費(fèi)升級(jí)”一直是市場(chǎng)關(guān)注的大風(fēng)口

剛性需求與彈性增值

新人群、新場(chǎng)景、新體驗(yàn)、新品類、新產(chǎn)品

重新看待“消費(fèi)”

消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)向，消費(fèi)需求的分級(jí)

消費(fèi)更多是為產(chǎn)品和服務(wù)之外的屬性而買單

消費(fèi)更多是為了回應(yīng)某種心理需求

消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)值的層次更為豐富

2.“新零售”業(yè)態(tài)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)變

新零售的發(fā)展與思維轉(zhuǎn)變

基于“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷是大勢(shì)所趨

零售物種大爆發(fā)，催生更多產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)

把消費(fèi)者/顧客擺到經(jīng)營(yíng)的中心，重構(gòu)“人-貨-場(chǎng)”的關(guān)系

圍繞著消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)行新零售技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用

營(yíng)銷效率才是新零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力

3.運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，尋找營(yíng)銷的升維機(jī)會(huì)

明確“營(yíng)銷”的價(jià)值：創(chuàng)造和管理消費(fèi)者的體驗(yàn)

重塑營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn) -- 5種營(yíng)銷升級(jí)的思維與方式

升級(jí)1 - 用戶決策：從商品競(jìng)爭(zhēng)，到用戶心智的競(jìng)爭(zhēng)（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級(jí)2 - 需求營(yíng)銷：從用戶需求滿足的競(jìng)爭(zhēng)，到用戶需求重構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級(jí)3 - 內(nèi)容營(yíng)銷：從內(nèi)容渠道的競(jìng)爭(zhēng)，到內(nèi)容產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級(jí)4 - 場(chǎng)景營(yíng)銷：從用戶參與的競(jìng)爭(zhēng)，到場(chǎng)景體驗(yàn)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級(jí)5 - 營(yíng)銷增長(zhǎng)：從市場(chǎng)認(rèn)知度的競(jìng)爭(zhēng)，到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)度的競(jìng)爭(zhēng)（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

4.小結(jié)與回顧：

營(yíng)銷的科學(xué)化、技術(shù)化與數(shù)據(jù)化

營(yíng)銷就是“投資用戶”的完整過(guò)程

涉及到的部分案例：

消費(fèi)升級(jí)：喜茶、樂(lè)純、瑞幸咖啡、大眾點(diǎn)評(píng)、好慷在家、星客多、花加、亞朵酒店、bikego、贊那度、寵知道

新零售：京東、蘇寧、全家便利店、集享聯(lián)盟、便利蜂、微盟、向蜜鳥科技

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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