采購招投標(biāo)管理與案例研討班(深圳,9月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2022年9月20-21日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、采購員及參與招投標(biāo)的相關(guān)人員。
【課程背景】
課程背景
在很多大型采購項目中,一些公司時常需用到招投標(biāo)的方法找到合適的供應(yīng)商。而企業(yè)需要掌握一定的招投標(biāo)知識,制作出符合要求的投標(biāo)書和策略報價,經(jīng)過層層篩選,才有可能打敗競爭對上,獲得中標(biāo)的機會。一次中標(biāo),對企業(yè)的意義非常重大,甚至可能起到力挽狂瀾的作用。
但是招投標(biāo)中有一定的法律規(guī)范、招標(biāo)流程和關(guān)鍵控制,如果不了解這方面的操作流程以及必要的商務(wù)談判技巧,可能會影響企業(yè)的招投標(biāo)進度,最終影響招投標(biāo)的成功率——
投標(biāo)有哪些流程與注意事項?
招標(biāo)中,有哪些商務(wù)談判技巧可以運用?
如何識別及評估招投標(biāo)風(fēng)險?
針對以上問題,我們特邀原美的集團PMC經(jīng)理、港資集團運營與供應(yīng)鏈總監(jiān) 徐鯤老師,與您一同學(xué)習(xí)與探討。本課程詳細講解投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律和貿(mào)易知識,通過大量的實戰(zhàn)演練與案例研討學(xué)習(xí),幫助學(xué)員掌握招標(biāo)的流程以及招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理,制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報價,讓學(xué)員學(xué)會在技術(shù)澄清會或技術(shù)交流會上作精彩的演講,以優(yōu)秀的談判能力,在合同談判中強勢勝出,最終打敗競爭對手。
【課程收益】
企業(yè)收益:
1、建立一套采購?fù)稑?biāo)的運作模式,強化采購和招投標(biāo)管理;
2、最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目采購效能的提升,節(jié)約成本;
3、培養(yǎng)專業(yè)的招投標(biāo)人才,識別招投標(biāo)風(fēng)險,保護公司合法權(quán)益。
崗位收益:
1、了解招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范和注意事項;
2、掌握招標(biāo)流程與關(guān)鍵點控制方法;
3、掌握招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧;
4、學(xué)會識別和評估招投標(biāo)風(fēng)險;
5、掌握招標(biāo)合同的簽訂、生效、履約及收尾流程。
【課程特色】
1、課程內(nèi)容具有聚焦性和針對性,通過詳細闡述招投標(biāo)基本框架、流程和相關(guān)法律知識,幫助學(xué)員全面掌握采購招投標(biāo)管理知識點;
2、通過大量的實戰(zhàn)演練,引導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場制作出符合招標(biāo)方要求的投標(biāo)書、策略報價,讓在學(xué)員合同談判中強勢勝出。
【課程大綱】
一、招投標(biāo)基本框架
1、尋源所遵循的主要步驟
2、影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度
3、采購策略的選擇方法
4、每一類項目(日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目)尋源時所使用的主要方法
5、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享:最易采用招標(biāo)方法的采購品項
二、招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范
1、招投標(biāo)法及實施條例解讀
2、招投標(biāo)中的注意事項
3、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享:中外招投標(biāo)的差異
三、招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制
1、采購招標(biāo)的流程
2、采購招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
3、采購招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
4、采購招標(biāo)投標(biāo)書的接收
5、評估報價的步驟和方法
6、確定中標(biāo)人和簽約注意事項
7、招標(biāo)關(guān)鍵點及控制方法
8、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享:標(biāo)書中的陷阱
四、企業(yè)采購招投標(biāo)實務(wù)
1、外企常用的招標(biāo)采購方法
2、招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧
3、招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略
4、實戰(zhàn)經(jīng)驗分享:何為分段式招標(biāo)
五、投標(biāo)博弈過程及應(yīng)對
1、從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點
2、如何應(yīng)對招投標(biāo)的一些主要問題
六、招投標(biāo)風(fēng)險識別及評估
1、招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險及分類
2、識別風(fēng)險的方法和工具
七、招標(biāo)合同的簽訂和生效
1、如何描述標(biāo)的
2、價格條款該如何制定
3、不同的合同類型
4、質(zhì)量交付付款條款該如何制定
5、定金和違約金的規(guī)定
6、項目合同的種類特點
7、總包與分包合同
8、要約與承諾的生效
9、要約與承諾的撤回/取消
10、如何防止合同欺詐
八、如何有效履行招標(biāo)合同和處理合同變更
1、合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)
2、合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
3、合同進度的管理與控制方法
4、合同多交付物的處理
5、合同變更的管理與控制方法
6、合同的風(fēng)險管理與控制方法
7、標(biāo)的物的風(fēng)險負擔(dān)
8、合同的支付管理與控制方法
九、如何處理招標(biāo)合同正常收尾和解除收尾
1、行政文檔收尾
2、合同終止與解除的管理與控制方法
3、合同糾紛的解決方式
4、合同解除時的收尾工作
5、合同審計
6、“反省會”與績效評估與改善
十、企業(yè)采購招投標(biāo)的運作
1、模式及運用:
2、招投標(biāo)流程管理
3、招標(biāo)文件的管理
4、招投標(biāo)的組織實施
【講師介紹】
徐鯤老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾先后擔(dān)任多家知名企業(yè)采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職位。在美的期間,主要負責(zé)美的集團采購業(yè)務(wù)流程再造,領(lǐng)導(dǎo)過集團供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計等項目,項目預(yù)算超過3000萬美金。曾主導(dǎo)步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施;規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目,并為其設(shè)計供應(yīng)商管理模型,在全價值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運作管理具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課經(jīng)驗與影響力
曾應(yīng)邀在廣州、深圳、上海、成都等城市,舉辦近千場關(guān)于供應(yīng)鏈、采購、物流管理專題的演講,其中的部分成功實踐案例已成為業(yè)界經(jīng)典。
專業(yè)背景
美國供應(yīng)管理協(xié)會(ISM)職業(yè)培訓(xùn)師、特聘講師;
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(CIPS)特聘講師;
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心(ITC)“國際采購與供應(yīng)鏈管理”項目咨詢顧問;
中國物流與采購聯(lián)合會(CFLP)授證講師。
主講課程
采購成本控制與核價管理、供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程運作管理、采購風(fēng)險評估與風(fēng)險控制、采購人員綜合實戰(zhàn)技能提升等。
服務(wù)客戶
京東、蘇寧、聯(lián)想、格力、美的、TCL、比亞迪、唯品會、順豐、荷蘭皇家殼牌、德國博世、東芝、廣汽本田、上海大眾、海信、歐派、徐福記、康師傅、三九藥業(yè)、中國移動、中國電信、中石油......
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))