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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購(gòu)成本分析、削減與談判策略(北京,4月20-21日)
2023/2/27 8:16:34 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購(gòu)成本分析、削減與談判策略(北京,4月20-21日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京,2023年4月20-21日;合肥,2023年5月19-20日
上海,2023年7月13-14日;蘇州,2023年8月24-25日
上海,2023年11月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、合肥、上海、蘇州
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)價(jià)格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、庫(kù)存控制、銷售部門、財(cái)務(wù)部門核價(jià)人員等管理者。

【課程背景】
本課程以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為背景,結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)管理理論,從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,運(yùn)用管理工具與方法,探索與尋求企業(yè)控制與削減采購(gòu)成本的途徑、機(jī)會(huì);通過課程情景化互動(dòng),讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下與供方的良好合作創(chuàng)造充分的條件;同時(shí),在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對(duì)采購(gòu)成本影響因素的同時(shí),分析外部市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)成本管理的方法及其方向。

【課程目標(biāo)】
采購(gòu)成本分析由誰來主導(dǎo)?
■ 采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么?
■ 采購(gòu)不做成本分析,何以談成本管理?
■ 供方產(chǎn)品價(jià)格真的是市場(chǎng)決定的?市場(chǎng)價(jià)格就是合理的?
■ 通過成本結(jié)構(gòu)分析企圖透視供方價(jià)格與成本是荒唐的想法?
■ 對(duì)供方產(chǎn)品成本分析是為了算清供方成本?供方成本是算出來的嗎?
■ 采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么?
■ 面對(duì)供方產(chǎn)品漲價(jià),采購(gòu)如何做?
■ 面對(duì)公司‘年降’要求,采購(gòu)做什么?
■ 年降?原材料價(jià)格還在漲,怎么降?
■ 供應(yīng)商告訴我們,不漲價(jià)已經(jīng)便宜你們了,別談降價(jià)好不?!
■ 套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論分析供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本為何那么不靠譜?
■ 企業(yè)采購(gòu)成本分析及供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區(qū):
■ 套用企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論及供方財(cái)務(wù)報(bào)表分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)
■ 供給側(cè)原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈,生產(chǎn)還沒有開始,剛進(jìn)的原材料,價(jià)格已經(jīng)在跌了,有時(shí)還暴跌,采購(gòu)怕漲價(jià),但采購(gòu)也怕降價(jià)啊,無盡的煩惱向誰傾訴啊!
■ 采購(gòu)并不一定朝南坐的,有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前,我們束手無策,尤其是行業(yè)壟斷獨(dú)家供貨商,我們?cè)趺崔k?
■ 雙贏談判”并不能表明你是談判真正的強(qiáng)者,談判強(qiáng)者的標(biāo)志是“競(jìng)爭(zhēng)性談判”的成功者發(fā)生缺貨時(shí), 叫天天不應(yīng),叫地地不靈,庫(kù)存高了,又怕被指責(zé),我們好苦!
■ 企業(yè)采購(gòu)成本控制與削減,我們有哪些策略、方法與技巧?
討論主題
采購(gòu)管理的增值活動(dòng)

【課程大綱】
第一講 采購(gòu)成本管理
采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么?
采購(gòu)成本管理的三大問題:
■ “今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的,如何破解交易問題”
■ “套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論,分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本”
■ “企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)成本的影響”
比如:“唯一性設(shè)計(jì)”、“工程技術(shù)變更反復(fù)無常”、“供應(yīng)商被指定”、“計(jì)劃變化無序”等問題的普遍性、特殊性與真實(shí)性
供方產(chǎn)品質(zhì)量問題對(duì)有效供應(yīng)的影響,如何解決?誰來解決?成本如何控制?
惡意與善意
成本與收益
“采購(gòu)是高危職業(yè)嗎?”
勿妖魔化采購(gòu),“回扣”并非是采購(gòu)的“專利”
采購(gòu)活動(dòng)與行為最終對(duì)誰負(fù)責(zé)?
采購(gòu)成本控制與削減的機(jī)會(huì)在哪里?
案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇
一、采購(gòu)價(jià)格分析
供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域
■ 供方產(chǎn)品價(jià)格分析:
識(shí)別供方產(chǎn)品“定價(jià)”的虛與實(shí)
■ 供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析
采購(gòu)成本分析的工具與方法
■ 成本與質(zhì)量的關(guān)系
案例分析
二、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
■ 企業(yè)采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的誤區(qū)與陷阱:
套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論分析供方成本及其產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)
■ 什么是采購(gòu)的總擁有成本?
TCO,精細(xì)化采購(gòu)成本管理的工具,為職業(yè)發(fā)展做未來準(zhǔn)備
■ 采購(gòu)成本管理體系建立與應(yīng)用,讓自身職位更穩(wěn)、價(jià)值更高
三.何為成本控制?何為成本削減?
■“成本避免”與需求合理性
■ 采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下,也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益,把它作為對(duì)未來的投資
什么是雙贏談判?
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
一、談判的步驟
■ 什么是談判的準(zhǔn)備工作?談判要準(zhǔn)備些什么?
■ 針對(duì)不同供應(yīng)商,應(yīng)采取相應(yīng)的策略
■ 談判的最大挑戰(zhàn)
談判的三大關(guān)鍵變量
二、詢價(jià)與議價(jià)技巧
采購(gòu)談判過程中的策略、方法、技巧
案例分析 供應(yīng)商提出漲價(jià),談?wù)務(wù)勁械牟呗浴⒎椒ㄅc技巧
面對(duì)供方產(chǎn)品漲價(jià),采購(gòu)如何做?
面對(duì)公司“年降”要求,采購(gòu)怎么做
■ 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
■ 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的方法與技巧
供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
■ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?
■ 議價(jià)策略與技巧
■ 勿將傳統(tǒng)的“討價(jià)還價(jià)”用于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)
采購(gòu)談判的鐵律:采購(gòu)絕不能做的事
■ 談判的博弈
■ 議價(jià)的技術(shù)與藝術(shù)
■ 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
避免“最低價(jià)中標(biāo)”如何保護(hù)您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯(cuò)誤?
案例:極端的高價(jià)與極端的低價(jià),均是供方銷售之“套路”與策略
勿混淆競(jìng)標(biāo)與競(jìng)價(jià)
電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
■ 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析
三、了解或掌握賣方銷售心理
■ 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
■ 面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策
第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
■ 采購(gòu)計(jì)劃如何做?需求與成本
■ 面對(duì)企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更,庫(kù)存積壓與缺貨問題并存,企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?
二、物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
■ 勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理
三、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本
■ 軟件系統(tǒng)有問題?
■ ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來的采購(gòu)成本問題
第四講 采購(gòu)成本的削減與控制
一、原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
■ 金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
■ 三大常用實(shí)操方法
二、通過JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做?
■ 需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
■ 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一
■ 實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
三、多品種、小批量生產(chǎn)模式對(duì)采購(gòu)工作的影響;新產(chǎn)品或項(xiàng)目型、定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的采購(gòu)工作煩惱
“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改,最后供應(yīng)商又被指定,采購(gòu)怎么辦?”
“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源,產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了,前期開發(fā)成本誰來承擔(dān)?”“生了小孩又不喂奶,小孩誰負(fù)責(zé)?”
■ 多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘
■ 單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè),常見問題及其對(duì)策
案例分析與分享
基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
課程總結(jié):采購(gòu)成本降低的方法與技巧
■ 尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐
■ VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
■ 削減采購(gòu)成本的機(jī)會(huì) 案例

【講師介紹】
朱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作,尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。
國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。
二十多年內(nèi)、外資企業(yè)(其中四家外資跨國(guó)公司)采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作,豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn);深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。
主要課程:
《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理》■■
部分受訓(xùn)單位:
ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克(SPX)、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱等。
ILT \CIPS \CPM體系課程培訓(xùn)。
2008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)(ILT)全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。
授課與咨詢風(fēng)格:
授課推崇務(wù)實(shí)、講求實(shí)效,典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師;培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線,全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式,引導(dǎo)學(xué)員參與,并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享;企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目注重企業(yè)管理問題的業(yè)務(wù)流程、管理體系與組織架構(gòu)的立體診斷繼而提供解決方案。
工作經(jīng)歷:
上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理。
跨國(guó)企業(yè)派克丹尼遜(PARKER DENISON)中國(guó)工廠中央物流部采購(gòu)供應(yīng)及物流管理工作。
上海舒樂財(cái)務(wù)咨詢有限公司專職采購(gòu)與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購(gòu)、物流、庫(kù)存管理咨詢、管理流程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)工作。
德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司(總部)商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)采購(gòu)技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作。
著名法國(guó)靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷咨詢有限公司采購(gòu)部主任。從事國(guó)際著名品牌商品及配套營(yíng)銷商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作,修改與制定采購(gòu)工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
日本著名上市公司在華全額投資(在職時(shí)屬獨(dú)資企業(yè))上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長(zhǎng)、副課長(zhǎng)(不設(shè)課長(zhǎng))。從事企業(yè)主、輔材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理工作。起草建立采購(gòu)、物流流程與供應(yīng)商管理制度;主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量供應(yīng)體系;為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營(yíng)銷之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。
中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠進(jìn)出口部采購(gòu)、銷售、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ鳎瑫r(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
上海重型機(jī)器廠(屬上海電氣集團(tuán)),上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員、專職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作。從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作、車間現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作,同時(shí)從事委外加工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制、ISO9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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