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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)北京曼頓咨詢(xún))旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
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采購(gòu)成本分析與談判技巧培訓(xùn)(上海,11月14-15日)
2023/8/8 8:16:30 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 [加入收藏]

采購(gòu)成本分析與談判技巧(上海,11月14-15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海,2023年7月13-14日;上海,2023年11月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門(mén)經(jīng)理、供貨商開(kāi)發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總等相關(guān)人員

【課程背景】
公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺(jué)不理想!
■ 公司要求做競(jìng)標(biāo),如何進(jìn)行?
■ 究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?
■ 領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn),為什么你認(rèn)為我們采購(gòu)的這個(gè)價(jià)格是合理的?
■ 管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?
■ 究竟如何才稱(chēng)得上是正確的商務(wù)談判?
■ 工作中遇到那么多問(wèn)題,培訓(xùn)能否找到答案?
■ 幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
■ 如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!

【課程收益】
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
■ 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
■ 大致了解競(jìng)標(biāo)的原理和類(lèi)型
■ 了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具
■ 了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過(guò)程
■ 了解常見(jiàn)的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
■ 初步了解肢體語(yǔ)言和其他影響談判的因素
■ 角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)

【授課方式】
為什么要參加本課程培訓(xùn)?
最實(shí)用的課程內(nèi)容:不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵理論點(diǎn),從實(shí)戰(zhàn)的深度出發(fā),問(wèn)題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性,最終又歸納到理論的運(yùn)用。
最鮮活的案例教學(xué):每一個(gè)理論點(diǎn)或者工具都會(huì)舉例或者做分享,其中重要的工具也會(huì)做相應(yīng)演示。從實(shí)際出發(fā)提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
最系統(tǒng)的解決方案:權(quán)威專(zhuān)家與您分享22年工作經(jīng)驗(yàn),其中20年采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年大量企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)中的案例,套路清晰系統(tǒng)。整個(gè)成本控制的內(nèi)容側(cè)重在戰(zhàn)略層面考量。
案例研討、角色扮演、視頻學(xué)習(xí)、關(guān)鍵啟發(fā)、顧問(wèn)講解、提問(wèn)互動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)分享

【課程大綱】
一、采購(gòu)價(jià)格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線法舉例
2、線性?xún)r(jià)格回歸分析LPP
■ LPP運(yùn)用4步法
■ LPP演示和舉例
3、價(jià)格分析重要工具:競(jìng)標(biāo)
■ 競(jìng)標(biāo)類(lèi)型和特點(diǎn)
■ 競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商成本分析方法
■ 財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分
■ 成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)
■ 直接材料和人工的常見(jiàn)構(gòu)成
■ ABC作業(yè)成本法
■ 舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算
■ 損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)
■ Should Cost方法
■ 如何理解Clean-Sheet
■ 練習(xí):畫(huà)出價(jià)值鏈 (網(wǎng)絡(luò)課這部分沒(méi)有)
三、基于TCO的成本削減方法
■ 供應(yīng)管理3大目標(biāo)
■ 舉例:更好的理解總擁有成本TCO (Total Cost Ownership)
■ 舉例:集中采購(gòu)
■ 舉例:供應(yīng)商集中整合
■ VA/VE執(zhí)行的方法
■ 舉例:KanBan系統(tǒng)
■ 舉例:企業(yè)沒(méi)有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法
■ 供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN
■ 供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖
第二天
一、談判的一些重要基本概念
■ 談判準(zhǔn)備
■ 談判的復(fù)盤(pán):學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
■ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
■ 談判4階段
■ 影響談判進(jìn)程的因素
二、談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
■ 7種常見(jiàn)談判技巧及反制措施
■ 8種心理學(xué)的運(yùn)用
三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
■ 3大法則在生活中的運(yùn)用
■ 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
■ 短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
四、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
■ 如何打破僵局
a)動(dòng)態(tài)的溝通方法
b)勇于說(shuō)“不”
c)如何問(wèn)問(wèn)題
■ 說(shuō)服別人的戰(zhàn)略和策略
■ 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
■ 談判中肢體語(yǔ)言的識(shí)別
■ 男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
■ 角色扮演:年度降價(jià)

【講師介紹】
Max lin老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè),擔(dān)任全球商品采購(gòu)總監(jiān),負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類(lèi)別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理,英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦(中國(guó))投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu),貼牌采購(gòu),全球?qū)ぴ床少?gòu)以及品類(lèi)管理等職責(zé)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷,以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長(zhǎng)課程
采購(gòu)談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購(gòu)管理、采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購(gòu)課程。
培訓(xùn)風(fēng)格
講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽(tīng)眾換位思考,采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專(zhuān)家診斷等授課方式,消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智,條理性強(qiáng),深受客戶(hù)歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有
德?tīng)柛F?chē),康明斯中國(guó),李爾公司,BMW, , Nokia,Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯,飛利浦亞明,拜耳公司,西門(mén)子,薩帕鋁熱,通用磨坊,美卓造紙機(jī)械,艾歐史密斯,英格索蘭,聯(lián)合利華(中國(guó))、唐納森過(guò)濾器、Intel(中國(guó))、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)(Sanofi)、美國(guó)藥星制藥(Amphastar)、阿斯利康投資(中國(guó)),康菲石油,大眾汽車(chē)、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車(chē)電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車(chē)用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。
其中有過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)的企業(yè)有:三一重工,徐工集團(tuán),BMW中國(guó),華晨集團(tuán),Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械, Alcoa美鋁中國(guó), 臺(tái)山核電和中國(guó)南車(chē)集團(tuán)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4500元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記--填寫(xiě)報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專(zhuān)家!朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》資源中心專(zhuān)家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷(xiāo)"“終端...