顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（上海，9月3-4日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
長(zhǎng)沙，2020年7月29-30日；北京，2020年8月18-19日
上海，2020年9月3-4日；上海，2020年11月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】長(zhǎng)沙、北京、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售專(zhuān)員

【課程收益】
■如何成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售
■顧問(wèn)式銷(xiāo)售需要什么核心技巧
■真正了解客戶(hù)需求，提升業(yè)績(jī)

【課程目的】
■客戶(hù)不簽單，我也沒(méi)辦法！
■精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無(wú)間道”！
■煮熟的鴨子，怎么就飛了！
■單是簽了，不得不和客戶(hù)“躲貓貓”！
如果您遇到過(guò)上述情況，歡迎來(lái)到【顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧】！

【課程大綱】
第一模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述
■課程目的與收益
■銷(xiāo)售成長(zhǎng)的路徑圖（初級(jí)銷(xiāo)售-中級(jí)銷(xiāo)售-高級(jí)銷(xiāo)售）
體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷（三種級(jí)別銷(xiāo)售的不同銷(xiāo)售方式）
案例視頻：這次拜訪成功嗎？
■客戶(hù)的四個(gè)缺乏
■缺乏信任
■缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）
■缺乏幫助
■缺乏滿(mǎn)意
■顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型
■顧問(wèn)式銷(xiāo)售的準(zhǔn)備
第二模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售步驟一：建立信任
體驗(yàn)練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)
■建立信任的四個(gè)關(guān)鍵因素
練習(xí)：建立信任四個(gè)關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
■表達(dá)會(huì)面意圖的方法
■模擬練習(xí)：建立信任的角色模擬練習(xí)
■建立信任的總結(jié)
第三模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售步驟二：了解需求
模擬練習(xí)：了解需求角色模擬練習(xí)
體驗(yàn)活動(dòng)：什么樣的問(wèn)題是好問(wèn)題
■需求背后的任務(wù)動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)
■了解需求之提問(wèn)分類(lèi)以及有效客戶(hù)提問(wèn)四步法
■了解需求之聆聽(tīng)障礙和客戶(hù)有效聆聽(tīng)的四秒靜默法
■了解需求的總結(jié)
第四模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售步驟三：有效推薦
討論：有效推薦的挑戰(zhàn)
■有效推薦三步法
模擬練習(xí)：有效推薦
錄像：客戶(hù)為何不繼續(xù)推進(jìn)？
■推薦過(guò)程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點(diǎn)
模擬練習(xí)：處理異議
第五模塊：顧問(wèn)式銷(xiāo)售步驟四：鞏固信心
案例分享：買(mǎi)鋼琴
■鞏固信心的三步驟
練習(xí)：鞏固信心三步驟
第六模塊：課程回顧與總結(jié)
■回顧兩天課程要點(diǎn)
■制定課后行動(dòng)改善方案

【講師介紹】
季老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

銷(xiāo)售&談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師，《銷(xiāo)售羅盤(pán)》&《信任五環(huán)》認(rèn)證導(dǎo)師
曾任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)/上海人才協(xié)會(huì)專(zhuān)家講師，
東廣新聞臺(tái)《職場(chǎng)江湖說(shuō)》特約嘉賓，
2018年中華人民共和國(guó)文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍、ITS全國(guó)百萬(wàn)課酬大賽最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
2015-至今，職業(yè)銷(xiāo)售教練、咨詢(xún)師，近300天授課經(jīng)驗(yàn)
2013-2015，全國(guó)知名的人力資源服務(wù)公司上海銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)銷(xiāo)售支持總監(jiān)，帶領(lǐng)247名銷(xiāo)售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷(xiāo)售神話(huà)，人均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超過(guò)行業(yè)三倍
2004-2013，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘排名第一的外企，客戶(hù)經(jīng)理，全國(guó)業(yè)務(wù)明星
1999-2004，全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)之首的央企，江蘇省銷(xiāo)售經(jīng)理，全國(guó)優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

擅長(zhǎng)課程
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及職業(yè)能力提升，如銷(xiāo)售心態(tài)激勵(lì)、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、談判技巧、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。

服務(wù)客戶(hù)
中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團(tuán)、東方有線(xiàn)、上海電氣、上汽集團(tuán)、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財(cái)經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學(xué)，上海大學(xué)，山東大學(xué)等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))