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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
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房地產(chǎn)營(yíng)銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢(shì)翻盤培訓(xùn)(杭州,10月24-25日)
2020/10/15 9:39:16 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢(shì)翻盤培訓(xùn)(杭州,10月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年10月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對(duì)象】地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員;地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者

【課程背景】
為了應(yīng)對(duì)“疫情”防控新常態(tài),加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用和實(shí)踐,提升房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃水平,推進(jìn)住宅、商業(yè)、文旅、養(yǎng)老、特色小鎮(zhèn)、城市更新等房地產(chǎn)各業(yè)態(tài)的人員業(yè)務(wù)提升,中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)人力資源教育工作委員會(huì)主辦,房地產(chǎn)學(xué)院承辦的“房地產(chǎn)營(yíng)銷策略定位、拓客、導(dǎo)客及五維十步核爆快銷逆勢(shì)翻盤培訓(xùn)班

【課程大綱】
第一部分:當(dāng)前項(xiàng)目案場(chǎng)的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是當(dāng)下營(yíng)銷的必行之道。
1、來訪量不足 2、來訪質(zhì)量不高 3、成交率下滑 4、案場(chǎng)管理難度加大
第二部分:精準(zhǔn)產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)全案拓客布局
1、產(chǎn)品定位的方法
2、如何產(chǎn)品賣的又貴又快
3、產(chǎn)品定位模型
4、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
5、立勢(shì)期、蓄客造勢(shì)期、開盤期、續(xù)銷期拓客的策略工作
6、策劃拓客的節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新
案例分析:標(biāo)桿企業(yè)定位案例解剖
第三部分:我們的客戶在哪里?如何精準(zhǔn)客戶畫像?
案例分析:客戶畫像繪制步驟
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案場(chǎng)全民銷冠體系打造
1、技能強(qiáng)化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務(wù)監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵(lì)系統(tǒng)
第四部分:五維十步逆勢(shì)核爆快銷操盤法
一:核心價(jià)值閉環(huán)打造
1、5大維度價(jià)值打造體系
2、3大價(jià)值閉環(huán)邏輯:本體價(jià)值、附加價(jià)值、外掛價(jià)值
3、9大價(jià)值打爆占戰(zhàn)術(shù)
4、單點(diǎn)打爆項(xiàng)目?jī)r(jià)值手段:選取一個(gè)可以集中“樣放”價(jià)值點(diǎn)的方式
5、價(jià)值閉環(huán)塑造6大鐵律
(一)地段價(jià)值重塑
(二)風(fēng)口價(jià)值重塑
(三)業(yè)態(tài)價(jià)值重塑
(四)品牌價(jià)值重塑
(五)運(yùn)營(yíng)價(jià)值重塑
(六)投資回報(bào)價(jià)值重塑
案例分享:教科書式的價(jià)值包裝及價(jià)值道具
二:傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同-推廣語言,銷售語言,渠道語言交織傳達(dá),也可以“場(chǎng)景內(nèi)容”OR“促消內(nèi)容”OR“活動(dòng)內(nèi)容”等
三:傳播內(nèi)容確定
1、派單
派單的目標(biāo)
派單的創(chuàng)新方式
案例分析:標(biāo)桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗(yàn)分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個(gè)原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關(guān)注細(xì)節(jié)的修煉,獲取客戶的信任
案例分析:標(biāo)桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗(yàn)分享
第四歩:高頻次超級(jí)客戶導(dǎo)流
1、活動(dòng)營(yíng)銷的五大維度
2、活動(dòng)引爆的10大步驟
3、活動(dòng)過程鎖客方法
4、如何讓每場(chǎng)活動(dòng)都引爆全城
5、“回旋飛鏢”,起到“傳播+導(dǎo)回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級(jí)導(dǎo)流活動(dòng)類型
8、搖一搖爆品導(dǎo)流營(yíng)銷(起勢(shì)快+花錢少+去化快+管控強(qiáng)
9、異業(yè)聯(lián)盟導(dǎo)流
10、媒體、經(jīng)紀(jì)人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
11、“老帶新”創(chuàng)新模式解析
12、高端圈層營(yíng)銷拓客核心戰(zhàn)術(shù)
案例分享:搖一搖爆品導(dǎo)流營(yíng)銷案例分享
第五步:3-20倍超級(jí)成交轉(zhuǎn)化
1、圍繞“轉(zhuǎn)化四個(gè)層面”開展鎖定客戶意向,或?qū)⒖蛻糇鳛樾凶叩膹V告位”
第一層次-客戶下定或預(yù)定
第二層次-客戶有欲望了解
第三層次-客戶正向傳播,朋友圈等自媒體轉(zhuǎn)發(fā)
第四層次-客戶帶客戶
2、9大SP打造案場(chǎng)團(tuán)戰(zhàn)作戰(zhàn)體系
1、電話背景音SP
2、現(xiàn)場(chǎng)音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機(jī)喊控SP
5、假客戶場(chǎng)景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內(nèi)部漲價(jià)SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報(bào)群SP
案例分享:現(xiàn)場(chǎng)模擬
第五部分:房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維、線上打造專屬私域流量池
一、房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰,房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代:創(chuàng)新為本,內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型素描
二、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚池
3、線上獲客營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計(jì)劃
6如何運(yùn)營(yíng)好私域流量做裂變營(yíng)銷
7房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷與客戶參與感
三、新媒體營(yíng)銷拓客之微信營(yíng)銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過線上媒體平臺(tái)上賣房子
5、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌?
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流?
8、朋友圈拓客四步:拉新,續(xù)舊,成交,裂變
四、房地產(chǎn)線上社群營(yíng)銷
1、社群營(yíng)銷的六力模型
2、如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
3、如何與粉絲有效互動(dòng)
4、社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操:內(nèi)容營(yíng)銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池?
五、房地產(chǎn)短視頻、直播營(yíng)銷拓客
1、未來營(yíng)銷趨勢(shì)抖音10億級(jí)流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷的4大秘訣
3、抖音營(yíng)銷需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略
案例分享:二、三線城市標(biāo)桿創(chuàng)新拓客案例剖析
第六部分:滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
一、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
二、買房送裝修快銷模式?核爆案例
三、?免費(fèi)買車位快銷模式?核爆案例

【講師介紹】
王一禪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)第一鐵血教練
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導(dǎo)師
三四線滯銷盤核爆快銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷專家
親自操盤數(shù)十個(gè)項(xiàng)目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。在培訓(xùn)實(shí)踐中將個(gè)人成長(zhǎng)、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績(jī)倍增、客戶服務(wù)等運(yùn)用有效結(jié)合,幫助多各企業(yè)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
曾服務(wù):思源集團(tuán)、紅星美凱龍、寶龍、陽(yáng)光100、上實(shí)地產(chǎn)、德百集團(tuán)、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達(dá)、金科、珠江地產(chǎn)、建業(yè)、融創(chuàng)、天山等眾多百?gòu)?qiáng)房企

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      褚洪波
      方向:行政管理
      中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略研究專家 皇明商學(xué)院副院長(zhǎng) 浙商競(jìng)爭(zhēng)力論壇特約嘉賓 浙江大學(xué)客座教授 多家企業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問 褚洪波老師專長(zhǎng)于戰(zhàn)略管理、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、...