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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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銷售談判——進(jìn)階2:心理博弈(上海,11月11-12日)
2019/9/23 9:07:35 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

銷售談判——進(jìn)階2:心理博弈(上海,11月11-12日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2019年8月5-6日;成都,2019年10月8-9日
北京,2019年10月24-25日;上海,2019年11月11-12日
【培訓(xùn)地點】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對象】
希望提升談判技巧的資深銷售人員
區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理
大客戶經(jīng)理

【課程目標(biāo)】
對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策,覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過一系列的實踐和練習(xí),讓銷售人員掌握相關(guān)工具和方法,從而為更復(fù)雜的談判情境(多個談判對象、雙方不平等的力量關(guān)系,以及高風(fēng)險的談判)做準(zhǔn)備,并有效進(jìn)行談判。

【課程大綱】
1. 準(zhǔn)備談判策略
■識別出談判對客戶的重要程度
■識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度
■確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量
■了解客戶/潛在客戶在談判中的個性

2. 從談判一開始就重新構(gòu)建力量關(guān)系
■談判中引起不穩(wěn)定性的因素
■時間
■選擇
■權(quán)重
■影響
■信息
■制裁
■后退一步,接受談判的規(guī)則
■知道如何等待時機,不要在不利的局面中進(jìn)行談判
■使用正確的杠桿,重新建立談判中的力量關(guān)系
3. 堅定自信、讓自己的論證具有價值
■堅定自信,識別出談判的自然趨勢
■對談判中的堅定自信做必要的反思
■克服談判中的3大類困難:
■石頭墻
■咄咄逼人的攻擊
■操縱

4. 發(fā)展個人資源,使得談判獲利
■在談判中找到并消除自身的不信任感
■找到并消除對方的不信任感
■建立與對方的平等立場,提升自身談判能力

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費5580元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...