采購人員核心能力提升（蘇州，4月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
蘇州，2021年4月23-24日；北京，2021年5月29-30日
上海，2021年8月27-28日；北京，2021年9月25-26日
【培訓(xùn)地點】蘇州、北京、上海
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

【課程特點及目的】
21 世紀供應(yīng)鏈管理的日益突顯。2020 年新冠疫情的全球爆發(fā)，則進一步加劇了供應(yīng)鏈管理在新時代的不確定性，復(fù)雜性，易變性和模糊性，對供應(yīng)鏈管理的核心驅(qū)動職能，采購的專業(yè)度，敏捷性和協(xié)同力提出了前所未有的高要求。疫情過后的新常態(tài)下， 采購職能加速了從傳統(tǒng)購買向戰(zhàn)略為先的轉(zhuǎn)型，采購從業(yè)人員相應(yīng)的硬技能和軟實力的提升更是勢在必行。
本課程結(jié)合500強企業(yè)的采購管理先進模式和最佳實踐，對采購人員必備的技能逐項剖析，幫助學(xué)員收獲有效的思路、方法和工具。由此為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀 的采購人員，提升系統(tǒng)化實用化的采購管理，為企業(yè)提高供應(yīng)鏈競爭力夯實基礎(chǔ)。

【課程收益】
■明確采購職能對企業(yè)的價值和采購的工作方法
■了解采購所需要具備的核心技能
■掌握供應(yīng)商開發(fā)和全周期管理的方法和工具
■學(xué)會成本分析的方法與技巧
■熟悉前沿采購降低總成本的方法與工具
■建立雙贏采購談判思維、學(xué)會談判流程設(shè)計，掌握談判技能
■提升跨職能協(xié)作的能力
■采購人員認識自我及在團隊中的定位，了解并設(shè)定能力提升的方法

【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

【課程大綱】
模塊一： 新常態(tài)決定采購職能必須轉(zhuǎn)型和提升
1.全球企業(yè)環(huán)境的趨勢和挑戰(zhàn)
2.采購職能面臨的挑戰(zhàn)
3.采購職能對企業(yè)的價值
4.企業(yè)對采購的期望分析~采購戰(zhàn)略 4.0
5.從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購~ 價格 vs 價值
6.戰(zhàn)略采購的流程和采購人員應(yīng)具備技能
案例分析： 海爾、綠盛、蘋果
行動學(xué)習(xí)：對應(yīng)采購發(fā)展 4.0 模型評估自身所處的階段及改善點
模塊二： 采購價值的來源 - 供應(yīng)商開發(fā)和全周期管理
1.采購資源的分配和工作重點~品類分類與支出 ABC 分析
2.供需雙方關(guān)系分析和差異化管理策略~價值和風(fēng)險四象限
3.供應(yīng)商管理難點解析~如何管理強勢和內(nèi)部指定供應(yīng)商
4.供應(yīng)商開發(fā)和管理全周期~尋、評、選、考、管
5.供應(yīng)商開發(fā)和管理的成功要素~組建跨職能決策團隊
6.供應(yīng)商評審 4 重點~資質(zhì)、實力、能力、風(fēng)險
7.供應(yīng)商現(xiàn)場審核要點
8.事后解釋不如事先備案~供應(yīng)商評估報告
9.常常救火不如界定標準~供應(yīng)商準入和管理流程標準化
案例分析： 軸承的品類策略
行動學(xué)習(xí)： 供應(yīng)商現(xiàn)場審核演練
模塊三： 采購價值的核心 - 降低總成本
1.常見的定價模型
2.供應(yīng)商的報價陷阱
3.付款周期對價格的影響
4.總擁有成本 TCO 的構(gòu)成
5.采購全面降本的 3 個階段
6.采購全面降本的 14 個方法
7.采購全面降本的 2 大成功要素
案例分析： 豐田標準化案例；VAVE 降本案例
行動學(xué)習(xí)： 學(xué)員降本最佳實踐分享
模塊四： 采購價值的工具 – 多贏談判
1.談判是過程，目的是雙贏
2.談判的設(shè)計~布局、造勢、用術(shù)
3.將談判從抽象藝術(shù)轉(zhuǎn)為科學(xué)步驟~ONEPS
4.談判過程中的“十要”和“十不要”
5.談判議價與讓步技巧
6.談判復(fù)盤工具
7.合同的風(fēng)險識別和合同簽訂的注意事項
案例分析： 談判小電影
行動學(xué)習(xí)： 談判案例演練
模塊五： 采購價值的實現(xiàn) – 跨職能協(xié)作
1.采購戰(zhàn)略如何承接企業(yè)的戰(zhàn)略和運營計劃
2.采購如何兼顧其他職能部門的績效需求建立共同目標
3.組建和領(lǐng)導(dǎo)跨職能團隊的流程和要點
4.如何實現(xiàn)采購的早期介入~四化法
5.跨職能協(xié)作的有力武器~改善工作坊
6.案例分析： 運用改善工作坊確保內(nèi)部客戶協(xié)同
7.模塊六： 采購價值的升華 - 采購人員能力提升和發(fā)展
8.采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
9.采購人員的職業(yè)道德
10.采購人員的時間管理
11.采購人員的溝通能力
12.采購人員的問題解決能力
13.采購人員的自我保護
14.采購人員的學(xué)習(xí)與發(fā)展
案例分析： 直升機升職人員的時間管理；溝通失敗導(dǎo)致部門之間的對立
行動學(xué)習(xí)： 學(xué)員 3 年后的提升目標

【講師介紹】
林老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。運用精益改善解決問題，標準化流程，實施跨職能執(zhí)行力供應(yīng)鏈從業(yè)人員硬技能和軟實力的提升。
運用精益改善解決問題，標準化流程，實施跨職能執(zhí)行力供應(yīng)鏈從業(yè)人員硬技能和軟實力的提升。
集團跨部門協(xié)作管控供應(yīng)鏈成本、優(yōu)化流程、開發(fā)和管理供應(yīng)商庫非生產(chǎn)性采購全品類的花費管控和流程優(yōu)化。
擅長領(lǐng)域：
供應(yīng)鏈職能的戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)略部署，流程落地。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))