從戰(zhàn)略到執(zhí)行訓戰(zhàn)班（深圳，7月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
深圳，2023年2月24-25日；深圳，2023年4月7-8日
深圳，2023年7月28-29日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】董事長/總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財經(jīng)”等核心經(jīng)營班子

【課程背景】
在復雜性顯著增強的歲寒隆冬，以戰(zhàn)略和組織的確定性，規(guī)劃和計劃的精準性，迎戰(zhàn)不確定性、駕馭復雜性，已然是此時企業(yè)家和高管們的頭號任務。
戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務計劃），并推進資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰(zhàn)略模型。
戰(zhàn)略管理最后的本質(zhì)是什么？
是讓你資源配置最高效，讓你的投資回報最高。這是一個動態(tài)的管理過程。
丟掉一次戰(zhàn)略機會，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個核心能力。
改善企業(yè)內(nèi)部3大戰(zhàn)略問題：
看不清未來——
因環(huán)境和市場的變化，導致企業(yè)客戶結構發(fā)生變化，提前沒準備，要轉(zhuǎn)型時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題；
（舉例：以前家裝是個人裝修，現(xiàn)在都是房地產(chǎn)商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端，打法自然也變了）
看不到危機——
沒有危機意識，做一年看一年，發(fā)現(xiàn)自己的空間被顛覆性的模式打敗，后悔都來不及；
（舉例：康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內(nèi)倒下，就在舒適圈外被干掉）
看不清差距——
缺少分析差距的工具，無法看清企業(yè)和對手比，企業(yè)的控制點有什么，如何放大自己的控制點，透過這個來放大自己的核心競爭力。
（舉例：二戰(zhàn)結束是因為一顆原子彈，企業(yè)掌握了原子彈的技術，就掌握了市場）

【課程特色】
帶著問題來，拿著方案走，現(xiàn)場和高層一同探討企業(yè)未來發(fā)展方向，用科學的工具和方法，來對自己、對手、行業(yè)、客戶進行分析，最終輸出拿回去就能用的方案；
華為實戰(zhàn)專家現(xiàn)場輔導企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的未來發(fā)展保駕護航；
討論公司與對手的優(yōu)勢點在哪里，找到它，并不斷的放大，來搶占市場。

【課程收益】
BLM的核心方法論及其應用場景（用科學式管理做戰(zhàn)略）；
戰(zhàn)略制定的關鍵流程和方法（現(xiàn)場輸出企業(yè)自身戰(zhàn)略規(guī)劃）；
輸出企業(yè)未來3-5年戰(zhàn)略意圖，并制定關鍵任務；
打造領先對手10年的管理競爭力。

【授課形式】
授課+案例分析+現(xiàn)場討論+現(xiàn)場評審+優(yōu)化方案

【課程大綱】
一、戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理組織
（一）戰(zhàn)略的本質(zhì)與多面性
1.戰(zhàn)略的內(nèi)涵
2.戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展階段
3.戰(zhàn)略的核心思想
4.戰(zhàn)略的多面性
5.戰(zhàn)略的科學與藝術
（二）華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略
1.華為發(fā)展的幾個階段和戰(zhàn)略選擇
2.華為戰(zhàn)略的核心思想
3.華為戰(zhàn)略管理的演進
（三）戰(zhàn)略制定基本方法BLM模型
1.BLM模型
市場洞察
> 看行業(yè)/趨勢：核心是價值轉(zhuǎn)移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
> 看市場/客戶：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
> 看競爭對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/18要素+雷達圖
> 看自己：商業(yè)模型畫布
> 看機會：細分市場的5 大原則
研討一：給予市場洞察繪制SPAN 圖

戰(zhàn)略意圖
> SPAN 圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
> 定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
> 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
研討二：根據(jù)SPAN 圖確定戰(zhàn)略意圖
研討內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃，做出方案（作業(yè)）
創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品。鍋里有飯，倉里有米，田里有稻
創(chuàng)新方向：對準客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
業(yè)務設計：
價值獲取/盈利模式（怎么賣出去并掙錢）
設計與構建戰(zhàn)略控制點，保證業(yè)務的可持續(xù)性

2.戰(zhàn)略管理的四大步驟

二：關鍵任務——邁出戰(zhàn)略執(zhí)行的第一步
1.關鍵任務輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務設計、VOC/VOB/BSC
2.關鍵任務5要素描述，確保任務能執(zhí)行能驗
（1）基于老師講解，結合各學員實際業(yè)務和洞察，開展實際的沙盤演練。
（2）學員發(fā)表，同時其他學員給予意見反饋
（3）老師做專家點評，實現(xiàn)對學員業(yè)務的指導，形成學員可以直接應用的交付件
關鍵收獲：學會使用華為十幾年實踐總結的模板工具，結合自己的業(yè)務實踐，老師基于華為二十幾年的實踐經(jīng)驗進行點評和指導，幫助企業(yè)快速適配業(yè)務發(fā)展。

三：我們的戰(zhàn)略解碼是什么——解動力、解事、解機會
1．抓住機會落地的關鍵成功要素（牛鼻子）；
2．分解關鍵成功要素到現(xiàn)有的管理體系，KPI管理體系；
3．有效執(zhí)行監(jiān)控：財務、客戶、內(nèi)部流程、學習與成長四個維度，使用相應的方法進行有效分解，實現(xiàn)從機會到具體工作的轉(zhuǎn)換；
4．對部分度量不清晰的工作，通過項目化進行例行管理，確保重點工作完整分解，有效監(jiān)控；
5．通過實際案例的講解，掌握做正確的事與正確地做事方法，形成各部門的組織協(xié)同；
6．通過演練，將落地分解工具方法進實踐，結合老師點評，真正將機會落實為結果。
關鍵收獲：學習掌握如何找到機會落地的關鍵成功要素，掌握工作分解的工具方法，實踐如何結合企業(yè)實際業(yè)務，構建各部門協(xié)同的目標體系和重點工作
研討4：基于戰(zhàn)略的KPI設計

第四部分：對準機會，將事、錢、人有效整合與匹配起來，讓所有機會都轉(zhuǎn)換為真正的經(jīng)營結果。
1、介紹預算與經(jīng)營的本質(zhì)，實現(xiàn)短期與長期，當下與未來，效率與公平的平衡。
2、介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成？如何管控？如何平衡？
3、介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具，使激勵導向沖鋒，讓更多的人愿意奮斗貢獻，同時又有效控制企業(yè)風險。
4、介紹如何有效、高效的召開月度經(jīng)營分析會，所有機會都必須靠年度經(jīng)營計劃落地，年度經(jīng)營計劃靠月度經(jīng)營分析會落地
關鍵收獲：構建團隊的經(jīng)營理念，所有機會必須落地到經(jīng)營結果，掌握預算、經(jīng)營的一般方法與工具，掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具，能高效開展月度經(jīng)營分析會。

【講師介紹】
邢老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。華為公司前副總裁
20年華為工作經(jīng)歷
20年華為工作經(jīng)歷
華為原無線產(chǎn)品線戰(zhàn)略藍軍部部長原華華為“藍血十杰”
華為 6 級戰(zhàn)略管理專家
華為最早啟動戰(zhàn)略變革 12 名金種子之一
任職華為 20 年，在華為，從事 3 年技術，后做銷售 8 年；然后轉(zhuǎn)型做財務與戰(zhàn)略規(guī)劃，主導華為戰(zhàn)略規(guī)劃和組織變更，主導華為多項變革項目和數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目，對戰(zhàn)略和組織進行深刻洞察，2020 年從華為退休，被返聘為華為高級顧問

【費用及報名】
1、費用：培訓費16800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)