談判：日常實(shí)踐及工具（北京，10月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】北京，2019年10月28-29日；上海，2019年11月11-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】日常工作中有內(nèi)外部談判需要的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等商務(wù)人士

【課程目標(biāo)】
無(wú)論是為項(xiàng)目分配資源、為一項(xiàng)新的倡議提供資金、亦或是為某種新產(chǎn)品或服務(wù)建立供應(yīng)鏈，談判都是其中不可避免的核心內(nèi)容。但很少有人理解談判的結(jié)構(gòu)、技術(shù)、以及能夠使用的談判方法，來(lái)使得他們對(duì)談判結(jié)果起到積極的影響。
本課程實(shí)踐性強(qiáng)，能讓你逐步了解到何為有效的談判。你要找出問題的癥結(jié)，從對(duì)方的角度出發(fā)，找到可選擇的解決方案，并最終得出對(duì)雙方都有利的方案。談判各方都希望達(dá)成各自的目標(biāo)，而談判就是著重于解決問題，并使雙方達(dá)成統(tǒng)一的意見。

【課程形式】
① 課前熱身 140x140
1、先導(dǎo)片 - 在準(zhǔn)備談判時(shí)，小企是很清楚自己想要什么的。但談判很少會(huì)照預(yù)想的那樣發(fā)展，這時(shí)小企難免會(huì)有些失望……
2、談判風(fēng)格測(cè)試
3、e-Learning - MH233 準(zhǔn)備談判，爭(zhēng)取雙贏
② 面授課程 —— 跳出公司界限，大家相互交流工作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)信息，幫助理論轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)自我提升
③ 課后鞏固 140x140
1、強(qiáng)化訓(xùn)練 - 設(shè)置不同場(chǎng)景進(jìn)行練習(xí)，完全掌握一種具體技能（情境模擬答題）
2、崗位助手 - 實(shí)現(xiàn)從培訓(xùn)知識(shí)到職場(chǎng)應(yīng)用的躍遷（圖文結(jié)合的學(xué)習(xí)小卡片）
3、實(shí)踐小錦囊 - 鞏固新方法，形成長(zhǎng)期習(xí)慣（為期數(shù)周的日常小練習(xí)）

【課程大綱】
1. 認(rèn)識(shí)自己的工作談判風(fēng)格以靈活運(yùn)用
■掌握談判關(guān)系中的心理學(xué)
■把談判視為一個(gè)調(diào)整與差異化過程
■認(rèn)識(shí)到談判行為中自己的長(zhǎng)短處
■培養(yǎng)在談判情境中展現(xiàn)主見的能力

2. 準(zhǔn)備談判：一個(gè)策略和戰(zhàn)術(shù)階段
■識(shí)別談判的成立條件、促使它成功的關(guān)鍵因素
■為每位參與者定義談判中的利害關(guān)系和目標(biāo)
■從無(wú)談判余地的要素中，區(qū)分出可談判空間
■清晰界定目標(biāo)，準(zhǔn)備有利論據(jù)
■識(shí)別直接和間接的的參與者
■分析對(duì)話者的特點(diǎn)
■根據(jù)具體情境選取匹配的策略，并研究各種可能性

3. 掌控談判的各個(gè)關(guān)鍵階段
■在談判中開個(gè)好頭
■明確在場(chǎng)各方的目標(biāo)
■時(shí)刻不忘各階段的目標(biāo)及自由度
■取得階段性成果，在每一步確認(rèn)共識(shí)
4. 總結(jié)，達(dá)成共識(shí)及安排談判的后續(xù)工作
■使談判達(dá)成的共識(shí)生效，并總結(jié)進(jìn)步點(diǎn)
■加強(qiáng)各方在落實(shí)階段的投入
■總結(jié)交互意見，確認(rèn)所做決定
■把決定付諸于實(shí)踐
■跟進(jìn)談判結(jié)果并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

5. 應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的困難及沖突情境
■識(shí)別自己面對(duì)局勢(shì)中的長(zhǎng)短板，以突破僵局
■對(duì)可能出現(xiàn)的困難做好思想準(zhǔn)備
■力爭(zhēng)穩(wěn)定陣腳，彰示論據(jù)價(jià)值
■積極傾聽，維持自己的反應(yīng)力和適應(yīng)力
■掌握應(yīng)對(duì)談判高手的溝通方式
■有效擺脫緊張情境的技巧
■在博弈中要維護(hù)積極的人際關(guān)系氛圍

6. 積極練習(xí)，以更好地談判
■從較量的階段獲取心得
■妥善處理讓步與讓步條件
■掌握重述，應(yīng)對(duì)異議及敢于總結(jié)的技巧

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4998元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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