銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營（深圳，5月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳，2021年5月14-15日；上海，2021年6月17-18日
深圳，2021年8月13-14日；上海，2021年9月23-24日
【培訓(xùn)地點】深圳、上海

【課程背景】
一個銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務(wù)能力同時更具備過硬的管理能力？

【課程目標(biāo)】
1. 作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？
2. 什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷售人員？
3. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，試用期內(nèi)如何評估考察？
4. 如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？
5. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？
6. 作為銷售主管，我應(yīng)該有自己的銷售任務(wù)嗎？
7. 銷售業(yè)績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績？
8. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？
9. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績？
10. 如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？
11. 業(yè)績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？

【課程大綱】
第一篇：銷售主管的工作與角色定位
■分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換
■銷售管理者管什么――管人理事
■銷售管理者的八大職責(zé)
■案例研討：這樣的干部如何管？
■增加目標(biāo)任務(wù)量
■找事：給他找毛病
■挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域
■創(chuàng)造緊迫感
■銷售主管角色轉(zhuǎn)換
■銷售管理5要素
第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理
■分享： 把干毛巾拎出水來
■討論： 銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？
■如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計
■如何構(gòu)建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系
如何構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范：任職資格?崗位職責(zé)?任職考評
■案例：我的“頭”怎么這么多？
■分享： 業(yè)績改進計劃PIP
■利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績；
■以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）
■善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
第三篇：銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人，做對事”
一、銷售人員的挑選
1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？
不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人-- 效率型銷售人員和效益型銷售人員
2. 到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道
3. 面試銷售人員要注意的問題
4. 應(yīng)聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？
二、銷售人員的輔導(dǎo)
1. 銷售主管的主要職責(zé)之一，教練
2. 教導(dǎo)下屬的三步驟
3. 指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題
-- 心理學(xué)實驗案例
三、銷售人員常見問題與解決
1. 害怕拜訪新客戶
2. 不知如何完成銷量
3. 不知如何跟進客戶
四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？
1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？
2. 如何留住優(yōu)秀人才？
五、銷售過程、客戶管理
1. 如何破解銷售人員管理難題？
■銷量沒辦法提升，怎么辦？
■優(yōu)秀銷售員太少，怎么辦？
■銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
■銷售人員出去，到底干什么了，如何監(jiān)控？
2. 單抓銷量不行，要通過過程控制結(jié)果
3. 看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理
4. 銷售報告的利與弊
■銷售日報還要嗎？如何解決
第四篇：業(yè)務(wù)員的激勵技巧
1、創(chuàng)造理想環(huán)境— 兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標(biāo)：公平、公開、公正
■案例：銷售狀元機制
2、理想環(huán)境之二：獎勵是最主要的手段——預(yù)先明確化
■案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案
■故事：誰出魚翅錢
3、理想環(huán)境之三：讓人們自我督促——競爭表面化
■案例：團隊刺頭方案
4、理想環(huán)境之四：使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化
5、理想環(huán)境之五：創(chuàng)造協(xié)作的環(huán)境 (為什么會產(chǎn)生“多做多錯，少做少錯，不做不錯？”的思想)
■案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”
6、理想環(huán)境六：讓人們自我督促—批評技巧
■案例：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？
7、理想環(huán)境七：沒有規(guī)矩，不成方圓 銷售團隊的高壓線
■重新審視你的團隊：謊報軍情者，擾亂軍心者，私下分贓， 惡意拜訪等
■理想環(huán)境之八 家里最好
■案例：銷售團隊辦公室――我們的看板文化
8、理想環(huán)境之九 使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化
9、理想環(huán)境之十――業(yè)務(wù)員的反向激勵-懲罰
■單靠激勵還不行--人類行為驅(qū)動理論
■如何批評下屬--批評下屬的標(biāo)準(zhǔn)動作
第五篇：刺激銷售業(yè)績增長---銷售績效考核
1、考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
2、銷售計劃制定的注意點-- SMART原則
3、如何監(jiān)控銷售目標(biāo)的完成 --把銷量化整為零
4、有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標(biāo)準(zhǔn)
5、如何有效的控制過程與結(jié)果
■銷售人員薪酬制度的建立
■如何確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）
■純粹傭金制度
■薪水加傭金制度
■薪水加傭金加獎金制度
■特別獎勵制度
■制度確立5大原則：一視同仁，無歧視、激勵性、靈活性、穩(wěn)定性、控制性
第六部分、銷售主管的自我提升
1. 工欲善其事，必先利其器
2. 我們?yōu)槭裁磿�被提升？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？
3. 如何提升自己的管理技能？
■提高管理技能的3個途徑
■管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識到學(xué)習(xí)的重要性？
■管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦？
3. 銷售主管要當(dāng)心的陷阱
■案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

【講師介紹】
司創(chuàng)宇老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
主要背景：
TTT培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師；
PTT高級培訓(xùn)師資格認(rèn)證；
企業(yè)人才梯隊建設(shè)咨詢師；
上百家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師打造顧問；
會銷招商系統(tǒng)課程培訓(xùn)講師；
演講口才與溝通技巧實戰(zhàn)導(dǎo)師；
團隊綜合管理與訓(xùn)練實戰(zhàn)專家；
《銷售特種兵巔峰打造》創(chuàng)始人；
《銷售團隊激活六個一》創(chuàng)始人；
職業(yè)履歷：
現(xiàn)任上海環(huán)宇珠寶公司 董事長；
曾任香港中原集團上海公司高級培訓(xùn)總監(jiān)（華東區(qū)銷售總監(jiān)）；
九年一線銷售及管理崗位實戰(zhàn)磨煉，具有豐富的銷售技巧與管理經(jīng)驗！
八年職業(yè)培訓(xùn)師授課錘煉，深刻掌握培訓(xùn)師從初級到高級的完美蛻變！
2011年職業(yè)培訓(xùn)師至今：培訓(xùn)企業(yè)1000多家，學(xué)員上萬名，滿意度90%以上！
授課風(fēng)格：
深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到，富有激情；
善于運用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動學(xué)員的參與性和積極性；
豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，被譽為“具有震撼力和實效性的培訓(xùn)講師”！
課程特色：
實戰(zhàn)化：以實操真實案例為演練藍本，確保課程實戰(zhàn)落地。
多元化：采用：理論講解+小組討論+互動游戲+案例分析+實戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。
模塊化：模塊化的設(shè)計，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。
進階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。
工具化：配有實戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4580元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))