定位戰(zhàn)略：新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道（廣州，11月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年11月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、戰(zhàn)略決策者

【課程背景】
商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱……
百雀羚8年從2億到177億，超越歐萊雅，玉蘭油，成為中國(guó)霸主；
王老吉8年超越可口可樂，成為“中國(guó)飲料第一罐”從1.2億到360億；
江中牌健胃消食片連續(xù)12年成為中國(guó)非處方藥第一名；
西王玉米油從6500萬到26億，超越金龍魚，成為玉米油品類第一。
“定位”：有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念
《定位》史上最佳營(yíng)銷經(jīng)典第一名，美國(guó)《廣告時(shí)代》2009年3月評(píng)選
《定位》在中國(guó)的發(fā)行量已超過50余萬冊(cè)

【課程收益】
成功案例最多的定位公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)親自授課；
把握“擺脫價(jià)格戰(zhàn)，獲得定價(jià)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)之道；
掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想

【授課形式】
商業(yè)模式分析、案例分析、啟發(fā)教學(xué)、互動(dòng)討論、情景模擬

【課程大綱】
（一）商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向
2、心智的規(guī)律
定位的形成
案例分析
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵
（二）如何定位
1、搶先定位
定位核心原理
實(shí)操案例
2、關(guān)聯(lián)定位
定位核心原理
實(shí)操案例
3、對(duì)立定位
定位核心原理
（三）四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）
1、兵力原則不可違背
2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇
3、四種戰(zhàn)略模型
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析
（四）實(shí)操案例復(fù)盤
1、王老吉涼茶 — 品牌打造歷程
（1）確定戰(zhàn)略方向
（2）把握定位機(jī)會(huì)
（3）容納競(jìng)爭(zhēng)
（4）保持領(lǐng)先
2、百雀羚定位案例詳解

【講師介紹】
梁山老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
曾任職務(wù)
成美營(yíng)銷公司（怕上火喝王老吉的制定團(tuán)隊(duì)）運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
成美公司唯一指定的定位理論傳播者
曾任亞伯拉罕營(yíng)銷中國(guó)區(qū)創(chuàng)始總經(jīng)理
聯(lián)想、廣汽、特聘營(yíng)銷顧問
北大EMBA客座教授
個(gè)人簡(jiǎn)介
梁老師專注營(yíng)銷15年，是中國(guó)營(yíng)銷專家中，極少數(shù)從一線營(yíng)銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)，營(yíng)銷總裁，豐富的實(shí)戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營(yíng)銷方案時(shí)，往往極其鋒利，一針見血。
梁老師的成美營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是國(guó)內(nèi)最具實(shí)戰(zhàn)水平的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火，喝王老吉的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國(guó)飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國(guó)第一護(hù)膚品牌；協(xié)助江中制定肚子脹，不消化，吃江中健胃消食片的定位，讓其連續(xù)15年成為中國(guó)非處方藥第一名。迄今為止，梁老師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫助數(shù)十個(gè)品牌及企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時(shí)也為世界一流的投行紅杉資本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨詢，是國(guó)內(nèi)成功案例最多的定位公司。
使命：借助定位的傳播與應(yīng)用，推動(dòng)企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，使中國(guó)由“制造大國(guó)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌大國(guó)”。
主講課程
《定位戰(zhàn)略：成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略方法論》
《如何把把品牌打造得像王老吉，百雀羚一樣成功？》
《0成本營(yíng)銷--為中小企業(yè)定制的策略營(yíng)銷》
《游擊營(yíng)銷》
授課風(fēng)格
在講課時(shí)場(chǎng)場(chǎng)轟動(dòng)，課程極具啟發(fā)性，每一場(chǎng)都會(huì)引起學(xué)員很大共鳴。有位上過他課程學(xué)員這樣描述道；“在他剛開始講課時(shí)掌聲雷動(dòng)，隨著課程內(nèi)容的不斷深入全場(chǎng)變得鴉雀無聲。”
客戶評(píng)價(jià)
2002年底，梁老師及其團(tuán)隊(duì)為王老吉制定了預(yù)防上火的品牌定位，并把廣告語命名成“怕上火，喝王老吉”今天來看，這項(xiàng)工作是王老吉在中國(guó)超越可口可樂的關(guān)鍵。
——原加多寶總裁?陽愛星
品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務(wù)是打造品牌，特勞特的定位理論指導(dǎo)了世界許多企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，學(xué)習(xí)后我們深受啟發(fā)。
——燕京啤酒集團(tuán)公司?董事長(zhǎng)?李福成
“定位”對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)企業(yè)家都非常有用，是同質(zhì)化時(shí)代戰(zhàn)略的必修課。我們作為《中國(guó)企業(yè)家》雜志這個(gè)平臺(tái)，希望能把定位理論更多的傳播給中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家，希望更多企業(yè)從定位中受益。 ——《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)?何振紅
服務(wù)客戶
王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片，西王玉米油；伊利乳業(yè)，蒙牛，維達(dá)，衡水老白干，
哈藥集團(tuán)，巨人腦白金公司，康美藥業(yè)，紅杉資本，四川通威集團(tuán)，曲美家具，南方黑芝麻糊，白象集團(tuán)，燕京啤酒集團(tuán)；加多寶，輝瑞制藥，中糧集團(tuán)，利樂中國(guó)，清華大學(xué)研究院等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))