政府采購與招投標(biāo)策略與技巧訓(xùn)練（杭州，9月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年9月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對(duì)象】營銷總監(jiān)、經(jīng)理

【課程背景】
據(jù)財(cái)政部統(tǒng)計(jì)，2019年我國政府采購金額達(dá)到了3.3萬億，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)而言，這都是一個(gè)無比誘人的大蛋糕。而要想拿下政府采購項(xiàng)目，那么就必須要熟悉它的規(guī)則，而政府采購規(guī)則的背后，是一個(gè)龐大的、健全的法律法規(guī)體系。這在一定程度上，抬高了企業(yè)進(jìn)入政府采購市場的門檻，然而假象是政府采購項(xiàng)目中公開招標(biāo)的占78%以上，這讓很多企業(yè)感覺參與政府采購項(xiàng)目很easy嘛，不過事實(shí)卻非常殘酷，屢投屢不中，往往成了很多企業(yè)的常態(tài)。
事實(shí)上，如果對(duì)政府采購法律法規(guī)沒有一個(gè)全面的了解，如果參與政府采購項(xiàng)目沒有一整套成熟的邏輯體系，企業(yè)往往就陷入屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)這樣的惡性循環(huán)。

【課程收益】
1.掌握政府采購項(xiàng)目的招投標(biāo)流程；
2.建立企業(yè)運(yùn)作政府采購項(xiàng)目內(nèi)在邏輯體系；
3.提升營銷人員將公司的領(lǐng)先優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果的能力；

【課程大綱】
第一講：政府采購與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
一、政府采購的基本概念及法律法規(guī)
1.政府采購的基本概念
1)政府采購定義
2)政府采購的主體
3)政府采購的對(duì)象
4)政府采購的方式
2.三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)《政府采購法》
2)《招標(biāo)投標(biāo)法》
3)《機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》
4)三者的區(qū)別與聯(lián)系
3.四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)國家級(jí)
2)國務(wù)院級(jí)
3)地方性法規(guī)/部門規(guī)章
4)地方政府規(guī)章
4.我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍

第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略邏輯圖
一、招投標(biāo)的基本概念
1.政府采購招投標(biāo)程序
1)招標(biāo)
2)投標(biāo)
3)開標(biāo)
4)評(píng)標(biāo)
5)中標(biāo)
6)簽訂合同
2.公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)
3.其他非招標(biāo)采購方式
1)競爭性談判
2)競爭性磋商
3)詢價(jià)采購
4)單一來源

二、中標(biāo)策略邏輯圖
1.政府采購項(xiàng)目的利益相關(guān)方分析
1)采購人的核心利益
2)評(píng)標(biāo)專家的核心利益
3)招標(biāo)公司的核心利益
4)投標(biāo)人的核心利益
5)監(jiān)管單位的核心利益
2.中標(biāo)策略邏輯圖

第三講：招標(biāo)階段的策略與技巧
一、分析招標(biāo)文件
1.招標(biāo)文件的四大組成部分
1)格式條款
2)項(xiàng)目需求（包含：商務(wù)需求與技術(shù)需求）
3)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4)附件模板
2.分析資格條件
3.分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1)分析報(bào)價(jià)得分；
2)分析客觀得分；
3)分析主觀得分；
4.競爭對(duì)手分析
5.總結(jié)分析結(jié)論

二、編制招標(biāo)文件
1.編寫技術(shù)指標(biāo)的策略
2.編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的策略與法律風(fēng)險(xiǎn)
1)編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的三大策略
2)政府采購法中的禁止性規(guī)定
3)地方性負(fù)面清單的規(guī)定

第四講：投標(biāo)階段的策略與技巧
一、編寫商務(wù)標(biāo)
1.法定廢標(biāo)的若干情形
1)《招標(biāo)投標(biāo)法》中的廢標(biāo)情形；
2)《政府采購法》中的廢標(biāo)情形；
2.約定廢標(biāo)的情形
1)從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
2)形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3.容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4.編寫評(píng)標(biāo)索引表

二、編寫技術(shù)標(biāo)
1.專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的
1)專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長度
2)多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3)翻標(biāo)書還是看標(biāo)書？
4)專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主
5)客觀分的評(píng)閱方式
6)主觀分的評(píng)閱方式
2.優(yōu)勢競爭格局下的編寫策略
1)招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng)；
2)體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)；
3.劣勢競爭格局下的編寫策略
1)識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
2)體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3)增加投標(biāo)書的翻閱感

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)
1.基于公司維度的報(bào)價(jià)策略
1)盈利型
2)競爭型
3)生存型
2.基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略
1)圍控型
2)競爭型
3)沖擊型
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響

第五講：解析評(píng)標(biāo)專家的評(píng)標(biāo)過程
一、評(píng)標(biāo)委員會(huì)是如何組建的
1.《招標(biāo)投標(biāo)法》中的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建
2.《政府采購法》中的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建

二、解析專家評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯
1.專家是如何選擇的；
2.情景演練：專家是如何評(píng)標(biāo)的？
3.專家評(píng)標(biāo)的4步過程解析；
4.評(píng)標(biāo)過程中的法律問題；
5.專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；
6.評(píng)標(biāo)專家的4種類型；
7.評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；

第六講：政府采購與招投標(biāo)過程中的爭議處理
一、質(zhì)疑與異議
1.澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；
2.招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；
3.開標(biāo)過程的質(zhì)疑與異議；
4.中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議；
5.質(zhì)疑與異議的函件編寫；
6.質(zhì)疑與異議的回復(fù)；

二、投訴與行政決定
1.受理投訴的行政機(jī)關(guān)；
2.招標(biāo)文件的投訴；
3.開標(biāo)過程的投訴；
4.中標(biāo)結(jié)果的投訴；
5.投訴書的編寫；
6.投訴的處理結(jié)果——行政決定書；

第七講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

【講師介紹】
閣策老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景
1.財(cái)政部政府采購評(píng)審專家
2.商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家
3.民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家
4.中國采購與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家
5.上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家

授課風(fēng)格
1.語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力
2.課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收
3.互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化

授課經(jīng)驗(yàn)
工商銀行、招商銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安保險(xiǎn)、中國人保、中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵塔、中國廣電、中移鐵通、中移在線、中通服集團(tuán)、新華三集團(tuán)、海康集團(tuán)、烽火通信、神州數(shù)碼集團(tuán)、華彩控股集團(tuán)、雄偉科技、中油瑞飛、萬集科技、正元智慧、東方電子、珠海金邦達(dá)、珠江數(shù)碼、易點(diǎn)天下、國家電網(wǎng)、中廣核集團(tuán)、平高集團(tuán)、匯源通集團(tuán)、國電南瑞集團(tuán)等

授課風(fēng)格
1.講師授課深入淺出、條理清晰、層層剖析、環(huán)環(huán)相扣、思路嚴(yán)謹(jǐn)
2.語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力
3.課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))