雙贏談判技巧（上海，6月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2023年6月14-15日；上海，2023年10月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】中高層采購主管、戰(zhàn)略采購人員，采購談判人員。

【課程背景】
談判技能歷來是采購能力中的一項(xiàng)核心技能，也是任何一個企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)的關(guān)鍵詞，其開展的效率和結(jié)果直接影響了公司的經(jīng)營業(yè)績和市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度。然而作為采購談判的專業(yè)人員和采購部門的管理者，你是否發(fā)現(xiàn)采購談判在當(dāng)今中國制造業(yè)成本越來越高的情況下變得越發(fā)艱難了？隨著中國制造的艱難轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)＋的新型商業(yè)模式的發(fā)展，你傳統(tǒng)的談判方式越來越難以奏效了？而隨著公司整體利潤率的下降，各部門之間的墻越來越厚，部門之間扯皮現(xiàn)象越來越多，老板和高層領(lǐng)導(dǎo)天天救火做裁判，采購在公司內(nèi)部的壓力也越來越大了，但得到的支持反而沒有相應(yīng)的提高？
采購從業(yè)者們，你們將何去何從？
唯有提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力，為企業(yè)帶來更高的價值。
作為采購能力中的一項(xiàng)核心技能，我們到底應(yīng)該如何提高談判能力？
作為談判能力中的一項(xiàng)通用技能，我們又該如何把它應(yīng)用到內(nèi)部的溝通中去，以提高我們的工作的效率，更好地贏得老板的理解和支持？
所有這些，都可以溯源于影響力理論。它也正是談判的核心驅(qū)動力所在。
本課程將從談判的本質(zhì)入手，幫你構(gòu)建談判流程圖，同時幫助你系統(tǒng)地掌握談判各個環(huán)節(jié)的要點(diǎn)，以及最實(shí)用的技巧和工具。結(jié)合世界500強(qiáng)公司的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助你系統(tǒng)性的完善與提升采購談判水平。

【課程收益】
■ 樹立對采購談判的正確概念及認(rèn)識；
■ 建立談判準(zhǔn)備的基本流程和關(guān)鍵控制點(diǎn)；
■ 避免談判中的常見錯誤與風(fēng)險；
■ 在壓力下進(jìn)行談判的策略和技巧。
■ 談判中的常見問題和溝通中的關(guān)鍵控制點(diǎn)；
■ 面對強(qiáng)勢溝通對象的心理模式和應(yīng)對方法。

【課程特點(diǎn)】
案例教學(xué)、情景式講解
老師結(jié)合二十多年談判的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用豐富貼切的案例將枯燥的理論知識講解得深入淺出。所有案例都是老師親身操刀參與過的，真實(shí)可鑒; 尤其有針對性地為學(xué)員理解掌握課程能力，提高認(rèn)識水平有切實(shí)的幫助。教學(xué)工具： 案例分析，研討，當(dāng)堂演練，情景模擬，角色演練，讓學(xué)習(xí)變成一場親身參與、饒有趣味的實(shí)踐與總結(jié)。


【課程大綱】
一、成功的采購談判有哪些標(biāo)準(zhǔn)?
■ 這些情景似曾相識？
■ 評估談判質(zhì)量的好壞：三個標(biāo)準(zhǔn)
二、成功談判的底層邏輯
■ 定義談判
■ 成功談判重要條件
三、采購談判的重要觀念
■ 正確看待談判中競合關(guān)系：兩大步驟
■ 采購談判戰(zhàn)略的十一條建議
■ 采購談判中如何占據(jù)有利地位：經(jīng)典通用策略
■ 采購談判中如何轉(zhuǎn)變不利地位：重構(gòu)關(guān)系
■ 打破成規(guī)、大膽創(chuàng)新的流程 （創(chuàng)新六步法）
四、內(nèi)容-采購談判之流程、戰(zhàn)術(shù)與關(guān)鍵點(diǎn)
■ 采購談判的準(zhǔn)備階段：
準(zhǔn)備階段的流程
準(zhǔn)備階段的戰(zhàn)術(shù)及關(guān)鍵點(diǎn)
■ 采購談判的實(shí)施階段：
實(shí)施階段的流程
實(shí)施階段的戰(zhàn)術(shù)及關(guān)鍵點(diǎn)
■ 采購談判的結(jié)束/關(guān)閉階段：
結(jié)束/關(guān)閉階段的流程
結(jié)束/關(guān)閉階段的戰(zhàn)術(shù)及關(guān)鍵點(diǎn)
■ 談判后執(zhí)行環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
五、團(tuán)隊(duì)談判
■ 建立強(qiáng)大的談判團(tuán)隊(duì)
■ 團(tuán)隊(duì)談判與個人談判相比的優(yōu)劣勢
■ 團(tuán)隊(duì)談判的要點(diǎn)
■ 團(tuán)隊(duì)談判的流程
■ 團(tuán)隊(duì)談判的注意事項(xiàng)
六、十條影響力原則
■ 在談判中如何影響對方？
改善提問技巧
■ 采購談判中十條影響力原則
訴諸權(quán)威（合法化原則）
邏輯推理（合理化原則）
訴諸友誼（關(guān)系化原則）
社交式原則
咨詢式原則
聲明式原則
價值觀激勵原則
行為楷模原則
交換原則
結(jié)盟原則
七、面對面談判、招標(biāo)與電子競拍、遠(yuǎn)程談判技巧
■ 面對面談判的優(yōu)缺點(diǎn)
■ 面對面談判的常見形式
■ 招標(biāo)的基本流程與關(guān)鍵控制點(diǎn)
■ 電子競拍
■ 遠(yuǎn)程談判的特征與要點(diǎn)
八、談判中五種實(shí)用的影響力技巧
■ 說服技巧
■ 建言技巧
■ 激勵技巧
■ 搭建橋梁的技巧
■ 沉默
九、如何說服強(qiáng)勢的談判對手？
■ 供應(yīng)商突然漲價25%背后的真相
■ 與強(qiáng)勢供應(yīng)商談判的常見錯誤
■ 強(qiáng)勢供應(yīng)商的思維邏輯與形成原因
■ 應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的有效戰(zhàn)略和手段
■ 與強(qiáng)勢供應(yīng)商談判的策略、程序和關(guān)鍵點(diǎn)
十、肢體語言-解密人際溝通密碼的“第二種”語言
■ 談判中對肢體語言的綜合分析判斷法則
■ 男性與女性在肢體語言上的差異
■ 不同文化背景下的肢體語言表達(dá)差異

【講師介紹】
王碩老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
中國物流與采購聯(lián)合會的采購與供應(yīng)鏈專家組成員。25年的實(shí)戰(zhàn)談判專家。
曾為中國科技部、大唐電信集團(tuán)下屬微電子公司引進(jìn)技術(shù)擔(dān)任談判成員，負(fù)責(zé)國產(chǎn)化項(xiàng)目的對外談判、簽約和后期合同執(zhí)行管理等工作。后來加入德國西門子集團(tuán)、丹麥維斯塔斯風(fēng)力發(fā)電和殼牌石油與天然氣集團(tuán)，負(fù)責(zé)全球供應(yīng)商的開發(fā)和框架合作協(xié)議的談判。
此后合作創(chuàng)建了法國卓越領(lǐng)導(dǎo)力教練組織（Beyond Performance-leadership）為全球500強(qiáng)企業(yè)高管提供領(lǐng)導(dǎo)力、影響力的教練輔導(dǎo)、談判和溝通技巧及女性領(lǐng)導(dǎo)力論壇等業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。

在過去十年間，王碩先生創(chuàng)立了“卓越談判技巧”系列品牌課程，旨在幫助那些在傳統(tǒng)工業(yè)、汽車電子、生物制藥、互聯(lián)網(wǎng)和高新技術(shù)領(lǐng)域的組織和機(jī)構(gòu)提供初、中、高級系列談判課程，助力它們在快速變化的環(huán)境中把握時機(jī)，領(lǐng)先于其它對手得到優(yōu)質(zhì)資源；幫助工業(yè)制造業(yè)巨頭如寶馬、特斯拉、一汽大眾、豐田、福特、比亞迪、西門子、通用電氣、丹佛斯、諾基亞、愛立信等公司提供采購談判、領(lǐng)導(dǎo)力及其他相關(guān)采購供應(yīng)鏈培訓(xùn)課程。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))