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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標(biāo)準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認證中心授權(quán)的培訓(xùn)認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購成本控制、削減與談判技巧課程(北京,6月18-19日)
2020/5/27 9:29:40 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購成本控制、削減與談判技巧課程(北京,6月18-19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年6月18-19日
【培訓(xùn)地點】北京
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、成本分析專員、采購主管、采購人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士

【課程背景】
當(dāng)前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動, 企業(yè)每降低采購成本1%,對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此,控制采購成本對企業(yè)來說意義重大!
如何實施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈;
如何進行采購預(yù)測、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力;
如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施;
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性;
如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值;
如何通過談判來提升采購人員的成本節(jié)省的業(yè)績;
……
對于這些長期困擾采購工作人士的難題,在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

【課程目標(biāo)】
在經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗,您將逐漸掌握以下各項知識和技能
■掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧
■掌握如何制定采購成本策略
■掌握成本分析方法和技巧
■掌握如何通過采購談判降低采購成本
■掌握如何通過采購流程優(yōu)化降低采購成本
■揭秘供應(yīng)商報價規(guī)律,制定談判策略
■了解如何策劃和實施成功的采購談判

【課程大綱】
第一章:如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理
1. 杰克韋爾奇眼中的采購
2. 采購的杠桿作用是什么?
3. 如何認識價格分析與成本分析的差異?
4. 如何進行采購戰(zhàn)略成本管理?
5. 買賣雙方的不同視角:如何看什么是合適的價格?
6. 討論:采購如何在供應(yīng)市場中把握價格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性?
第二章:戰(zhàn)略采購成本管理與控制的模型架構(gòu)
1. 戰(zhàn)略采購成本降價分析的基礎(chǔ):供應(yīng)定位模型
2. 戰(zhàn)略采購成本降價分析:TCO
3. 采購降低外部成本需要考慮的幾個方面
4. 如何了解供應(yīng)商的動機與喜好?
5. 供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
6. 供應(yīng)商報價的幾種方法
7. 聯(lián)合績效測量
8. 從采購1.0到采購5.0中戰(zhàn)略成本管理的價值與作用
9. 案例分析:某高新技術(shù)企業(yè)采購成本管理的盲區(qū)
第三章:成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1. 基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些?
2. 如何區(qū)分直接成本與間接成本?
3. 如何區(qū)分固定成本與可變成本?
4.可變成本的計算及對采購談判的意義
5. 供應(yīng)商成本模型
6. 如何做供應(yīng)商的成本分析?
7. 供應(yīng)商價格分析的步驟
8. ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢?
9. 最佳標(biāo)桿比價法
10. 讓價值分析/價值工程為成本節(jié)省服務(wù)
11. 談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
12. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?
13. 如何用SPM來為成本分析作準備?
14. 分組討論:如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購成本管理方法?
第四章:報價處理技巧-如何面對市場的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 采購如何區(qū)分兩類市場:工業(yè)品和消費品市場的特性
2. 報價的前提:運用五力模型來為市場競爭狀況分析
3. PESTEL框架
4. 了解價格對市場的影響分析框架
5. 完整的市場營銷體系的戰(zhàn)略定價或戰(zhàn)術(shù)定價方法
6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購
7. 基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報價與采購的降本技巧8. 案例分析:全行業(yè)價格上漲,老板要求降價,我該怎么辦?
第五章:采購流程優(yōu)化及減少采購交易與庫存成本
1. 采購流程優(yōu)化的機會 –3P
2. 采購流程優(yōu)化的機會 – SPM
3. 如何減少采購交易成本 – 采購流程優(yōu)化、EOQ、采購卡、框架協(xié)議、電子采購等
4. 如何減少庫存成本 – EOQ、安全庫存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等
5. 從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本(含供應(yīng)鏈庫存成本及其重要性分析)
6. 服務(wù)采購及其價格與成本分析之案例
第六章:采購談判的認知及其準備
1. 什么是談判?
2. 談判的階段
3. 談判前的準備
4. 了解對手人和組織實力
5. 設(shè)定談判目標(biāo)
6. 如何掌握談判的主動權(quán)?制訂談判戰(zhàn)略
7. 談判后必須注意事項
8. 什么情況下才談得成?避免L-L局面?
9. 案例分析:如何制定談判戰(zhàn)略?
第七章:采購談判的挑戰(zhàn)是什么?
1. 采購談判與銷售談判的區(qū)別
2. 何為雙贏?何為“公平”?
3. 談判成功的關(guān)鍵點
4. 常見談判失敗的三個原因
5. 采購談判的基本流程六大步驟
6. 成功談判者的特征
7. 案例與實戰(zhàn):如何與強勢供應(yīng)商進行談判?
第八章:如何計劃與實施有效的談判?
1. 準備你的談判團隊
2. 談判目標(biāo)與公司及采購的整體目標(biāo)相適應(yīng)
3. 注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
4. 決定每個變量的初始立場與問題排序
5. 開始談判
6. 驗證談判
7. 談判中提出建議階段
8. 談判之討價返價階段
9. 談判最后達成協(xié)議階段
10. 談判的戰(zhàn)術(shù)
11. 談判說服的技巧
12. 電話談判
13. 家樂福談判技巧
14. 實戰(zhàn):如何規(guī)劃你的一個成功談判?

【講師介紹】
何芳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認證:
采購供應(yīng)鏈高級講師
香港理工大學(xué)MBA
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師
CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認證課程特聘講師
ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認證特聘講師
深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師
講師經(jīng)歷及專長:
何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗
何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商,
占全球連接器40%市場份額)等行業(yè)領(lǐng)先公司,擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負責(zé)全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作
曾任職于IPO(International Purchasing Office)負責(zé)將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項目轉(zhuǎn)移到
低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應(yīng)商找尋,審核組織,議價,確定,流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè):電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)
何老師的主講課程有:采購人員綜合技能提升、采購談判技巧,采購績效管理,采購流程優(yōu)化與供應(yīng)
商管理,如何成為卓越的采購專業(yè)人員,采購成本控制與降價技巧,采購法務(wù)與合同管理,采購人員市場營銷,采購職管理,供應(yīng)商評估與績效考核技巧等
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
何老師注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格,能夠?qū)⑼ㄋ滓锥?br /> 的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè),其中有:周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運,深圳赤灣石油
基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機,港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4580元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗培訓(xùn)過的單位超過1000家。 【學(xué)歷】 華中科技大學(xué)碩士 美國GEORGEWASHINGTON...