采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理（成都，8月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年8月22-23日
【培訓地點】成都
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人

【課程背景】
開源節(jié)流是經營企業(yè)兩大法寶，采購成為了現代企業(yè)創(chuàng)造利潤的第二源泉。企業(yè)產品開發(fā)、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，供應商管理水平直接影響了企業(yè)的競爭力，現代企業(yè)競爭是整個供應鏈的競爭。因此，培養(yǎng)員工如何制定切實科學有效的采購流程和供應商評估體系，是企業(yè)在采購方面的重要任務目標。然而，面對優(yōu)化采購流程和供應商管理，不少人仍困惑于——
如何防范與供應商的合同和訂單糾紛？
如何做好供應市場的調研，選對采購對象？
如何做好采購管理的績效評估？
如何建立科學完善的采購流程和供應商管理規(guī)則，管控采購風險？
針對以上問題，我們特邀原美贊臣（中國）供應鏈總監(jiān)張仲豪與您一同進行探討學習。張仲豪老師以豐富的職場閱歷，結合多年采購的實踐經驗，講解實用的實戰(zhàn)策略技巧和干貨，實操性強，含金量高，幫助學員更加全面了解采購全流程優(yōu)化的方法和供應商有效管理的策略，以幫助企業(yè)達到降低采購成本的效果。

【課程收益】
1、 了解14大供應市場信息；
2、 了解合同糾紛的五大誤區(qū)；
3、掌握減少傲慢型供應商和尷尬型供應商的辦法；
4、掌握新供應商評估的五大步驟；
5、掌握已合作的供應商的三大管理技能。

【課程特色】
1、“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干；
2、授課內容經過十多年的提煉和升華，信息量大、干貨多；
3、授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力，再加上風趣、幽默的語言魅力，學員享受聽課的過程；
4、學員手冊含金量高，課程的學員手冊為填空式手冊，老師講授的核心內容，學員都能記錄下來，或者必須記錄下來，使得學員聽課過程中無法走神。

【課程大綱】
一、供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

1、 如何提升我們的采購能力及操守？

2、 什么樣的人適合做采購？

3、 如何使采購人員具有良好的操守？

4、 如何實施采購輪崗制度？

5、 做好輪崗制度的前提？

6、 完善的采購制度體系

二、如何優(yōu)化采購運作流程？

1、 采購管理的功能流程是什么？

2、 零售業(yè)進貨品種越多越好還是不要太多好?

3、 門店應該引進何種新品?

4、 影響采購運作流程的因素有哪些？

5、 ‘全責制與分段制’的優(yōu)缺點

6、 老板式采購模式的利與弊

7、 采購運作流程不合理的后果

8、 如何做好采購運作流程的優(yōu)化?

9、 第一步：如何將公司現行采購運作畫成流程圖?

10、 第二步：調整流程中不合理的部分

11、 第三步：調整采購崗位的設置

12、 第四步：更新“崗位職責說明書”

三、如何做好供應商的分類管理？

1、 采購管理有幾大類別？

2、 原材料、運作性采購物品如何分類?

3、 采購物品分類的作用是什么？

4、 分散采購好還是集中采購好？

5、 同一物品的單一與多家策略

6、 經銷商是多好還是少好？

7、 哪種物品應經銷商綜合化?

8、 集中采購的優(yōu)缺點

9、 買賣關系的類別

10、 兩類關系的采購策略區(qū)別？

11、 如何進行帕累托分類？

1、 第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序

2、 第二步：計算每一物品占總體的百分率

3、 第三步：計算每一物品的累積百分率

4、 造成采購風險的因素有哪些？

5、 不同供應市場的采購風險分析

6、 不同采購類型的分類區(qū)別

7、 商貿性采購的物品如何分類

四、如何做好供應市場的調查？

1、 供應產品如何分類？

2、 造成‘生產’難度的因素有哪些？

3、 產品供應的地域性特征

4、 眾多供應商，我選誰？

5、 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

6、 行業(yè)政策與法規(guī)的影響

7、 供應市場競爭的特點？

8、 營銷模式

9、 供應鏈特性

10、 原材料供應的特點

11、 供應價格變化的影響因素

12、 物價指標的類別

13、 如何獲取供應市場的信息？

五、如何選對我們的采購對象？

1、 供應商表現的分類

2、 如何減少傲慢型供應商?

3、 工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別

4、 供應商的客戶分類

5、 供應商為何會報不同的價？

6、 我們應該如何選擇供應商?

7、 如何減少尷尬型供應商?

8、 如何選擇恰當的供應商生產類型?

9、 培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較

10、 開發(fā)新供應商的原則

供應商開發(fā)的三步曲

六、如何評估新供應商？

1、 新供應商評估的五大步驟

2、 第一步：供應商評估的四大內容

3、 不同類型供應商的評價側重點

4、 產品的現狀包括哪些內容?

5、 產品的性能與質量

6、 什么是供應商的質量水平?

7、 如何評估供應商的保障能力？

8、 管理認證的意義

9、 供應商的采購管理

10、 設備管理

11、 供應商的內部監(jiān)測與改進

12、 評估實力的依據

13、 如何評估供應商的愿望?

14、 不同生產類型供應商的評估重點

15、 服務性供應商的評估指標

16、 生產外包供應商（經銷商）的評估

17、 第二步:應該問誰？

18、 第三步：怎么問？

19、 第四步：如何給供應商的現狀打分？

20、 第五步：新供應商評估審批表的填報

七、如何防范合同的糾紛？

1、 為什么會產生合同糾紛？

2、 口頭協(xié)議有效嗎?

3、 不同合同類型的糾紛

4、 合同法的四項基本原則

5、 要約與要約邀請

6、 簽了字的合同可以改嗎?

7、 價格經常波動的材料如何定價?

8、 合同定價模式

9、 國際合同與國內合同的區(qū)別

八、如何做好供應商的日常管理？

1、供應商的關系管理

（1）區(qū)別對待，分類管理.

（2）合作型供應商的產生原因.

（3）如何與獨家供應或依存度高供應商相處？

（4）如何與“領導選定”的供應商相處?

（5）如何與“感情好，但能力較差”供應商相處?

2、 采購訂單的跟蹤管理

（1）實物采購訂貨的工作流程

（2）制定采購訂單時的考慮要素

（3）如何確保供應商及時收到訂單?

（4）如何跟單?

（5）如何把好入倉驗收關?

（6）為什么抽樣方法很重要？

（7）抽樣的三類方法

（8）我方‘挑著用’的后果.

（9）為什么會“不得不收”？

（10）工廠原材料的庫存策略

（11）商貿產品的庫存策略

（12）如何跟蹤服務商的服務?

3、 供應商的風險管理

（1）什么是供應商的風險管理？

（2）如何做好供應商的風險管理？

（3）第一步：供應商不履約的原因會有哪些？

（4）第二步：各種原因的排序性分析

（5）第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

九、如何做好采購管理的績效評估？

1、如何有效評估供應商的表現

（1）新供應商評估與現行供應商評估的區(qū)別？

（2）現行供應商的評估的原則

（3）供應商表現的考評指標

（4）供應商表現的評估頻率

（5）為什么要建立“供應商電子檔案庫”?

（6）如何建立“合格供應商電子檔案”?

（7）如何判斷供應商表現的好與壞?

（8）與它的同行比較（SWOT分析法）

（9）好供應商的獎勵

2、如何做好采購人員的績效評估

（1）評價采購人員工作表現的三大方面

（2）有無違反公司規(guī)定的行為

（3）如何建立“采購節(jié)約獎”制度?

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。實戰(zhàn)經驗
曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任高級職業(yè)經理人及運作總監(jiān)。具有二十多年的實戰(zhàn)成功經歷，專注于采購與物流供應鏈領域的實踐研究，是國內物流領域中少有的、具有豐富海外跨國工作經歷及國內高管資深閱歷的實戰(zhàn)派培訓講師。
專業(yè)背景
1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University （密西根州立大學）留學，獲碩士學位；
獲得美國運輸與物流學會的美國注冊物流師（CTL）認證；
獲得美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會CSCMP注冊供應鏈管理師培訓認證；
著有《向采購要利潤》一書。
授課特點
授課激情、幽默、現場感染力強；善于用工具性案例啟發(fā)引導學員，幫助學員拓寬視野，課程注重實用、可操作性強。
主講課程
采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理、降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧、采購談判、高級倉儲管理實務。
服務客戶
百事可樂、達能、青島啤酒、統(tǒng)一、真功夫、長春一汽、美的；平安集團、索尼愛立信、中冶重工、歐派家居、伊利、湯臣倍健、飛利浦金科威、華潤水泥、順豐速運、晶科能源……

【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)