總裁營銷運(yùn)營統(tǒng)御之道（深圳，12月17-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年12月17-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】中小企業(yè)董事長，總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理

【課程背景】
在服務(wù)數(shù)千家工業(yè)及IT企業(yè)過程中，深刻感受企業(yè)對國家發(fā)展的重要性，只有實(shí)業(yè)才可以救國，同時很多企業(yè)家都面臨尋找不到合適人才，不知如何更好組合營銷團(tuán)隊，不知最卓越銷售流程是什么？流程如何復(fù)制？績效考核如何制定才能使業(yè)績最大化和員工激勵最大化，感同深愛，因此，我們開發(fā)了這門課程，這個課程含金量高，能真正解決企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的問題，讓您輕松駕駛企業(yè)團(tuán)隊。

【課程講法】
一、咨詢式授課方式，以理論為框架，以工具為落地實(shí)施；
二、大量經(jīng)典案例分析，剖析企業(yè)痛點(diǎn)，并給予方法；
三、流程輸出，保證第一位參與者都會輸出適合公司的流程。

【課程大綱】
體系一、企業(yè)營銷成功要素梳理
1、企業(yè)營銷關(guān)鍵能力示意圖
2、細(xì)分市場價值結(jié)構(gòu)分析
3、目標(biāo)市場選擇因素分析
4、目標(biāo)客戶采購要素分析
5、企業(yè)價值客戶分析與定位
6、企業(yè)營銷經(jīng)營要素梳理
7、企業(yè)營銷成功要素框架
體系二、營銷策略打單流程輸出
1、明確目標(biāo)客戶
2、客戶的規(guī)劃
3、客戶關(guān)系的建立
4、內(nèi)外部教練的建立
5、商務(wù)溝通全流程
6、方案與價值呈現(xiàn)策劃
7、影響客戶最終選擇我們
8、商務(wù)談判與下單
體系三、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)鍵流程
1、領(lǐng)導(dǎo)能力六個維度剖析與應(yīng)用
2、最強(qiáng)營銷薪酬體系的搭建與演練
3、執(zhí)行策略，銷售手冊的內(nèi)容
4、銷售人員的勝任模型
5、營銷團(tuán)隊成員能復(fù)制體系
6、早會、會議及PK制度建立
7、建立團(tuán)隊原則與團(tuán)隊共識

【講師介紹】
李健霖老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人
大客戶營銷與客關(guān)系管理資深專家
大客戶八維營銷體系創(chuàng)始人
顧問式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
2013年培訓(xùn)雜志評比為全國百強(qiáng)知名講師
PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
曾任中興通訊學(xué)院營銷講師
曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營銷總經(jīng)理

服務(wù)過海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)
李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗
21年大客戶營銷高管經(jīng)驗，13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底，擁有三千多場營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，多家營銷咨詢項目經(jīng)驗，對大客戶營銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設(shè)計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，在全國提出并深入研究出大客戶成交的八營銷實(shí)戰(zhàn)課程和顧問式銷售的八步流程課程，及大客戶營銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務(wù)過的客戶遍及服務(wù)過海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)，所講之處都會帶來實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績的提升。
李健霖老師在全國長期開班營銷的八大公開課，包含大客戶成交的八方維營銷實(shí)戰(zhàn)修煉，營銷總裁運(yùn)營統(tǒng)御之道，營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理，銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍，雙贏商務(wù)談判技巧，狼性團(tuán)隊與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營銷與客戶關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)，還可以服務(wù)中小型民營企業(yè)的理念，為中小民營企業(yè)提供咨詢和幫輔導(dǎo)，助力中小民營企業(yè)的快速發(fā)展。
授課特點(diǎn)
注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學(xué)員充分的互動的交流，讓課程更加的生動、實(shí)效及落地。
擅長咨詢版塊
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)
四、項目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項目型營銷管控系統(tǒng)
主講課程
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《政府與集團(tuán)項目型公關(guān)策略》
《大客戶成交的營銷八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《大客戶營銷公關(guān)與銷售技巧》
《大客戶關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
《大客戶深度營銷與發(fā)展教練》
《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷》
《工業(yè)品市場調(diào)研與情報收集》
《工業(yè)品市場營銷策劃與分析》
《項目營銷核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》
《市場開發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務(wù)談判技巧》
《業(yè)績倍增顧問式八步秘籍》
《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)9800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))