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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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顧問式銷售(上海,9月4-5日)
2019/7/16 7:14:46 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

顧問式銷售(上海,9月4-5日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年9月4-5日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
銷售經(jīng)理、銷售專員
HR和 培訓管理負責人

【課程收益】
從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柺戒N售
學習并掌握顧問式銷售的核心技巧
加強在客戶心中的地位,提升業(yè)績

【課程目的】
重新審視銷售角色的定位
想要了解顧問式銷售技巧
希望進一步提升業(yè)績績效

【課程大綱】
第一模塊:顧問式銷售概述
■課程目的與收益
■銷售成長的路經(jīng)圖
■體驗分享:一次親身購買的經(jīng)歷
■案例視頻:一次不成功的拜訪
■銷售的角色定位與挑戰(zhàn)
■客戶的四個缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
■顧問式銷售模型
第二模塊:顧問式銷售步驟一:建立信任
■體驗練習:建立信任的挑戰(zhàn)
■時間關(guān)系的壓力模型
■建立信任的四個關(guān)鍵因素
■練習:建立信任四個關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
■表達會面意圖的方法
■如何做到設(shè)身處地
■單元模擬練習和技巧點評:建立信任的銷售技巧實戰(zhàn)模擬練習和反饋點評
第三模塊:顧問式銷售步驟二:發(fā)掘需求
■錄像:發(fā)掘需求的挑戰(zhàn)
■需求差距模型
■探尋需求背后的動機
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提問分類以及有效客戶提問五步法
■挖掘需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的七個好習慣
■單元模擬練習和技巧點評:挖掘需求的技巧實戰(zhàn)模擬練習和反饋點評
第四模塊:顧問式銷售步驟三:有效推薦
■錄像:有效推薦的挑戰(zhàn)
■有效推薦技巧體驗練習
■有效推薦的核心技巧
■有效推薦五步法
■購買信號和促成的三種方法
■推薦過程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點
■單元模擬練習和技巧點評:有效推薦的技巧實戰(zhàn)模擬和反饋點評
第五模塊:顧問式銷售步驟四:鞏固信心
■鞏固合作客戶的信心挑戰(zhàn)
■鞏固信心針對的客戶群
■鞏固客戶信心的四種有效措施
■練習分享:鞏固信心四個措施在銷售中具體的行為表現(xiàn)
第六模塊:課程回顧與總結(jié)
■回顧兩天課程要點
■制定課后行動改善方案

【講師介紹】
雒老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。背景經(jīng)歷

曾任知名管理咨詢公司銷售總監(jiān)和500強企業(yè)專職培訓講師,從事團隊管理和企業(yè)培訓十余年。
DDI “卓越講師培養(yǎng)”——認證講師
SPI Solution Selling“解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching ”解決方案式銷售管理教練“——認證講師
Right Management “高級商務(wù)演示技巧”——資格認證
安迪曼“課程開發(fā)高級班”——資格認證
柯氏四級培訓評估——資格認證
錫恩咨詢 執(zhí)行力和4R 管控——認證講師
擅長領(lǐng)域
顧問式銷售、解決方案銷售、高效談判,非權(quán)威影響力、時間管理、職業(yè)化素養(yǎng),執(zhí)行力、演講技巧
服務(wù)客戶
汽車行業(yè):
華晨寶馬、奧迪、沃爾沃、長安福特、上海大眾、通用五菱、曼恩集團、東風本田、江森自控、大陸集團、博格華納、德爾福、法可賽、天津汽車模具、貝洱熱控 等
工業(yè)品行業(yè):
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力電梯、必維檢驗、永大電梯、山高刀具、三一重工、石家莊鋼鐵集團、烏斯特、京博集團 等
金融、銀行、保險行業(yè):
渣打銀行、建設(shè)銀行、中國人壽、銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、海通恒信金融租賃、工銀瑞信、中銀金融 等
互聯(lián)網(wǎng)、3C電子、通信行業(yè)、軟件、:
三星電子、聯(lián)想、暴雪軟件、育碧軟件、奧特斯、中芯國際、大華通信、虎撲體育、等

【費用及報名】
1、費用:培訓費4280元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...