高階商務(wù)談判-決策的博弈（上海，5月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2020年5月18-19日；上海，2020年8月27-28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】初級課程針對沒有參加過談判培訓(xùn)但有一定的談判經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)人士，偏重談判技巧流程以及準(zhǔn)備高階課
程針對高管， 偏重個(gè)性風(fēng)格的不同，如何制定企業(yè)策略導(dǎo)向的談判策略，如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)談判， 跨文化的談判，基于事實(shí)導(dǎo)向的談判，以及力量平衡的分析。

【課程背景】
談判是一個(gè)非常古老的人類互動(dòng)溝通方式， 在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，談判對于商業(yè)問題的解決起到至關(guān)重要的作用。 過去，商務(wù)談判借用了很多戰(zhàn)爭策略概念，強(qiáng)調(diào)技巧和謀略， 現(xiàn)代談判理論， 特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 談判理論和實(shí)踐都有了很大的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)信息，誠信以及合作共贏。 本課程針對目前市場談判培訓(xùn)的偏重技巧和謀略，以及討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，基于幾十年企業(yè)合作管理培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)， 特別是買賣雙方供給需求定位的不同而制定不同談判策略， 和對買方企業(yè)采購行為的分析， 強(qiáng)調(diào)信息的共享以及當(dāng)事人個(gè)人風(fēng)格的作用， 強(qiáng)調(diào)互動(dòng)溝通中對情緒的管理的重要性。此課程已在國際上有過十多年的成功培訓(xùn)實(shí)踐。

【課程特色】
本課程引入一個(gè)貫穿整個(gè)談判分析準(zhǔn)備實(shí)踐過程的三維分析框架，即 基于事實(shí)的分析，是談判的商業(yè)邏輯部分，第二部分是個(gè)性，談判是人與人的互動(dòng)，個(gè)性不同，互動(dòng)就會(huì)不同，第三個(gè)部分最關(guān)乎談判能力，就是影響力的部分，談判過程就是通過信息，技巧以及情緒影響對方的過程。 這個(gè)框架建立了一個(gè)可以使學(xué)員能力得到持續(xù)提升的基礎(chǔ)；每一個(gè)維度都配有相當(dāng)多的提供了很多可以根據(jù)不同談判情景可選用的談判工具；
特別是，課程教學(xué)中運(yùn)用了博弈論以幫助學(xué)員理解談判的特點(diǎn)和類型，突破了大多談判只是基于心理學(xué)分析的現(xiàn)狀；

【課程目標(biāo)】
本課程的目標(biāo)在于改變或豐富學(xué)員之前對于談判的理解，上完課程后，學(xué)員能夠理解談判是人類互動(dòng)達(dá)
到合作的信息交換過程，談判和討價(jià)還價(jià)的不同之處， 基于立場和基于利益的不同點(diǎn)， 準(zhǔn)備的重要性，什么是變量和價(jià)值， 情緒和情緒化的區(qū)別，信息在談判中的作用，為什么要采用不同的談判策略，對于談判過程的管理。

【課程大綱】
模塊一 談判技巧
■關(guān)鍵點(diǎn)一 談判的準(zhǔn)備
■關(guān)鍵點(diǎn)二 各種技巧
■關(guān)鍵點(diǎn)三 談判過程的管理
模塊二 沖突和溝通行為方式
■關(guān)鍵點(diǎn)一 個(gè)人沖突處理風(fēng)格的測評
■關(guān)鍵點(diǎn)二 雙贏分析
■關(guān)鍵點(diǎn)三 聆聽和提問
模塊三 情景模式
■關(guān)鍵點(diǎn)一 Kraljic Matrix and Dutch Windmill
■關(guān)鍵點(diǎn)二 情緒管理
■關(guān)鍵點(diǎn)三 信息管理
模塊四 高階談判
■關(guān)鍵點(diǎn)一 伙伴關(guān)系的談判
■關(guān)鍵點(diǎn)二 基于事實(shí)的談判
■關(guān)鍵點(diǎn)三 DiSC 分析
模塊五 合作博弈
關(guān)鍵點(diǎn)一 什么是困局和如何突破困局
關(guān)鍵點(diǎn)二 同時(shí)博弈和相繼博弈的區(qū)別
關(guān)鍵點(diǎn)三 確定性和不確定性
關(guān)鍵點(diǎn)四 威脅，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰，警告等機(jī)制的運(yùn)用
課堂練習(xí)
很多討論和角色扮演的案例可供選擇
房產(chǎn)買賣案例
冷凍車買賣案例
制造業(yè)，服務(wù)業(yè)案例
沖突處理風(fēng)格測試
團(tuán)隊(duì)談判
跨文化談判

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。王珞，工商管理博士，師從著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊小凱和謝富紀(jì)，在商業(yè)模式和決策理論方面有著深厚的造詣�，F(xiàn)擔(dān)任歐洲大學(xué)EU商學(xué)院和美國威斯康星協(xié)和大學(xué)交通大學(xué)MBA領(lǐng)導(dǎo)力與談判課程教授，是國際采購和供應(yīng)管理聯(lián)盟證書課程的認(rèn)證講師。著有暢銷書《贏在談判》。
從2006年起，他一直從事亞太地區(qū)的培訓(xùn)和教練業(yè)務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)和教練經(jīng)驗(yàn)和廣泛的研究興趣。他的培訓(xùn)和教練客戶包括飛利浦、施耐德電氣、阿斯利康、伊視路鏡片、阿克蘇諾貝爾化工、帝斯曼化工、米其林輪胎，佩卡汽車等歐美外企，武田制藥、島津以及川田等日企以及中智集團(tuán)、東風(fēng)汽車在內(nèi)的大型央企。同時(shí)為
歐萊雅，米其林，Allnex等跨 國企業(yè)高管做教練輔導(dǎo)。培訓(xùn)足跡包括中國、印度、歐洲、北美、澳大利亞以及
亞洲的新加坡泰國香港臺(tái)灣。

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5880元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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