制勝客戶(hù)六步法(長(zhǎng)沙,7月10-11日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】長(zhǎng)沙,2020年7月10-11日;昆明,2020年12月18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】長(zhǎng)沙、昆明
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員
【課程收益】
1.掌握銷(xiāo)售思維和銷(xiāo)售心態(tài)的要點(diǎn),業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心;
2.靈活掌握SPIN銷(xiāo)售談話(huà)應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶(hù)需求。
【課程大綱】
第一步、診斷過(guò)濾客戶(hù)
■如何提高銷(xiāo)售成功概率
■開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶(hù)開(kāi)口才能探詢(xún)客戶(hù)需求
■封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)
■選擇問(wèn)題——讓客戶(hù)自己找答案自己做決定
■問(wèn)問(wèn)題的誤區(qū)
【演練實(shí)踐】應(yīng)用問(wèn)話(huà)技巧法角色扮演
【工具講解】面談問(wèn)話(huà)工具的使用
第二步、判斷銷(xiāo)售商機(jī)
■掌握客戶(hù)哪些關(guān)鍵信息
■“產(chǎn)銷(xiāo)人財(cái)物”五字信息原則
第三步、挖掘潛在需求
■客戶(hù)為何要購(gòu)買(mǎi)?購(gòu)買(mǎi)的理由是什么?為何要和我們合作?有需求就一定購(gòu)買(mǎi)嗎?
■我們的產(chǎn)品能幫到客戶(hù)什么?
■客戶(hù)潛在需求的三點(diǎn)論
■SPIN問(wèn)話(huà)技巧的應(yīng)用
■FABE工具應(yīng)用
■如何將SPIN技巧應(yīng)用FABE中塑造產(chǎn)品價(jià)值?
【課堂作業(yè)】應(yīng)用FABE描述產(chǎn)品價(jià)值
【演練實(shí)踐】SPIN技巧應(yīng)用FABE中演練
【工具講解】面談工具的使用
第四步、說(shuō)服解除異議
■什么是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為中的異議
■客戶(hù)異議的類(lèi)型分類(lèi)
■解除異議抗拒的步驟
【課堂作業(yè)】整理本公司銷(xiāo)售過(guò)程中的客戶(hù)異議問(wèn)題
【演練實(shí)踐】異議解除演練
第五步、提出生意要求
■成交時(shí)客戶(hù)需要什么素質(zhì)和方法?
■成交的重點(diǎn)工作
■成交需要意志力
案例分享
第六步、鞏固維護(hù)關(guān)系
■如何把服務(wù)和銷(xiāo)售結(jié)合為一個(gè)整體?
■售前售中服務(wù)四策略
■如何做到差異化服務(wù)
■服務(wù)中的銷(xiāo)售行為
【工具講解】服務(wù)工具的使用
【講師介紹】
陳震老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位,上海交大客座講師;
香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授;
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師;
十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn);特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo);
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專(zhuān)項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢(xún);那里面被安利(中國(guó))企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷(xiāo)行會(huì)談講師。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)5800元/人 (兩天),2800元/人(一天)(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))