采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理（深圳，8月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳，2021年8月27-28日；上海，2021年9月10-11日
廣州，2021年9月24-25日；成都，2021年10月15-16日
深圳，2021年10月29-30日；廣州，2021年11月5-6日
上海，2021年11月26-27日；成都，2021年12月3-4日
深圳，2021年12月23-24日
【培訓(xùn)地點】上海、廣州、深圳、成都
【培訓(xùn)對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

【課程背景】
2020年的一場突如其來的疫情，各行各業(yè)都經(jīng)受了巨大的考驗和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該如何提升我們的專業(yè)素質(zhì)和能力？公司的采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？評估新供應(yīng)商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
■供應(yīng)商管理不善的最嚴重后果是什么？
■公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
■哪些供應(yīng)商可以得罪？哪些不能得罪？
■做采購必須了解的14大供應(yīng)市場信息。
■如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商？
■新供應(yīng)商評估的五大步驟。
■合同糾紛的五大誤區(qū)。
■已合作的供應(yīng)商的三大管理。
供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評估內(nèi)容。

【值得學(xué)員參訓(xùn)的理由】
■ 曼頓版權(quán)課程是“產(chǎn)品說明書”式的培訓(xùn)。授課的重點在于現(xiàn)場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
■授課內(nèi)容經(jīng)過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
■授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語言魅力。學(xué)員享受聽課的過程。
■學(xué)員手冊含金量高。 曼頓版權(quán)課程的學(xué)員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來，或者必須記錄下來。使得學(xué)員聽課過程中無法走神。
■講師授課職業(yè)、嚴謹、守時。
■同行交流機會難得。凡參加 曼頓版權(quán)課程培訓(xùn)的學(xué)員，都可以加入 曼頓學(xué)員交流群（群員滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場經(jīng)驗和信息。

【課程亮點】
■采購人應(yīng)具備哪五項基本能力？
■采購輪崗如何操作？
■‘性價比’與‘價性比’的區(qū)別？
■采購流程如何畫成一張簡圖？
■如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上，而是在筆上”？
■采購物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
■2:8原理是如何具體分出來的？
■采購的分類有什么具體的幫助？
■供應(yīng)市場領(lǐng)導(dǎo)者與補缺者的區(qū)別在哪里？
■我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商？
■供應(yīng)商忙不過來怎么辦？
■四種供應(yīng)類型的供應(yīng)商的區(qū)別？
■評估新供應(yīng)商時，如何防止它們作秀？
■簽了字的約定可以反悔嗎？
■搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么？
■最有效的跟單方法是什么？
■如何建立績效制度才能讓供應(yīng)商和采購員都在意？

【現(xiàn)場答疑】
請學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時回答學(xué)員的問題，或組織學(xué)員相互交流與分享。

【課程大綱】
第一模塊：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任？
■“家丑”怎么會曝光？
■如何提升我們的采購能力及操守？
■什么樣的人適合做采購？
■如何使采購人員具有良好的操守？
■如何實施采購輪崗制度？
■做好輪崗制度的前提？
■完善的采購制度體系。
■外企與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
■三聚氰胺的內(nèi)幕。
■某公司的采購管理制度體系。

第二模塊：如何優(yōu)化采購運作流程？
■采購管理的功能流程是什么？
■‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么?
■零售業(yè)進貨品種越多越好還是不要太多好?
■門店應(yīng)該引進何種新品?
■什么是“買手”?
■‘尋找供應(yīng)商’時的注意事項.
■砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
■如何做到“性價比”最高?
■砍價的方式.
■“采購計劃”包含哪些內(nèi)容?
■‘付款’工作的主要內(nèi)容.
■影響采購運作流程的因素有哪些？
■什么是‘全責(zé)制與分段制’?
■‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點.
■老板式采購模式的利與弊.
■采購運作流程不合理的后果.
■如何做好采購運作流程的優(yōu)化?
■第一步：如何將公司現(xiàn)行的采購運作畫成流程圖?
■第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.
■第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置.
■什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度?
■制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式.
■設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義.
■第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”.
■《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
■采購人員的職責(zé)分配.
■某公司的采購流程。
■沃爾瑪是如何引進新品的？
■H公司的 “采購計劃”。
■某公司運作型采購的流程圖。
■D公司的聘任制專業(yè)職稱評級制度。
■某公司的采購崗位說明書。

第三模塊：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
■采購管理有幾大類別？
■原材料、運作性采購物品如何分類?
■采購物品分類的作用是什么？
■分散采購好還是集中采購好？
■同一物品的單一與多家策略.
■經(jīng)銷商是多好還是少好？
■為什么要用經(jīng)銷商？
■哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
■集中采購的優(yōu)缺點.
■買賣關(guān)系的類別.
■兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
■買賣關(guān)系的確定.
■如何降低各類物品的采購成本?
■服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么?
■采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么?
■什么是Pareto(帕累托)分類法?
■如何進行帕累托分類？?
■第一步：對所需分析的指標(biāo)，從大到小進行排序.
■第二步：計算每一物品占總體的百分率.
■第三步：計算每一物品的累積百分率.
■造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
■不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析.
■不同采購類型的分類區(qū)別.
■商貿(mào)性采購的物品如何分類.
■商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位.
■五類商品的采購要求.
■找廠家好還是中間商好?
■商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定。
■如何提高獲利性？
■某餅干公司的原材料分類.
■W公司的Pareto(帕累托)分類法.
■某公司的四種銷售類型.
■G批發(fā)商的采購商品五大分類.

第四模塊：如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
■供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？
■如何了解供應(yīng)市場的大與��？
■造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
■產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
■生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。
■眾多供應(yīng)商，我選誰？
■行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
■行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
■供應(yīng)市場競爭的特點？
■營銷模式。
■供應(yīng)鏈特性。
■原材料供應(yīng)的特點。
■供應(yīng)價格變化的影響因素。
■物價指標(biāo)的類別。
■什么是CPI指標(biāo)？
■什么是PPI？
■什么是PMI？
■如何獲取供應(yīng)市場的信息？
■工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？
■誰是中國運動鞋市場的補缺者？
■某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過來怎么辦？
■H公司如何獲取采購價格信息的？

第五模塊：如何選對我們的采購對象？
■供應(yīng)商表現(xiàn)的分類.
■如何減少傲慢型供應(yīng)商?
■工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別.
■供應(yīng)商的客戶分類.
■供應(yīng)商為何會報不同的價？
■我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
■如何減少尷尬型供應(yīng)商?
■如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類型?
■培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較.
■開發(fā)新供應(yīng)商的原則.
■先看能力還是先看態(tài)度?
■供應(yīng)商開發(fā)的三步曲.
■某公司的四大類供應(yīng)商的分類.
■賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.
■誰是M公司的隨便型客戶？
■對于T公司來講，哪家公司最貴？
■某公司的投資失敗原因怪誰？

第六模塊：如何評估新供應(yīng)商？
■新供應(yīng)商評估的五大步驟.
■第一步：供應(yīng)商評估的四大內(nèi)容.
■不同類型供應(yīng)商的評價側(cè)重點.
■產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
■產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.
■什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
■如何評估供應(yīng)商的保障能力？
■管理認證的意義.
■培訓(xùn)評估為什么重要?
■供應(yīng)商的采購管理.
■設(shè)備管理.
■供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測與改進.
■供應(yīng)商的實力？
■評估實力的依據(jù).
■如何評估供應(yīng)商的愿望?
■不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評估重點.
■服務(wù)性供應(yīng)商的特點.
■服務(wù)性供應(yīng)商的評估指標(biāo).
■生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評估.
■第二步:應(yīng)該問誰？
■第三步：怎么問？
■調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項.
■問題設(shè)計的形式.
■第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
■如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)?
■如何計算打分的結(jié)果?
■為什么要進行權(quán)重性計算?
■評估指標(biāo)的權(quán)重分析.
■如何分析調(diào)研結(jié)果？
■新供應(yīng)商是否合格的評判標(biāo)準(zhǔn).
■第五步：新供應(yīng)商評估審批表的填報.
■為什么要填報“新供應(yīng)商評估審批表”.
■‘新供應(yīng)商評估審批表’模版.
■什么是供應(yīng)商的認證？
■D公司的某供應(yīng)商的樣品很好，但質(zhì)量差？
■K公司是如何評估開廠很多年的新供應(yīng)商？
■某公司為什么要堅持賒賬期三個月？
■W公司是如何確認庫存導(dǎo)向型的供應(yīng)商？
■Y公司是如何評估清潔公司的？
■U公司的供應(yīng)商調(diào)查問卷.
■某家具供應(yīng)商的評估指標(biāo)的權(quán)重.

第七模塊：如何防范合同的糾紛？
■為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
■口頭協(xié)議有效嗎?
■不同合同類型的糾紛.
■合同法的四項基本原則.
■要約與要約邀請.
■簽了字的合同可以改嗎?
■價格經(jīng)常波動的材料如何定價?
■合同定價模式.
■國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別.
■K公司鋼材采購的合同糾紛.
■L公司定制設(shè)備的合同糾紛.
■某公司食堂采買的合同糾紛.
■某水果批發(fā)商的合同糾紛.
■D商場標(biāo)價錯誤的糾紛.
■某擔(dān)保合同的糾紛.
第八模塊：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
■區(qū)別對待，分類管理.
■合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
■如何與獨家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
■如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
■如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處?
■H公司為什么把一張訂單給兩家做?
■面對福喜事件，麥當(dāng)勞會如何防范?
■A公司是如何驗收來料數(shù)量的準(zhǔn)確性?
■Y公司為什么退不了不合格的物品?
■愛立信為什么會倒閉?
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
■實物采購訂貨的工作流程.
■制定采購訂單時的考慮要素.
■如何確保供應(yīng)商及時收到訂單?
■如何跟單?
■如何把好入倉驗收關(guān)?
■為什么抽樣方法很重要？
■抽樣的三類方法.
■如何抽樣？
■如何取樣？
■我方‘挑著用’的后果.
■為什么會“不得不收”？
■工廠原材料的庫存策略.
■商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略.
■如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險管理
■什么是供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
■如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險管理？
■第一步：供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.
■第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
第九模塊：如何做好采購管理的績效評估？
第一節(jié)：如何有效評估供應(yīng)商的表現(xiàn)
■為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評估體系?
■新供應(yīng)商評估與現(xiàn)行供應(yīng)商評估的區(qū)別？
■現(xiàn)行供應(yīng)商的評估的原則.
■供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo).
■質(zhì)量指標(biāo).
■如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
■供應(yīng)指標(biāo).
■經(jīng)濟指標(biāo).
■零售型供貨商的經(jīng)濟指標(biāo).
■服務(wù)指標(biāo).
■供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.
■為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫”?
■如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
■如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
■與它的同行比較（SWOT分析法）.
■好供應(yīng)商的獎勵.
■表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商.
■D公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計表.
■W公司的供應(yīng)商電子檔案庫.
■公司的供應(yīng)商年終SWOT分析.
■某公司的采購節(jié)約獎制度.

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估
■評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.
■有無違反公司規(guī)定的行為.
■如何建立“采購節(jié)約獎”制度?

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷，專長于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認證中心。

｛張仲豪老師授課風(fēng)格｝
富有很強的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強
采用循序漸進、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具
課件設(shè)計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

田老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。xxxxx印刷集團

負責(zé)所有相關(guān)采購管理工作。

XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙獨資)
全球采購中心以及中國工廠采購經(jīng)理
（1）負責(zé)珠海以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國的采購，采購的產(chǎn)品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉(zhuǎn)子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；
（2）負責(zé)項目/技術(shù)采購，從供應(yīng)商選取，開發(fā)，到樣品，試產(chǎn)以及量產(chǎn)，全程跟蹤和協(xié)調(diào)；
（3）采購成本和品質(zhì)控制，在保證品質(zhì)的前提下，每年平均降低物料價格3%；同時，非常熟悉采購產(chǎn)品的工藝，和供應(yīng)商一同改善工藝和生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達到成本降低和品質(zhì)提高的目的；
（4）不斷的本土化采購，在國內(nèi)找尋可替代海外供應(yīng)商的可能，不僅獲得成本降低同時，保持相應(yīng)的品質(zhì)要求，8年間，累計達成30%的轉(zhuǎn)換率；
（5）對SQA的工作進行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評估供應(yīng)商，對供應(yīng)商的品質(zhì)持續(xù)改善。
（6）負責(zé)珠海工廠MRO采購。

艾斯威科技（珠海）有限公司（英國獨資）
英國本土最大的私營EMS企業(yè)
（1）供應(yīng)鏈管理，包括關(guān)務(wù)，船務(wù)以及生產(chǎn)計劃安排，并負責(zé)間接物料采購；
（2）倉庫管理，負責(zé)日常物料按時準(zhǔn)確配送，對高價值物料進行定點定量定人管理；
（3）海關(guān)關(guān)務(wù)0問題，包括海關(guān)稽查，進出口報關(guān)，電子手冊平衡，順利通過海關(guān)各項檢查；
（4）物流裝載量提高30%，通過設(shè)計包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達到裝載量提高，減少物流成本；
（5）從海外競爭對手轉(zhuǎn)移物料，親自去馬來西亞競爭對手順利轉(zhuǎn)移物料回國，數(shù)量，品質(zhì)以及通關(guān)無任何問題，切換客戶的海外供應(yīng)商。

佳能珠海有限公司（日本獨資）
（1）負責(zé)進出口和電子賬冊通關(guān)業(yè)務(wù)；
（2）進口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級海關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通，對常見進口物料提前備案，進口一般貿(mào)易時間從以前的1天到1天半，提前到半天；
（3）物流更新，通過橫琴口岸對相機成品出口到澳門再復(fù)進口，替代從以前深圳出口到香港再復(fù)進口，大大節(jié)省物流費用和時間；

主要成就
一直以來在歐美和日本企業(yè)從事采購、供應(yīng)鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時，推動成本降低和供應(yīng)商改善的各項活動；
負責(zé)項目導(dǎo)入的同時，對技術(shù)和工藝的了解，指導(dǎo)供應(yīng)商和協(xié)調(diào)海外推進和縮短項目轉(zhuǎn)化周期，保質(zhì)保量的完成產(chǎn)品的最終量產(chǎn)。
目前global sourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多，當(dāng)這些經(jīng)驗和對這個崗位的理解轉(zhuǎn)化為具的系統(tǒng)化的知識并加以提煉，無論對于自身和學(xué)員都是一次有益的提升。

授課風(fēng)格
1.能根據(jù)培訓(xùn)對象的特點及時進行精準(zhǔn)定位。培訓(xùn)風(fēng)格風(fēng)趣、幽默，并善于引用案例來說明問題；現(xiàn)場能充分調(diào)動學(xué)員的互動性和參與性，即豐富了培訓(xùn)的內(nèi)容，又提升了培訓(xùn)的質(zhì)量；
2．從實戰(zhàn)中積累的經(jīng)驗印證結(jié)果，從課程教案提煉對思維方法的培養(yǎng)，從豐富閱歷中汲取的養(yǎng)分來獲取認同，課程深入淺出、風(fēng)格新穎、活躍，內(nèi)容充實縝密、富有感召力。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4500元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))