專業(yè)采購談判與議價技巧——如何獲得更多的能力（深圳，5月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年5月27-28日
【培訓(xùn)地點】深圳
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士。

【課程背景】
如何與對方進行有效的合作談判？
如何把握談判的每一個步驟與計劃？
如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？
如何打破僵局，朝我們設(shè)定的議題和計劃推進？
沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成合作協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。
綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗，歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果，采用互動體驗式的培訓(xùn)方法，通過充分的課堂討論與經(jīng)驗分享使學員深入理解達成成功的談判的基本原則，掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧，認知不同的談判風格和對手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)。每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實案例的談判練習，幫助學員掌握真正所學的談判技巧并能在以后工作中加以運用。
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。

【授課方法】
知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程大綱】
第一講：采購談判基礎(chǔ)
談判專家的談判闡釋
談判是心靈智慧
社會困境與默認協(xié)商
行為決策與博弈
談判的不確定性因素
－總結(jié)與利益
談判前的“3+3”問題
談判演練：底線與幅度
談判風格、談判策略分析
雙贏的基礎(chǔ)：擴大餡餅

第二講：如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢
哈佛談判三要素：時間VS情報VS權(quán)利
分配性談判
如何建立自己的談判優(yōu)勢
如何將劣勢轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢
談判力的誤解
高級談判過程與控制技巧
建立信任的人際關(guān)系
談判的五大步驟
談判前最重要的工作是什么？
談判的SWOT分析與議題設(shè)定方案
翔實的步驟與方案
談判議題設(shè)定、時間與地點選擇技巧
開始談判前的注意事項
談判基本禮儀
談判的語言藝術(shù)
如何識破對方談判的陷阱
如何挖掘與判斷對方底牌
談判讓步談判矩陣
談判核心階段的議題把握
公司核心利益的堅持技巧
談判過程的洞察：察言觀色
談判過程行為含義分析
談判收尾技巧
案例演練

第三講：優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
■談判實戰(zhàn)演練：布什公司與普京公司的較量
談判中突出的問題解決能力
情景談判實戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析
■如何對待艱難的談判對手
■我的談判優(yōu)勢
■對方的強勢如何化解
■如何分析對方的話術(shù)背后含義
■ “虛擬上司”處理技巧
■心理價位的溝通
■強勢談判建立利益最大化
■利益平衡法
■借勢談判
■降低撒切爾期待系數(shù)
■輕緩的絕妙之道
案例實戰(zhàn)演練：博弈與談判SWOT分析在談判的應(yīng)用

第四講：成功爭端談判的步驟
談判的節(jié)奏：美國VS越南
談判的詳細步驟
最重要的過程：談判目標的設(shè)定
主場談判VS客場談判
團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
談判禮儀與察言觀色
結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現(xiàn)實”法則
模塊分析

第五講：如何突破談判僵局
談判的死敵與戰(zhàn)友：僵局
僵局分析與突破技巧
時間的改變突破僵局
觀念突破改變僵局
權(quán)利改變突破僵局
環(huán)境改變突破將絕
成功談判8步法
談判實戰(zhàn)演練：汽車公司與輪胎廠的出價談判策略
實戰(zhàn)演練：利益的公正博弈

【講師介紹】
呂鑫老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
采購與供應(yīng)鏈管理專家；
采購與供應(yīng)鏈專家會PSCC專家顧問；
廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會高級顧問；
擁有多年采購上市公司采購管理工作經(jīng)驗；
在供應(yīng)商規(guī)劃管理，供應(yīng)商開發(fā)與選擇，成本分析和控制，交付鎖定計劃，采購組織建設(shè)等領(lǐng)域擁有獨特的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
曾就職于TCL集團，奮達科技，并擔任采購經(jīng)理和采購總監(jiān)等職位；
供應(yīng)鏈書籍《采購管理與運營實戰(zhàn)》撰寫者
成功案例：
輔導(dǎo)企業(yè)進行供應(yīng)商管理的改善
集團采購體系建設(shè)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗
擅長方向：
新供應(yīng)商開發(fā)與選擇
供應(yīng)商管理
采購體系搭建
采購組織及人員建設(shè)等

Echo老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
采購與供應(yīng)鏈管理專家
采購與供應(yīng)鏈專家會PSCC專家顧問
廣東省采購與供應(yīng)鏈協(xié)會高級顧問
曾歷任某通信公司計劃經(jīng)理及采購經(jīng)理；
某頂級管理咨詢公司采購與供應(yīng)鏈咨詢經(jīng)理；
某大型互聯(lián)網(wǎng)公司高級流程經(jīng)理。
有十余年豐富的采購及供應(yīng)鏈實戰(zhàn)及咨詢經(jīng)驗，歷任華為、IBM等多家知名企業(yè)發(fā)展運作顧問。專注于企業(yè)運營診斷、采購及供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，采購談判及供應(yīng)商管理等。憑借多年在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的深入踐行，熟悉不同類型企業(yè)供應(yīng)鏈管理的差異，對差異化采購有獨特的見解。
供應(yīng)鏈書籍《采購管理與運營實戰(zhàn)》撰寫者
成功案例：
魅族供應(yīng)鏈體系管理咨詢；
�？低�視的供應(yīng)鏈體系管理咨詢；
三一重機供應(yīng)鏈咨詢項目;
福田雷沃重工供應(yīng)鏈咨詢項目等
擅長方向：
供應(yīng)鏈流程優(yōu)化
采購模塊分析，供應(yīng)鏈運營診斷
降本增效

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4980元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)