增長思維：低成本提升獲客與復(fù)購培訓(xùn)（深圳，9月3日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年9月3日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)；新媒體營銷團隊中的一線運營人員。


【課程背景】
用增長思維模型驅(qū)動銷量的提升
無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。從“流量思維”到“留量思維”，從“獲客思維”到“增長思維”，企業(yè)越來越看重在增長中避免粗放化、追求精細化；避免零散化、追求系統(tǒng)化。但是，對于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言——
■沒有成熟的技術(shù)能力、完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是否能夠做增長？
■如何實現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長？
■如何降低獲客成本，提升客戶的復(fù)購率？
事實上，增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。實現(xiàn)增長需要戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)打法、實操技巧三者的融合。然而，如何實現(xiàn)？企業(yè)不斷通過各種方法提升獲客的能力，但是收效甚微。
為此，我們特邀阿里巴巴零售通增長專家、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練曾楠老師，與您一起學(xué)習(xí)與成長。本課程從理論出發(fā)去指導(dǎo)實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，讓學(xué)員不僅收獲完整的增長思維邏輯，還獲得增長的實際操作方法，理論與實際相結(jié)合，幫助學(xué)員找到增長打法的新思路，提升學(xué)員在營銷工作中的獲客能力，從而幫助企業(yè)在流量紅利消失時期找到增長的新抓手，提升產(chǎn)品銷量。


【課程收益】
企業(yè)收益：
1、在流量紅利消失時期找到增長的新抓手，降低獲客成本；
2、引入新的增長思維，激活內(nèi)在增長力量，實現(xiàn)增長自造血；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，實現(xiàn)線上化從獲客到復(fù)購一體化增長；
崗位收益：
1、一個增長萬能公式：習(xí)得獲客+首單+復(fù)購的完整思考框架；
2、一套企業(yè)增長方案：生成結(jié)合自身業(yè)務(wù)、可落地的增長方案；
3、一種本質(zhì)思維模式：掌握大量產(chǎn)生增長技法的思維方式；
4、一套增長機制流程：獲取轉(zhuǎn)型增長的組織機制與流程。


【課程特色】
1、舉一反三：深挖增長技巧背后的底層邏輯，配以豐富案例解讀與實戰(zhàn)技法延展，幫助學(xué)員掌握增長的思維能力與實操方法；
2、即學(xué)即用：【思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏】模式，讓學(xué)員更快速掌握增長方法，教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)員操作可落地執(zhí)行的增長實驗，找到產(chǎn)生增長方法的方法，幫助學(xué)員生成增長問題的解決方案；
3、源自硅谷經(jīng)典“增長黑客”理論，進入平安、阿里等千家頭部企業(yè)驗證打磨，貼合中國企業(yè)的增長實操方法論。


【課程大綱】
一、基礎(chǔ)概念篇
1、什么是增長：低成本提升業(yè)績增長的方法論
2、增長八卦模型：企業(yè)增長的完整檢核清單
3、啊哈時刻：驅(qū)動增長的原點
4、增長萬能公式：流量+動因+替換成本
二、思維模型篇
1、怎么讓用戶來？
（1）流量=自然流量+購買流量+贏得流量
（2）自然流量：不做推廣的自然量
（3）購買流量：不斷提升ROI
購買流量渠道選擇工具
（4）贏得流量：低成本獲取流量
■贏得流量四要素模型（案例：互金公眾號）
■5類裂變活動的設(shè)計核心（案例：拼多多、某醫(yī)療診所、花點時間、盒馬鮮生等）
2、怎么讓用戶買？
（1）動因=基礎(chǔ)動因+增強動因+降低阻力
（2）基礎(chǔ)動因來源于價值創(chuàng)造：功能價值、心理價值、經(jīng)濟價值
（3）增強動因：給用戶一個購買理由
■重要概念：系統(tǒng)一與系統(tǒng)二
■增強用戶購買動因的12個思維模型（案例：混沌大學(xué)、順豐速運、拼多多、戴森等）
■視頻：增強動因的爆款視頻
■應(yīng)用場景舉例：直播帶貨10大應(yīng)用技巧
（4）降低阻力：讓用戶更容易購買（案例：盒馬鮮生、滴滴）
3、怎么讓用戶留下？
（1）用戶復(fù)購的本質(zhì)：替換成本
（2）提升用戶復(fù)購的5個思維模型
■價值預(yù)留：給下次消費預(yù)留鉤子（案例：7-11，得到，某餐館）
■用戶成長：在產(chǎn)品中植入用戶成長機制（案例：Keep，京東）
■視頻：零售巨頭Costco如何打造會員制
■習(xí)慣上癮：讓用戶購買形成習(xí)慣（案例：白速得牙膏，今日頭條，全民K歌）
■網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：用戶越多越難離開（案例：小天才手表，SaaS產(chǎn)品，蔦屋書店）
■超級用戶：滿足細分人群的更多需求（案例：得到）
（3）應(yīng)用場景：線上線下如何分別提升復(fù)購率
三、文化機制篇
1、員工成長：如何成為增長高手？
（1）思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏
2、團隊培養(yǎng)：如何成為增長型組織？
（1）增長文化≈實驗文化：假設(shè)，驗證，ICE排序
■工具：增長實驗排序工具ICE
（2）增長團隊搭建與日常工作流程


【講師介紹】
曾楠老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗。曾主導(dǎo)并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近百萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團隊策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。
曾負責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書，是國內(nèi)開拓并實踐增長理論的先行者。獨家研發(fā)的增長八卦模型已成為業(yè)內(nèi)通識基礎(chǔ)模型之一；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
授課經(jīng)驗
主導(dǎo)開發(fā)增長實戰(zhàn)課程，交付場次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過50000人。
授課風(fēng)格
結(jié)構(gòu)清晰，重點突出，開發(fā)設(shè)計出樹形模型，既有對底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實操落地的具體指導(dǎo)，案例豐富有針對性，能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力。
服務(wù)客戶
阿里零售通、安利（中國）、唯品會、邁格森國際教育、墨跡天氣、智通人才、合勝百貨、唐碩……


【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))