大客戶拓展策略（上海，11月10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2020年8月14日；上海，2020年11月10日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】
中高級銷售經(jīng)理
客戶經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理
儲備銷售管理人員

【課程收益】
知曉如何摸清組織內(nèi)部錯綜復(fù)雜的關(guān)系
理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法
知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任
理解與應(yīng)用大客戶進行談判的方法及關(guān)系的維護

【課程目標】
都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學(xué)員實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績

【課程大綱】
序：變則通，不變則亡
■改變到底有多難
■改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)
■“贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
■完整銷售流程的8個步驟
■大客戶銷售的特征與種類
■80/20 原則和客戶的分級
■大客戶銷售模型及作用
■銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開發(fā)前期
■客戶關(guān)系準確定義
■與客戶建立關(guān)系的5大步驟
■客戶關(guān)系的4種類型和對策
第三模塊：銷售執(zhí)行階段
■溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)
■提問控制銷售進程
■傾聽了解客戶心聲
■反饋觸動成交機率
■肢體強化自我信心
■銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
■“成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
■了解行業(yè)發(fā)展趨勢
■競爭對手的定位
■客戶個性化需求分析
■度身定做解決方案
■對客戶承諾的尺度把握
■控制進展，實現(xiàn)客戶價值最大化
第五模塊：重點客戶的日常管理與維護
■4種不同階段分析。
萌芽開發(fā)階段
初級合作階段
穩(wěn)定合作階段
戰(zhàn)略合作階段
■10大銷售交心術(shù)

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))