顧問(wèn)式銷售策略（深圳，10月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳，2019年10月17-18日；北京，2019年11月4-5日
上海，2019年12月5-6日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

【課程目標(biāo)】
以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。
本課程圍繞著這一理念，讓參加者進(jìn)行一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。

【課程大綱】
1. 組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程
■理解商業(yè)環(huán)境的變化性
■理解客戶的觀點(diǎn)
■如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀
■如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望

2. 提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略
■從產(chǎn)品銷售到方案銷售
■業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位
■使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶
■銷售顧問(wèn)的核心能力：處理異議及締結(jié)成交
■業(yè)務(wù)分析和漏斗管理
■目標(biāo)制定、時(shí)間管理和地域管理
3. 管理客戶關(guān)系，提高重復(fù)性購(gòu)買
■對(duì)解決方案加以包裝，引起客戶進(jìn)行額外采購(gòu)的興趣
■多層面銷售：在客戶公司內(nèi)建立人脈網(wǎng)絡(luò)
■如何通過(guò)目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
■通過(guò)向上及交叉銷售，提升客戶的重復(fù)購(gòu)買率和忠誠(chéng)度
■客戶管理中的實(shí)際操作

4. 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)——銷售你的價(jià)值表現(xiàn)而非產(chǎn)品表現(xiàn)
■附加價(jià)值銷售的原則1：價(jià)格永遠(yuǎn)不是孤立存在的
■附加價(jià)值銷售的原則2：價(jià)值由客戶的價(jià)值感受決定
■幫助你關(guān)注價(jià)值，并強(qiáng)化談判地位的5個(gè)定價(jià)技巧

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4480元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))