決勝B2B《精準銷售》訓練營銷售升級,一步到位(濟南,8月17-18日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年8月17-18日
【培訓地點】濟南
【培訓對象】銷售型企業(yè)高管(董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān));銷售系統(tǒng)管理干部(銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管等);銷售精英(銷售小白快速入門、銷售精英從江湖到正規(guī)軍);企業(yè)人才培養(yǎng)體系高管(企業(yè)大學、商學院、培訓負責人)
【課程背景】
這些年,銷售工作不是被神化,就是被扭曲。
走進《精準銷售》訓練營,一起探討銷售的真相,學習銷售的底層邏輯,掌握銷售流程和工具,改變工作方式,快速提升銷售業(yè)績。
【課程亮點】
一門課,三證護航
一門課,三層技能
1.PSS- Professional Selling Skill
2.Accurate Selling
3.精準銷售
表層:銷售工具與方法
中層:銷售流程與管理
底層:銷售人才培養(yǎng)體系
一門課,三個受眾一門課,三種授課形式結(jié)合
銷售人員:改變工作方式,提升業(yè)績
銷售管理者:改變管理方向,打造團隊
培訓管理者:改變培訓思想,助力增長
講理論:幫助學員掌握全流程
講工具:幫助學員提高效率
展示+演練:展示現(xiàn)狀,演練糾偏
【《精準銷售》訓練營三大收益】
改變影響銷售業(yè)績的5個關(guān)鍵認知學會10個易用的銷售工具
1.卓越績效的三個關(guān)鍵表現(xiàn)
2.“四不要”成就卓越銷售精英
3.卓越銷售人員成長的關(guān)鍵路徑
4.影響銷售業(yè)績的三個關(guān)鍵要素
5.影響客戶購買的三個關(guān)鍵要素
1.與客戶有效互動模型
2.介紹公司和產(chǎn)品模型
3.講述客戶成功案例模型
4.有效預(yù)約客戶見面模型
5.深度了解客戶需求模型
6.說服性客戶購買模型
7.與客戶建立關(guān)系模型
8.客戶價值管理模型
9.搶單策略模型
10.銷售漏斗管理模型
掌握做好銷售的5個關(guān)鍵流程
1.客戶采購流程
2.拜訪開場流程
3.建立關(guān)系流程
4.了解需求流程
5.市場開發(fā)流程
【課程大綱】
認知+流程+情景+工具+演練
模塊一:全新銷售·涅槃重生
模塊二:厘清自己·專業(yè)登場
1.卓越銷售人員的三個特征
2.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)
3.銷售人員學習的三個層級及應(yīng)用
4.卓越銷售人員訓練的五個階段
5.成就銷售精英的“三要素”
6.成就銷售精英的“四不要”
1.視頻案例分析及對銷售的啟示
2.現(xiàn)場演練,體驗銷售
3.如何有效的介紹公司及自己
4.如何有效的介紹公司產(chǎn)品
5.如何有效的講述成功案例
6.現(xiàn)場演練:工具的應(yīng)用
模塊三:鎖定目標·制定計劃
模塊四:掌握流程·推進銷售
1.銷售人員的天職:達成銷售目標
2.影響銷售目標實現(xiàn)的核心要素
3.實現(xiàn)銷售目標的策略選擇
4.客戶開發(fā)成功率
5.銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具
1.銷售人員為什么需要銷售流程
2.大客戶銷售流程金字塔
3.客戶采購各個階段及需求
4.根據(jù)客戶采購為中心的銷售步驟
5.銷售過程控制與管理
模塊五:發(fā)掘客戶·收集信息
模塊六:有效預(yù)約·精彩開場
1.誰是我們的客戶?
2.我們的客戶畫像
3.銷售秘籍:快速進入客戶的圈子
4.區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法
1.現(xiàn)場演練、體驗預(yù)約
2.電話溝通的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3.有效預(yù)約的五要素
4.成功預(yù)約公式
5.有效開場白的設(shè)定
6.結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟
7.客戶拜訪的現(xiàn)場演練
模塊七:有序提問·構(gòu)想方案
模塊八:建立關(guān)系·獲取信任
1.現(xiàn)場演練、體驗提問
2.拜訪客戶必問的三類問題
3.九個提問法的應(yīng)用
4.說服性銷售技巧的定義
5.說服性銷售技巧的應(yīng)用模型
6.說服性銷售技巧的應(yīng)用練習
1.大客戶采購的角色分配
2.現(xiàn)場案例演練
3.大客戶采購六種角色的特點
4.大客戶關(guān)系滲透的順序及策略
5.建立關(guān)系的三個推動力
6.建立關(guān)系的六個方法
7.與客戶建立關(guān)系的五個注意事項
模塊九:超越對手·完成銷售
模塊十:專業(yè)服務(wù)·賦予價值
1.誰是我們的競爭對手?
2.獲取有效情報的途徑
3.競爭態(tài)勢分析坐標圖
4.贏單的五種策略
1.客戶下沉的三大路徑
2.客戶標簽管理的方法
3.客戶價值管理的方法
4.客戶服務(wù)的秘訣
【講師介紹】
王老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
《精準銷售》訓練營課程開發(fā)者、版權(quán)所有者。
多次受邀為北大、清華、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大學等高校EMBA班進行授課。
國內(nèi)為數(shù)不多擁有大客戶銷售和渠道分銷雙領(lǐng)域跨界工作背景,能根據(jù)銷售模式進行針對性授課。
曾任伊利集團商學院高級培訓師,負責冷飲事業(yè)部全國銷售系統(tǒng)人才發(fā)展,實現(xiàn)伊利銷售人才培養(yǎng)體系從0到1的突破。
擁有大客戶銷售團隊八年實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟知政企客戶采購特點和大客戶銷售流程及標準化動作。
獨立自主研發(fā)出版權(quán)課程《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團隊》《銷售團隊管理的五項核心工具》《精準銷售-銷售過程分解訓練》《銷售渠道重建與重點客戶管理》《卓越銷售管理者的七項修理》《十步贏單》《有效管理》八門課程,專注于版權(quán)課的迭代與傳授。
版權(quán)課程《銷售團隊管理的五項核心工具》被王老吉、東風商用車、延長石油、斗山工程機械、四季沐歌、怡寶飲用水、元氣森林、圣奧家具、依愛消防、佳貝艾特、界界樂、聚慧食品等50多家企業(yè)引為內(nèi)訓。
版權(quán)課程《銷售渠道重建與重點客戶管理》被茅臺、怡寶、三元食品、蘇鹽、利亞德、長康食品、安興實業(yè)、香馳糧油、三諾生物、銀橋乳業(yè)、和氏乳業(yè)等30多家企業(yè)引入內(nèi)訓。
版權(quán)課程《精準銷售-銷售過程分解訓練》被中視傳媒、中石化、清華同方、新興鑄管、中國人壽、越秀集團、中國衛(wèi)星、中國鐵塔、順豐快遞、飛鶴奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉樹科技、艾瑞科等40多家企業(yè)引為內(nèi)訓。
【費用及報名】
1、費用:培訓費2980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)